非洲手机市场需求强劲，智能机可否成为宠儿？
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非洲的移动渗透率 A、非洲的移动互联网普及率 根据全球移动网络运营商协会GSMA的最新报告，撒哈拉以南非洲有7.47亿个SIM卡连接，占总人口的75％。并且GSMA于2019年发布的另一份报告专门针对西非，发现该地区的SIM连接普及率达到86％，而移动互联网的普及率达到26％，并且据预测，到2025年，移动互联网在西非的普及率将达到40％。从SIM卡的连接普及率来看，目前非洲的互联网普及率还是较高的，但是由于目前绝大多数的非洲居民还是以功能机为主，所以智能手机的空间尤为可观。 B、中国与非洲的智能手机使用情况 从下面的一份中国与非洲的智能手机对比情况来看，截止2018年，中国使用智能手机的人口占总人口的97%，而非洲地区仅仅占了29%。一组强烈的数据说明，也可看出目前非洲智能手机的市场空间非常大。
手机品牌商如何在非洲掘金 1、核心因素——产品本地化 （1）产品规格本地化 了解过非洲“手机之王”—— “传音”的卖家们应该都知道，传音在手机本地化方面做得相当不错，不仅为非洲消费者们设计了符合他们肤色的照相功能，而且在手机规格与款式方面也非常符合非洲消费者的需求。 那么撇开手机的一些较高设置外，在手机外观与硬性设置方面，国内的二三线手机品牌商应该注意哪些方面？ 手机屏幕 以大屏较为受欢迎 手机尺寸 以6寸 —— 6.5寸较受欢迎 手机内存 以“2+16G”和“3+32G”内存的手机类型较受欢迎 手机颜色 以黑色和金色的手机类型较受欢迎 SIM卡 以“一机多卡”较为受欢迎 手机电池 以“电池储备量高”的较为受欢迎 从下面的一份来自IDC的较受欢迎的手机屏幕变化趋势图中，我们可以得出目前6寸到6.5寸的手机屏幕较受非洲消费者的欢迎，由此可见，非洲消费者较为青睐大屏幕的手机。 来源：IDC 特别值得一提的是，手机的SIM卡设置电池仍然是重要因素。 A、SIM卡：由于运营商对于不同网络的通话需要收取高额的费用，所以非洲人民较为青睐一机多卡的手机，以免频繁地换手机卡； B、电池寿命：在尼日利亚，南非等国家，政府为了节省电力会经常关闭电力，非洲当地的手机使用者往往没有充足的时间进行手机充电。在一些欠发达市场中，卖家可能要走30公里才能在当地市场为手机充电，并且还必须付费。所以，有着更长的电池寿命也是一件很重要的事情。 （2）产品定位 由于非洲智能手机市场还处于刚刚起步阶段，且非洲的消费水平还较低，所以非洲消费者还是普遍偏向于价格较低，且功能较为基础的智能手机。在IDC的调研报告中，以尼日利亚为例，我们也可以清晰地看到其智能手机价格区间的变化趋势，截止2019年Q3季度，$0 – $80和$80 – $100占据了绝大部分，并且$0 – $80价格区间的手机明显处于下滑趋势。 （来源：IDC） 另外做好产品定位也是卖家们必不可少的工作之一。Jumia平台上的某一品牌商，便在这方面做得相当不错，他们在Jumia平台上分别售卖了五种手机设置，分别为6GB+128GB 、4GB+64GB、3GB+32GB、2GB+16GB、1GB+16GB的手机设置，并且根据非洲的市场情况，把“1GB+16GB”作为他们的爆款，且取得了不错的效果。 2、制胜法宝——营销推广 做好营销推广永远都是一个品牌推广的必经之路，卖家们除了可以运用Jumia的站内广告——“Mabaya”和“Open CP”进行推广外，也可运用自己的Facebook等站外网站引流推广， A、站内Mabaya推广： Mabaya广告是Jumia站内的一个广告，也是Jumia卖家的制胜法宝之一，投放Mabaya广告的店铺，每个类目页面所展示的产品中，每6个SKU中就有一个SKU是通过Mabaya广告赢得bids以后得来的展示位。 （Jumia 的Mabaya广告显示） 并且值得一提的是，Jumia卖家的店铺的16%的流量是通过Mabaya产生的，所以Jumia建议卖家一定要通过开通Mabaya来获得广告位。 如果卖家店铺的订单销量达到一定的程度，Jumia便会在卖家前端的Banner上面进行相应产品的展示。 （Jumia买家前端的Banner展示） 另外，如果卖家们想要更加详细地了解Mabaya广告的开通细则，可复制以下链接进行了解： https://www.jumiaasia.com.cn/mabaya-%e5%bc%80%e9%80%9a%e6%b5%81%e7%a8%8b/ B、Open CP： Open CP是指出现在卖家中心的当季促销申请窗口，卖家可以通过该窗口去提报日常的deal，通过Open CP进行促销，对于店铺的流量引入也起到了一定的作用。 （Open CP窗口） C、站外推广—— 主攻Facebook： 据官方统计，截止2018年，非洲有1.39亿facebook用户，并且大部分用户都在移动端进行facebook的使用。 另外，在此次Jumia的黑五活动中，Jumia也通过Facebook进行直播引流，为平台带来了不少流量。 所以Jumia建议有品牌的卖家可以创建自己的Facebook品牌营销页面来获取更多的站外流量，增加产品的曝光率。 3、必要因素——做好售后服务 由于手机对于非洲消费者而言，是十分贵重的物品之一，并且部分消费者仍然存在着不知如何使用产品的问题。所以Jumia建议国内的手机品牌商及卖家最好为消费者提供售后服务，但是目前的国际售后服务对非洲消费者来说是非常难实现的，那么售后本地化至关重要。 目前Jumia已经在和当地售后中心积极洽谈相关事宜，相信很快就可以为卖家提供售后落地方案。 特别值得一提的是，Jumia呼吁更多国内的手机品牌商入驻到Jumia平台，Jumia将会协助手机品牌商根据非洲当地市场以及产品特性，进行营销推广、店铺运营等工作。
