网上广交会，对日出口企业如何玩转？

3、直播成为新亮点

本次线上广交会，最大的独特之处就是增设了直播功能，每家出展企业都拥有一个独立的10天×24小时直播间，可提供单独面对面和面向群体两种直播。
面向群体的公共直播间可以理解，类似于吆喝，浏览者可以在公共直播间随意溜达和驻足观看。

而单独面对面的直播，一般是定向邀约，会由出展企业生成单独链接，通过邮件发给指定的客户，该客户点击链接即可进入直播间，线上面对面交流。介绍产品和企业状况，达成初步的合作意向。

此外，平台还将提供回看点播、视频上传、互动交流、分享等功能，来丰富在线展会的表现形式。

4、广交会组委会遍邀全球买家

广交会组委会目前已经对曾经到会的40余万家境外采购商发出邀请，还将通过境外合作伙伴、重要国际工商机构、跨国采购企业等开展精准招商；也将通过多种渠道、多种方式，积极邀请往届由于时间或旅行成本等因素无法到会的客商，努力吸引更多国际采购商参会。同时加大国内采购商邀请力度，扩大专业采购商邀请范围，积极扩大进口，促进外贸企业出口转内销。

参加过广交会的企业都知道，这几年客源群体已经出现了巨大的转变，国内的跨境卖家化身为采购商，跟外贸工厂直接合作的越来越多。而传统的采购商，以一带一路国家为主，欧美卖家现身广交会的比例越来越低。希望线上广交会可以跨越空间，吸引更多优质的欧美日采购商。

那么，线上广交会的出展企业又该如何准备呢？

首先，得提前准备优秀的产品和文案

把最好的产品放在最瞩目的地方，同时，在产品关键词和详细描述的文案上，务必要反复斟酌，建议参考阿里巴巴国际站和Google关键词工具，寻找长尾词、热词等，迎合采购商的关注点。

另外，在公司介绍的栏目里，要尽可能的把企业所有的实力展示出来，比如厂房、车间、认证、荣誉、团队风采等等，让采购商一看就知道是个实力企业。

其次，精美的图片，极其重要

图片也得做的精美。以往线下展会，所见即所得，而在线上展示，粗糙的像素会极大影响观感。拍摄出来的产品图片，最好是有360度的展示、高清、PS美化，这样采购商在看到的时候，会提高采购欲望。

如果有能力的外贸企业，还应该拍摄企业宣传或产品宣传的短视频，放在展区，视频展示可以在声音、字幕方面给出海量信息。但不适宜放很长的视频，大部分人没有兴趣观看长达1个小时的企业宣传片。

第三、直播间和设备的准备

直播的好处是可以拉住客户停留更长时间，跟线下出展一样，一个采购商在摊位停留时间越长，成交概率就越高。

直播间的准备，建议是采用多场景，比如样品间要布置一下，厂房和车间也要适当的进行展示，提前布置好展示点位。

同时，因为是24小时直播，如果在有些时段没有办法做到主播在场，架设一个设备进行车间直播也不失为一个临时措施。

直播设备的采购，并不复杂，一般是背景灯、手机背夹、三脚架，这个在淘宝上可以购买，额外配备1-2台有高清摄像头的公用手机即可。网络流量或者Wifi提前配备好，不要太卡顿。

第四、优秀的主播必不可少

如果是做欧美的企业，英语流利，形象突出的主播是必须的。虽然很多企业都在做外贸，但是要流畅的说两个小时的英语介绍，也不是一件容易的事儿。这个是极度考验外贸企业的软实力的。

要提前准备好台本，这个也很花时间。不是人人都是KOL，面对镜头和客户的询问，很多人会紧张，磕磕巴巴的讲不清楚，最终丢失了采购商的信任。

如果自己企业的外贸业务员英语不够好，建议是聘请兼职主播来操作，成本应该也不会特别高，但外语口语必须是极好的。

（宁波市已经在试水在线展厅视频模式）

最后，做日本市场的外贸企业，又该如何玩转呢？

很多人会觉得，广交会是欧美采购商的主战场，日本采购商并不多。这个观点是有失偏颇的。一是因为广交会组委会遍邀全球买家，自然包括了日本，按照比例来说，数万日本买家涌入线上广交会也是有的。其二，日本疫情严重，目前锁国明确到了5月底，也就是说，这几个月日本的采购商也没法来中国，只能线上查看。广交会名头很大，自然也有很多日本采购商会通过官网来看企业，储备一些供应商资源。所以，做日本出口的企业，也得重视起来。

另外，据组委会介绍，本次线上广交会为对接平台提供了多语言翻译支持，方便采购商与参展商沟通。但是多语言支持是AI智能机器翻译，精准度不能做到很高。有条件的企业还是要自备日语人才。

如果有出展资格的对日出口企业，应该按照我们上面的建议尽快准备优秀的文案、产品、短视频、主播、直播间。

其中，产品信息建议是做英文版和专门的日文版。方便日本采购商查看，众所周知，日本人的英语没那么好，一个优秀的日文文案可以瞬间拉近距离，提高出单概率。

其次，具备长时间直播的日语优秀口语的主播必不可少。邮件写的好，不代表口语表达就优秀。形象展示也很关键，简单的化妆、清亮的风格、甜美的微笑、专业的说辞、地道流畅的口语，都可以拉住日本客户，甚至直接成交。