随记——亚马逊电商平台上广告是什么？

亚马逊广告是什么？

亚马逊整个广告系统包括三大类，第一类是赞助广告（SponsoredProduct）；第二类是头条广告（Headline search ads）；第三类广告为产品展示广告（Product display ads）。

赞助广告使用的最为广泛，适合推产品，推关键词；头条广告一般有A+或者有VE账号的情况才可以使用；而产品展示广告一般也是VE或者VC账号才可以用。

赞助广告、头条广告、产品展示广告都是PPC（Pay per click）广告模式，也就是点击付费。PPC广告服务的最大特色就在于客户只需为实际的访问付钱，也就是说，客户所投放的关键词广告实际点击后才会产生费用。

PPC广告的核心在于用户可以控制产品的展示的位置，虽然亚马逊自动广告的位置一定情况下不可控，但是从整体上来看，通过手动的关键词可以进行控制。

自动广告可以带来关键词的流量以及关联流量，而手动广告能够带来精准的关键词流量。广告引流分为两个层面第一个是直接引流，第二个是间接引流，当客户通过广告浏览了本产品之后，当客户在页面的停留时长较长时，系统会将产品加入用户的浏览的轨迹，二次浏览的几率会高很多。

亚马逊平台利润丰厚，但卖家要想盈利，就必须与超过200万卖家进行竞争。但是，如果你能吸引买家的眼球，就肯定能获得销量，因为有那么多买家正朝亚马逊涌来。要知道，亚马逊平台的转化率约为15%，是其他电商平台的3-5倍。

接触亚马逊买家的关键在于，最大限度地提高你商品的知名度。平台上的商品那么多，而且买家也没有时间去耐心筛选每一个商品。让买家轻易就能找到你的商品，你就有机会赢得更多的销量。

曝光率对亚马逊listing的影响

对于你网站上的商品，促销是最直截了当的销售方法。通过广告和其他营销活动，你可以将品牌知名度传播到店铺以外的地方，从而将流量导入你的listing页面。这时候必须保证你的listing足够出彩，才能形成高转化，而不至于白白流失。大家也可以关注我的公众号，看《如何优化亚马逊listing?》让我们做出优质的listing.来提高销量。

亚马逊的listing则更复杂——它们需要内部流量和外部流量共同的推动。在平台竞争如此激烈的情况下，除了对外推广，卖家也要在亚马逊内部网站上提高listing的曝光率。

对外推广

亚马逊listing的对外推广只是利用外部渠道，将流量导入到你的listing。它允许你吸引那些还未在亚马逊上购物过的消费者来查看你的listing。

针对亚马逊listing对外推广的渠道有：

（1）FB、INS、YouTube等等一些网站媒体： 创建广告并与网红联系在一起，以传播你产品在亚马逊上的品牌知名度，并将广告链接到你产品在社媒上的listing。

（2）SEO：在你的产品listing创建的关键词，要将目标受众正在搜索的热门关键词包放进去，让你的listing在搜索结果中排在前列。

（3）获得反向链接：寻找将外部链接链回你的网站的机会，如发表博客——以提高产品的曝光、将外部流量导入到你的产品。

通过外部推广，可以让你的产品将亚马逊网站以外的消费者吸引过来，并将销售额最大化。

站内推广

如果你是亚马逊卖家，想销售男士手表，那你不会是在这个平台唯一卖这款产品的卖家——该平台还有4万多位也销售手表的其他卖家。

其他产品也不例外，亚马逊上每种产品的卖家都很多。为了打败竞争对手，你必须增加产品的曝光率。

在亚马逊网站内推广产品的方法有：赢得Buy Box 如果卖家销售相同的产品，顾客在浏览时最先出现在他们眼前的总是Buy Box——亚马逊上凸显产品价格的选项。

赢得Buy Box 意味着提高曝光率，因此它是吸引亚马逊买家的关键渠道。亚马逊选择Buy Box卖家，会考虑诸多因素，比如卖家评级和配送类型（shipping type）。

在亚马逊搜索结果中获得靠前排名 大多数买家都不会跳过搜索结果的第一页，因此卖家提高在搜索结果中的排名是吸引消费者的关键。

流量思维对我们的启迪是——考虑清楚与你的产品匹配的流量群体在哪里？（转化率）

通过什么方法让这些人来？（方法）

来了之后怎么让客户完成转化？（匹配度和吸引度）

转化后如何帮你进行传播？（超出预期的表现和沟通）

最后，这些来到的流量如何沉淀下来？（会员）

任何能提高我们的销售的方法，都值得我们去尝试，在亚马逊上面投放广告也是销售策略的一部分，我们通过小的投资来扩大我们的销售额，亚马逊给我们的数据很少，在能够找到相关产品的销售指标和数据指标的渠道只有广告。我们可以通过广告知道我们什么关键词能够出单，我们的产品的点击率，以及不同词的转化率，而其他通道几乎没有。

在亚马逊这个平台上我们了解各种工具，以合理的运用，来达到最佳的销售成果。

ps：互相交流，深入探讨，共同成长。