年销38亿，连外国卖家都要畏惧三分的大卖！他有哪些经验……

今年狂赚3.7亿的Anker又有新动作了！

安克创新科技股份有限公司的全资子公司 Anker Innovations Limited拟向 NavitasSemiconductor, Inc.(美国纳微半导体公司，以下简称“Navitas”)增资300万，将持有Navitas 公司2.79%的股权。

据说本次对外投资是想进一步提升综合实力，拓展外部市场。

（公告截图）

那么Anker现在处于什么样的实力？

上个月Anker 发布的2017年报显示，业绩突破38.97亿，涨幅55.35%。

2017年Anker在亚马逊美国站销量位居第二

在谷歌的搜索上也早已超过前辈Belkin（贝尔金公司，周边产品的全球领先厂商，为电脑、数码和移动产品的用户提供创新的连接技术。)

在亚马逊的搜索量也非常之高，可以说在北美市场Anker已是呈稳定上升的趋势。

像Anker这样的业绩，仅一个北美市场完不成这么多，还得有全球化的布局。

Anker不仅有亚马逊美国站，几乎亚马逊对中国开通的所有站点都覆盖了。此外还有eBay、速卖通和新蛋的店铺，以及独立站。

与竞争对手Belkin相比，虽然主打的北美市场排名略低，但全球排名上Anker已经领先。

而这样的成绩仅花了7年，这7年Anker是如何把品牌推向海外的呢？

1

品牌多元化

最初，Anker用低价手机配件品牌的形象进入电商市场，主要销售手机充电线等。现在Anker最火的莫过于他们家的移动电源了，除此之外他们也做蓝牙音箱、鼠标，还拓展了电池、智能家居等。并为不同利基产品创建了多个新品牌，迎合不同的利基市场，并争取各品牌能在各自的领域都做到最好。

2

利用众筹顺便对新品进行市场测试

Anker在众筹平台Indiegogo发布活动，不仅为自己的胶囊投影仪筹集了超过120万美元，还为自己创造了一个零成本用户体验测试的地方。参加该众筹活动的用户自然会把对产品的想法反馈给Anker。

如果你能像Anker一样，在前期通过测试或各种渠道得到足够的客户反馈，并将你对反馈的理解融入到产品中，对产品进行改进，市场必定会给予你等价的回馈。

3

改进已有的产品

Echo Dot语音机器人是亚马逊自营里销售得最好的一款产品，定价49.99美元。Anker的Eufy Genie功能与其相同，包括访问Alexa语音助手和能够接受超过15000个语音指令等，却仅售34.99美元。

搜索量高产品的销量就不成问题，你也可以用MerchantWords这类的关键词查询工具了解产品的搜索量。如下图，亚马逊Echo的搜索量超过600万。即使Anker只获得了亚马逊Echo 2%的月搜索量，月搜索量13万次，也非常不错了。如果你也能将已有的成功产品进行改进，也是一种非常不错的思路。

4

通过社媒推广

国外不少品牌都会通过社交媒体来提高知名度，Anker非常聪明的抓住了机会。Anker在Instagram上有55.9万粉丝， Facebook上有超过30万的粉丝，获得了近30.9万个赞。

Anker也会利用网红营销，给网红提供免费产品测评，在社交媒体上分享和评论产品。虽然经营社媒要花一些精力，但是这是一个品牌获得高知名度不可忽视的渠道。

5

线下销售

Anker在美国还开了4家线下门店，相对于线上产品的不真实感，线下实体店可以让用户更真实的体验到产品，有利于对品牌的认可。

6

配送

配送问题可以说是跨境电商最大的痛点，除了FBA，Anker在美国西海岸还有一个仓库。

为什么Anker还要在那设个仓库呢？

Anker从中国出口商品到洛杉矶国际机场（美国西海岸第一大城市）只需12天，而到东海岸则需要23到30天的时间。在西海岸设立仓库，能使配送更快，且省下更多的物流成本。

7

利用自动化系统来节省人工成本

2016年，Anker收入超过3千万美元，公司员工仅150个。可以用机器来完成的绝不耗费人工，Anker用自动化软件来提高工作效率、简化办公人员，如有需要会将一些工作外包给其它公司。

成功必有成功的理由，但也无法一口吃成一个胖子。希望本文可以给大家提供一些有用的思路。