品牌营销的5个误区- 看看你中了几个

海外营销王师傅

2667

2021-06-16 13:00

2667

海外营销王师傅

最近针对品牌推广的文章反馈分析发现，很多人对于做品牌还有很多的误解，有人认为品牌就是万能的，也有人认为品牌就是VI等等，我就在这篇文章里面讲一讲这几年我对品牌营销的认识和感悟。以及大家容易产生的五个误区。

01品牌能解决所有问题

02Logo 就是品牌，VI就是品牌

03做销量就是做品牌

04品牌是靠广告打出来的

05品牌是个结果

误区1 ：品牌能解决所有问题

最近两年有个趋势就是跟风做品牌，Anker , Shein做起来以后大家掀起一股（DTC）品牌热潮，再加上国外的大牌例如Casper， outer，Lululemon等短期爆红的DTC品牌案例。大家瞬间感觉做品牌是唯一出路，做品牌获得高溢价，可以解决当前面临的所有问题。

但是残酷的现实分分钟教你怎么做人：虽然品牌经营很重要，但是品牌并不能包治百病，否则瑞幸咖啡不至于摔的这么惨。那在企业经营中获得成功最重要的是什么？答案是：这家企业在竞争中获得了某种优势。

品牌经营是企业经营的一部分，品牌经营本身确实会为企业创造优势，比如Nike，coca-cola， Apple 等。品牌本身，会获得社会影响力、顾客优先选择、媒体关注等等，但我还是会说，你不能完全靠“品牌”成功。

案例1-绿联 Ugreen-成本优势

比如做吉祥三宝这种单价很低的产品很成功的绿联（ Ugreen），他在同行的竞争中可能最大的优势是成本低，这个成本可以分解为供应链成本（产品成本），营销成本等等，低成本保证了绿联在竞争中的绝对优势，品牌在其中扮演的角色属于锦上添花。

成本优势，这仅仅还是我的猜测，只有内部人员才能深刻理解整个企业的竞争优势。

案例2-Anker-创新+行业风口

Anker的崛起在最初我们并没有看到品牌营销的影子。反而是智能手机市场爆发，导致有一定创新能力的anker的移动电源产品在风口一下子飞起来了。上面说的绿联也是乘着这个风口。至于品牌力在我看来反而是在anker的成功要素中排名最末。

其他我们熟知的崛起品牌都是乘着行业大势起来的，比如之前拆解过的小家电品牌上市的晨北科技（Vesync），也是趁着2016年以来市场需求不断扩张的小家电市场兴起的，在调研之后发现本身在品牌建设方面并没有做什么动作。

感兴趣的请看我之前的文章；小家电品牌推广建议-从Vesync 小家电品牌策略研究开始；我现在所处的摄影摄像设备行业，也是靠着2017年以来的视频爆发+短视频时代的巨大需求增长支撑，类似的还有Insta360, 石头科技的扫地机器人等等。

而品牌在里面只是个次要因素，这些品牌旗下的产品在行业大势中以自己相对优秀的产品（质量好，价格优，设计，品质）在行业内打下了坚实的名气。

误区2-Logo 就是品牌，VI就是品牌

遇到很多亚马逊卖家都说自己有品牌，当然他们的品牌只是个logo，那logo是品牌吗？肯定不是，你会说你喜欢Iphone仅仅因为他们Logo比较有创意？如果不是，难道一整套的VI是品牌吗？比如品牌logo，标准字、标准色、象征图案、宣传口语等等，这些也不是，这些所有的东西加起来只是品牌的一个部分。

举个栗子，假设一个姑娘去相亲，那么把一个个站成一排的男士（不是鸭）看做一个个品牌的话，那他们的外表穿着就是品牌的VI，有些品牌VI就是卖相就是好，识别度高，比如一号种子选手彭于晏，身材好长得帅还有衣品；二号种子选手王宝强，衣服倒是阿玛尼的限量款，但是着实人有点磕碜；三号种子选手郭德纲，穿个长衫，手拿着一个大茶壶。姑娘选哪个呢？姑娘说，小孩子才做选择题，姑娘我全都要。

于是把三位带回家，试用了6个月发现，一号选手长的是帅，但是真不顶用（懂的都懂）；二号选手虽然看着磕碜，但是身体是真好，谁用谁知道；三号选手虽然身体力不济，但是人家会说相声逗闷子，把姑娘哄人很开心。

这就是产品力，产品才是品牌的核心，外包装再帅，产品不给力那也是白扯。有人说我就喜欢彭于晏，那您买东西就买个包装啊！

误区3-做销量就是做品牌

首先给大家讲个小故事，去年年末我跟一个做亚马逊的老板吃饭，期间聊到作品片的思路以及品牌影响力的问题。这个老板说他也有做两个品牌，让我看看品牌影响力咋样？然后把他做的两个品牌发给我，他说他去年亚马逊做了3千万，品牌肯定名声在外。结果我一搜品牌词，0-10的搜索量！看我文章：如何快速判断品牌影响力。

不可否认的是，某些品牌真的是销量做起来的，比如前面说的 Vesync，站外推广最初真的没有做什么动作，但是架不住站在风口，小家电行业需求旺盛。而Vesync的产品又有技术创新，亚马逊一下子卖爆了，各方媒体，YouTube KOL，KOL大家一众报道测评。

品牌一下子有了声量，只不过目前来看，Vesync并没有主动去做品牌推广的动作，至少我没看到。这种案例我们具有参考性吗？我认为没有，这些真的是碰到风口飞起来的品牌，假设后期不注重品牌建设，那他也会很快淹没在不断更新换代中，被那些既有品牌力产品有够牛X的公司取代。

感兴趣的可以看我之前文章：从Vesync 小家电品牌策略研究开始

误区4-品牌是靠广告打出来的

很多年前，品牌确实是通过不断重复的广告占领用户的心智。比如脑白金，比如王老吉，还有保洁系的海飞丝，飘柔和潘婷等等，但是那个时代是电视的时代，我们翻来覆去就那么几个电视台，没得选择。超市里面的产品也就那几种，你可选的品牌寥寥无几。

但是现在我们呢？人手一个智能手机，几十个APP 十分有意思的app时刻给你弹出个消息让你过去看看，这个时候你在打洗脑广告是否还能用？分分钟对这样的品牌厌恶程度+1.

那品牌广告还能打吗？当然能，只是单纯的利用品牌广告做品牌越来越不靠谱了。品牌广告只能是个助攻，最重要的是你的产品如何，而且你的品牌广告可不能再是洗脑广告了，好的广告要做的有教育性，娱乐性，互动性和启发性。请看我之前文章：如何做一个好的海外视频广告？

Artgird 是一个提供高质量视频片段的平台，你可以用平台里的视频制作高水准的广告，当然是收费的，Artgird这个广告最强悍的就是请了一个声线很特殊很有磁性的人来做广告，这个视频播放量逼近2000万，帅哥的声线十分独特，这个广告片带红了这个小哥：https://www.youtube.com/watch?v=J3yerCN1-I4（评论区很精彩）。

Artgird做的产品是有首创性的，目前还没有其他像样的竞争对手出现。他是伴随着视频的风口起来的需求。YouTube又是一个做视频的人肯定会呆的一个平台，所以他可以肆无忌惮的打广告，2000万的播放量, 假设全都按照US 的CPM 13美元来算，那就是26万美元，当然真是价格肯定比这个高。

误区5-品牌是个结果

品牌推广是一个持续的推广的过程，而非停留在某个点的一个结果。比如刚才我看到知乎热搜，王思聪作为一个国民老公的人设，富二代，几年换了17个女朋友。这就是他的人设，也是个人品牌，而他如果想维持这个品牌就必须言行一致，让自己国民老公的IP深入人心，且持续不间断。

但是就在刚才（我写文章这时候））的王思聪上了热搜被广大群众说成是舔狗！经典舔狗语录“宝，我在医院输液，输的是想你的夜”。这一下个人IP垮了，国民老公的IP 瞬间没了，这要是换到企业的品牌身上就是重大的公关事件，比如三鹿奶粉的三聚氰胺事件，比如特斯拉的车主维权时间等等。

那作为品牌也是一样，必须长久的坚持给用户提供我们承诺的品质的产品，并且不能一刻放松。所以我说品牌打造是一个过程而不是一个结果。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

搜索量飙升500%！这5款夏季用品卖爆了

怒了！亚马逊自配送卖家退货新规“太偏心”

云松跨境

云松跨境，13年美加欧澳专线物流一站式服务专家

艾递爱国际物流

十五年深耕，美/英/欧/加/澳专线，FBA头程＋海外仓一站式物流服务

跨规盈

全场服务抄底价！话不多说提“钱”开抢！

波兰vat注册

Allegro 波兰 VAT 服务，注册/转代理 + 申报

云松跨境

云松跨境，13年美加欧澳专线物流一站式服务专家

艾递爱国际物流

十五年深耕，美/英/欧/加/澳专线，FBA头程＋海外仓一站式物流服务

跨规盈

全场服务抄底价！话不多说提“钱”开抢！

波兰vat注册

Allegro 波兰 VAT 服务，注册/转代理 + 申报

最新热门报告作者标签

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。

美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价

近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

亚马逊宣布，在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元，占地11万平方米，配备亚马逊自主研发的机器人技术，计划创造1000个长期正式工作岗位。

美元汇率跌破6.7！头部跨境卖家亏近亿

主业在赚钱，汇率却亏近1个亿，这是很多头部卖家这一年来的反差困境。10月，多个跨境平台开启大促，当卖家们还在迎战旺季、复盘数据、规划库存冲刺销量的同时，美元汇率无声地跌破了6.7关口。美元汇率跌破6.7今年1月开始，美元汇率从7.0一路下跌，截止发稿，美元对人民币汇率为6.6944，再次创新低。当下恰逢跨境电商年末旺季备货、卖家海外回款、国内支付供应链成本的关键窗口期；对于美线卖家来说，销量在涨，利润却持续缩水——大多数卖家以美元收款，以人民币支付国内成本。毛利偏薄的中小卖家汇率每波动一个百分点，可能直接吃掉当月大部分利润；而对于头部大卖来说，可以说是天文数字,这一点直接体现在今年各大上市跨境公司的财报账面上。