干货 | 运营亚马逊店铺到底要投入多少钱？

开一间亚马逊店铺需要多少钱?或者说运营一间亚马逊店铺需要多少成本，这些是卖家入驻之前就应该了解清楚的事情，这些必要的支出将会成为运营中关键的环节。

下面我们以美国站亚马逊开店费用为例(只针对专业卖家)：

前期准备费用

项目	中国公司账号	美国公司账号
设施	专用电脑、路由、网络、打印机等费用
公司代注册	例：深圳公司1500元左右	美国公司4500元左右（科罗拉多州为例）
税号代办	直接填写W-8免税税号	2500元左右
VISA或MASTER双币信用卡	0
收款账户办理费用	视不同收款账户而不同

 

后续运营费用

项目	中国公司账号	美国公司账号
公司维护费用	做账报税零申报2000元左右/年如需缴税看具体情况	年审+零报税3500元左右/年 一般没有开美国银行账户，可以零报税 如需缴税看具体情况
亚马逊平台月租费	$39.99/月
亚马逊销售佣金	统一按亚马逊标准收取，不同品类不一样，非媒介类产品一般为订单总金额（包括商品价格、运费、礼品包装费）的8%-15%（媒介类产品为商品价格的8%-15%），最低为6%,最高到50%，一些品类还有最低销售佣金限制。
亚马逊交易手续费（仅针对媒介类产品）	$1.35/每件
亚马逊大批量商品费用(非媒介商品SKU超过200万时收取)	超过200万部分，每个收费$0.0005
亚马逊退款管理费(退款后，亚马逊返还佣金时收取)	$5.00和销售佣金的20%的较低者	$5.00和销售佣金的20%的较低者
从美国亚马逊收款后转回国内银行卡的费用（转不转试需求而定）	视不同收款账户而不同,例WF卡是1%-2.5%
税务	填写W-8BEN表格，免税	填写W-9表格，非美国银行卡收款，可以做到零报税
物流仓储	视具体情况而定，你可选择FBA，也可自行发货
营销广告	实时竞价，按每次点击收费(CPC)。只展示，不点击，不收费	实时竞价，按每次点击收费(CPC)。只展示，不点击，不收费
产品	产品成本及库存费用等
人员	人力成本

  

一、开店基础费用

1、注册帐号费用：0元

首先，选择全球开店的注册方式有两种：招商经理通道和自注册通道，无论你选择哪种方式注册帐号，都是免费的。目前来说，比较多人偏向于选择使用招商经理通道注册。

2、月租费用和销售佣金

亚马逊全球开店有专业卖家(Professional)和个人卖家(Individual),这二者是亚马逊的两大账户类型，我们可根据个人或公司情况进行选择。

他们的收费标准也是不一样的：

专业：费用=销售佣金+月租金

个人：费用=销售佣金+按件收费

此外，亚马逊还有欧洲、北美、日本三大站点，每个站点不同，费用的收取也是不同的。

亚马逊北美站费用：

亚马逊欧洲站费用：

亚马逊日本站费用：

二、运营基础费用

1、PPC/CPC站内推广费用

在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。竞价只是次要因素,永远不会是主流。任何搜索引擎与平台，只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。

后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。

2、FBA费用

想做好亚马逊，发FBA是非常有必要的。

注：FBA费用=头程费用+FBA物流配送费用+月仓储费用+库存配置服务费。

物流配送费用：即使用FBA发货时亚马逊收取的费用。一般是按件收取。每件收多少费用又跟产品的重量、尺寸有关。而且这个物流配送费用不同时期都会有调整。

月仓储费用：亚马逊的产品根据尺寸的划分可以分为标准尺寸和超标准;根据性质划分，又可以分为媒介产品和非媒介产品。使用FBA仓服务，就需要按每月每立方英尺，按比例交这个FBA仓租费用。

库存配置服务费：即库存配置服务费，也就是合仓费用。当卖家将listing转换为FBA发货时，亚马逊会将你的商品随机分仓到多个仓库。亚马逊默认是分仓的，你如果没有设置合仓，就不用出这笔费用，如果设置了合仓，亚马逊将按件收费，具体费用取决于选择的目的地数量。

PS:以上三项具体收费标准可以百度搜索“2017亚马逊FBA费用”，繁琐的FBA财务费用管理推荐大家使用马帮ERP的FBA报表功能，比较方便。

3、商标注册和品牌备案费用

目前来讲，亚马逊并没有强制要求卖家必须要做品牌备案。但之前爆发的Generic商标侵权事件可以看出，品牌备案对卖家很具有保护作用。小美建议大家的是，假如你的经济状况允许，可以在店铺起步时就将商标注册和品牌备案，但如果经济状况不允许，可以在后期，即店铺做起来的再做考虑。

由于商标是地域性保护的，美国商标只在美国受保护，欧盟的商标只在欧盟受到保护，不需要每个站点都申请，这个可以代理公司代办，并且可以帮助大家申请到补贴福利。

4、欧洲站VAT增值税

简单看张图，就能明白VAT是怎么回事

VAT增值税有三种税率：

20% 的标准税率(适用于绝大多数商品和服务)

5% 的低税率(燃料和家庭能源，公共卫生用品，节能材料，儿童座椅等)

0% 的税率(适用于极个别情况：婴幼儿衣服和鞋子，书籍和报纸，公共交通还有女性卫生巾)

开店不易，守店更难!大家每天在没日没夜拼销售额的同时，更要把控各运营环节成本，稳定利润提升，才能使得团队稳步发展。

以上几项是最简单的开店成本，还有其他成本支出，如产品成本、物流包材费用、人工、仓储支出等，就需要根据实际情况来计算了。