品牌营销的5个误区- 看看你中了几个

海外营销王师傅

2414

2021-06-16 21:00

2414

海外营销王师傅

最近针对品牌推广的文章反馈分析发现，很多人对于做品牌还有很多的误解，有人认为品牌就是万能的，也有人认为品牌就是VI等等，我就在这篇文章里面讲一讲这几年我对品牌营销的认识和感悟。以及大家容易产生的五个误区。

01品牌能解决所有问题

02Logo 就是品牌，VI就是品牌

03做销量就是做品牌

04品牌是靠广告打出来的

05品牌是个结果

误区1 ：品牌能解决所有问题

最近两年有个趋势就是跟风做品牌，Anker , Shein做起来以后大家掀起一股（DTC）品牌热潮，再加上国外的大牌例如Casper， outer，Lululemon等短期爆红的DTC品牌案例。大家瞬间感觉做品牌是唯一出路，做品牌获得高溢价，可以解决当前面临的所有问题。

但是残酷的现实分分钟教你怎么做人：虽然品牌经营很重要，但是品牌并不能包治百病，否则瑞幸咖啡不至于摔的这么惨。那在企业经营中获得成功最重要的是什么？答案是：这家企业在竞争中获得了某种优势。

品牌经营是企业经营的一部分，品牌经营本身确实会为企业创造优势，比如Nike，coca-cola， Apple 等。品牌本身，会获得社会影响力、顾客优先选择、媒体关注等等，但我还是会说，你不能完全靠“品牌”成功。

案例1-绿联 Ugreen-成本优势

比如做吉祥三宝这种单价很低的产品很成功的绿联（ Ugreen），他在同行的竞争中可能最大的优势是成本低，这个成本可以分解为供应链成本（产品成本），营销成本等等，低成本保证了绿联在竞争中的绝对优势，品牌在其中扮演的角色属于锦上添花。

成本优势，这仅仅还是我的猜测，只有内部人员才能深刻理解整个企业的竞争优势。

案例2-Anker-创新+行业风口

Anker的崛起在最初我们并没有看到品牌营销的影子。反而是智能手机市场爆发，导致有一定创新能力的anker的移动电源产品在风口一下子飞起来了。上面说的绿联也是乘着这个风口。至于品牌力在我看来反而是在anker的成功要素中排名最末。

其他我们熟知的崛起品牌都是乘着行业大势起来的，比如之前拆解过的小家电品牌上市的晨北科技（Vesync），也是趁着2016年以来市场需求不断扩张的小家电市场兴起的，在调研之后发现本身在品牌建设方面并没有做什么动作。

感兴趣的请看我之前的文章；小家电品牌推广建议-从Vesync 小家电品牌策略研究开始；我现在所处的摄影摄像设备行业，也是靠着2017年以来的视频爆发+短视频时代的巨大需求增长支撑，类似的还有Insta360, 石头科技的扫地机器人等等。

而品牌在里面只是个次要因素，这些品牌旗下的产品在行业大势中以自己相对优秀的产品（质量好，价格优，设计，品质）在行业内打下了坚实的名气。

误区2-Logo 就是品牌，VI就是品牌

遇到很多亚马逊卖家都说自己有品牌，当然他们的品牌只是个logo，那logo是品牌吗？肯定不是，你会说你喜欢Iphone仅仅因为他们Logo比较有创意？如果不是，难道一整套的VI是品牌吗？比如品牌logo，标准字、标准色、象征图案、宣传口语等等，这些也不是，这些所有的东西加起来只是品牌的一个部分。

举个栗子，假设一个姑娘去相亲，那么把一个个站成一排的男士（不是鸭）看做一个个品牌的话，那他们的外表穿着就是品牌的VI，有些品牌VI就是卖相就是好，识别度高，比如一号种子选手彭于晏，身材好长得帅还有衣品；二号种子选手王宝强，衣服倒是阿玛尼的限量款，但是着实人有点磕碜；三号种子选手郭德纲，穿个长衫，手拿着一个大茶壶。姑娘选哪个呢？姑娘说，小孩子才做选择题，姑娘我全都要。

于是把三位带回家，试用了6个月发现，一号选手长的是帅，但是真不顶用（懂的都懂）；二号选手虽然看着磕碜，但是身体是真好，谁用谁知道；三号选手虽然身体力不济，但是人家会说相声逗闷子，把姑娘哄人很开心。

这就是产品力，产品才是品牌的核心，外包装再帅，产品不给力那也是白扯。有人说我就喜欢彭于晏，那您买东西就买个包装啊！

误区3-做销量就是做品牌

首先给大家讲个小故事，去年年末我跟一个做亚马逊的老板吃饭，期间聊到作品片的思路以及品牌影响力的问题。这个老板说他也有做两个品牌，让我看看品牌影响力咋样？然后把他做的两个品牌发给我，他说他去年亚马逊做了3千万，品牌肯定名声在外。结果我一搜品牌词，0-10的搜索量！看我文章：如何快速判断品牌影响力。

不可否认的是，某些品牌真的是销量做起来的，比如前面说的 Vesync，站外推广最初真的没有做什么动作，但是架不住站在风口，小家电行业需求旺盛。而Vesync的产品又有技术创新，亚马逊一下子卖爆了，各方媒体，YouTube KOL，KOL大家一众报道测评。

品牌一下子有了声量，只不过目前来看，Vesync并没有主动去做品牌推广的动作，至少我没看到。这种案例我们具有参考性吗？我认为没有，这些真的是碰到风口飞起来的品牌，假设后期不注重品牌建设，那他也会很快淹没在不断更新换代中，被那些既有品牌力产品有够牛X的公司取代。

感兴趣的可以看我之前文章：从Vesync 小家电品牌策略研究开始

误区4-品牌是靠广告打出来的

很多年前，品牌确实是通过不断重复的广告占领用户的心智。比如脑白金，比如王老吉，还有保洁系的海飞丝，飘柔和潘婷等等，但是那个时代是电视的时代，我们翻来覆去就那么几个电视台，没得选择。超市里面的产品也就那几种，你可选的品牌寥寥无几。

但是现在我们呢？人手一个智能手机，几十个APP 十分有意思的app时刻给你弹出个消息让你过去看看，这个时候你在打洗脑广告是否还能用？分分钟对这样的品牌厌恶程度+1.

那品牌广告还能打吗？当然能，只是单纯的利用品牌广告做品牌越来越不靠谱了。品牌广告只能是个助攻，最重要的是你的产品如何，而且你的品牌广告可不能再是洗脑广告了，好的广告要做的有教育性，娱乐性，互动性和启发性。请看我之前文章：如何做一个好的海外视频广告？

Artgird 是一个提供高质量视频片段的平台，你可以用平台里的视频制作高水准的广告，当然是收费的，Artgird这个广告最强悍的就是请了一个声线很特殊很有磁性的人来做广告，这个视频播放量逼近2000万，帅哥的声线十分独特，这个广告片带红了这个小哥：https://www.youtube.com/watch?v=J3yerCN1-I4（评论区很精彩）。

Artgird做的产品是有首创性的，目前还没有其他像样的竞争对手出现。他是伴随着视频的风口起来的需求。YouTube又是一个做视频的人肯定会呆的一个平台，所以他可以肆无忌惮的打广告，2000万的播放量, 假设全都按照US 的CPM 13美元来算，那就是26万美元，当然真是价格肯定比这个高。

误区5-品牌是个结果

品牌推广是一个持续的推广的过程，而非停留在某个点的一个结果。比如刚才我看到知乎热搜，王思聪作为一个国民老公的人设，富二代，几年换了17个女朋友。这就是他的人设，也是个人品牌，而他如果想维持这个品牌就必须言行一致，让自己国民老公的IP深入人心，且持续不间断。

但是就在刚才（我写文章这时候））的王思聪上了热搜被广大群众说成是舔狗！经典舔狗语录“宝，我在医院输液，输的是想你的夜”。这一下个人IP垮了，国民老公的IP 瞬间没了，这要是换到企业的品牌身上就是重大的公关事件，比如三鹿奶粉的三聚氰胺事件，比如特斯拉的车主维权时间等等。

那作为品牌也是一样，必须长久的坚持给用户提供我们承诺的品质的产品，并且不能一刻放松。所以我说品牌打造是一个过程而不是一个结果。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

怒了！亚马逊自配送卖家退货新规“太偏心”

搜索量飙升500%！这5款夏季用品卖爆了

最新热门报告作者标签

Ozon计划26年新增15个物流中心，投资超300亿卢布

俄罗斯电商平台Ozon表示，2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施，其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。

26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔，服饰美妆成热门品类

2026年巴西情人节（Dia dos Namorados）消费超过220亿雷亚尔，服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。

每15秒售出一件，TikTok Shop英国宠物品类快速增长

TikTok Shop公布数据显示，2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%，宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场，TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品，宠物食品相关内容也持续增加，其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条，狗粮相关帖子数量超过57.2万条。

26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%，女性成为主力

2026年1月至4月期间，美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时，18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长，成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。

AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总

亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作，其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系，并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点，提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施，覆盖零售点、加油站等场景，减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示，亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位，涉及多条业务线，其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日，亚马逊宣布，亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区，上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后，亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。

TikTok美区推行三级架构保证金，风险保证金最高$10000

重磅！TikTok美区新增保证金，卖家速查后台

紧急调整！美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了

在跨境电商迈入升级赛道的当下，合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地，逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的，莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来，CPSC电子申报（eFiling）新规在业内被高频提及。据业内消息，按原定计划，自7月8日起，美国消费品安全委员会（CPSC）将联合美国海关与边境保护局（CBP）全面施行电子申报（eFiling）新规，所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报，未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。

TikTok Shop美区保证金大改！金额不再统一，速查后台应缴额！

告别“多类目叠加”，卖家该如何应对？

26年亚马逊头部卖家格局生变，中国卖家占比升至55.9%

截至2026年7月，中国卖家在亚马逊美国站前10000名卖家占比已提升至55.9%，美国卖家则降至40.5%。仅过去12个月，中国卖家的份额就提升了3.8%。

紧急调整！美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了

AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总

每15秒售出一件，TikTok Shop英国宠物品类快速增长

26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%，女性成为主力

Ozon计划26年新增15个物流中心，投资超300亿卢布

俄罗斯电商平台Ozon表示，2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施，其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。

TikTok美区推行三级架构保证金，风险保证金最高$10000

重磅！TikTok美区新增保证金，卖家速查后台

26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔，服饰美妆成热门品类

2026年巴西情人节（Dia dos Namorados）消费超过220亿雷亚尔，服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。

《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载

宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。

《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载

在全球社交电商高速发展的时代浪潮中，TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯，更开创了"发现式购物"的新模式，为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。

《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载

报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势，全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态，以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例，拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像，为品牌制定精准市场策略提供决策参考。

《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载

据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示，2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元，2026年将再度增长26.3%至9750亿美元，逼近1万亿美元大关;

《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载

我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库，全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。

《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在

服装买家高度关注市场趋势，具有高频复购的特点，对趋势品的诉求相对更高，对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;

《美客多趋势报告-智利站》PDF下载

在当今的消费环境中，每一次购物都成为消费者身份的体现，反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响，不仅展现了消费者的偏好，也塑造了消费者与市场的关系。

《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载

中国与古巴1960年建立外交关系，正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前，中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系，并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件，关系不断深化。

跨境平台资讯

AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目，专注全球跨境电商平台热点事件，为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。