品牌营销的5个误区- 看看你中了几个

海外营销王师傅

2318

2021-06-16 21:00

2318

海外营销王师傅

最近针对品牌推广的文章反馈分析发现，很多人对于做品牌还有很多的误解，有人认为品牌就是万能的，也有人认为品牌就是VI等等，我就在这篇文章里面讲一讲这几年我对品牌营销的认识和感悟。以及大家容易产生的五个误区。

01品牌能解决所有问题

02Logo 就是品牌，VI就是品牌

03做销量就是做品牌

04品牌是靠广告打出来的

05品牌是个结果

误区1 ：品牌能解决所有问题

最近两年有个趋势就是跟风做品牌，Anker , Shein做起来以后大家掀起一股（DTC）品牌热潮，再加上国外的大牌例如Casper， outer，Lululemon等短期爆红的DTC品牌案例。大家瞬间感觉做品牌是唯一出路，做品牌获得高溢价，可以解决当前面临的所有问题。

但是残酷的现实分分钟教你怎么做人：虽然品牌经营很重要，但是品牌并不能包治百病，否则瑞幸咖啡不至于摔的这么惨。那在企业经营中获得成功最重要的是什么？答案是：这家企业在竞争中获得了某种优势。

品牌经营是企业经营的一部分，品牌经营本身确实会为企业创造优势，比如Nike，coca-cola， Apple 等。品牌本身，会获得社会影响力、顾客优先选择、媒体关注等等，但我还是会说，你不能完全靠“品牌”成功。

案例1-绿联 Ugreen-成本优势

比如做吉祥三宝这种单价很低的产品很成功的绿联（ Ugreen），他在同行的竞争中可能最大的优势是成本低，这个成本可以分解为供应链成本（产品成本），营销成本等等，低成本保证了绿联在竞争中的绝对优势，品牌在其中扮演的角色属于锦上添花。

成本优势，这仅仅还是我的猜测，只有内部人员才能深刻理解整个企业的竞争优势。

案例2-Anker-创新+行业风口

Anker的崛起在最初我们并没有看到品牌营销的影子。反而是智能手机市场爆发，导致有一定创新能力的anker的移动电源产品在风口一下子飞起来了。上面说的绿联也是乘着这个风口。至于品牌力在我看来反而是在anker的成功要素中排名最末。

其他我们熟知的崛起品牌都是乘着行业大势起来的，比如之前拆解过的小家电品牌上市的晨北科技（Vesync），也是趁着2016年以来市场需求不断扩张的小家电市场兴起的，在调研之后发现本身在品牌建设方面并没有做什么动作。

感兴趣的请看我之前的文章；小家电品牌推广建议-从Vesync 小家电品牌策略研究开始；我现在所处的摄影摄像设备行业，也是靠着2017年以来的视频爆发+短视频时代的巨大需求增长支撑，类似的还有Insta360, 石头科技的扫地机器人等等。

而品牌在里面只是个次要因素，这些品牌旗下的产品在行业大势中以自己相对优秀的产品（质量好，价格优，设计，品质）在行业内打下了坚实的名气。

误区2-Logo 就是品牌，VI就是品牌

遇到很多亚马逊卖家都说自己有品牌，当然他们的品牌只是个logo，那logo是品牌吗？肯定不是，你会说你喜欢Iphone仅仅因为他们Logo比较有创意？如果不是，难道一整套的VI是品牌吗？比如品牌logo，标准字、标准色、象征图案、宣传口语等等，这些也不是，这些所有的东西加起来只是品牌的一个部分。

举个栗子，假设一个姑娘去相亲，那么把一个个站成一排的男士（不是鸭）看做一个个品牌的话，那他们的外表穿着就是品牌的VI，有些品牌VI就是卖相就是好，识别度高，比如一号种子选手彭于晏，身材好长得帅还有衣品；二号种子选手王宝强，衣服倒是阿玛尼的限量款，但是着实人有点磕碜；三号种子选手郭德纲，穿个长衫，手拿着一个大茶壶。姑娘选哪个呢？姑娘说，小孩子才做选择题，姑娘我全都要。

于是把三位带回家，试用了6个月发现，一号选手长的是帅，但是真不顶用（懂的都懂）；二号选手虽然看着磕碜，但是身体是真好，谁用谁知道；三号选手虽然身体力不济，但是人家会说相声逗闷子，把姑娘哄人很开心。

这就是产品力，产品才是品牌的核心，外包装再帅，产品不给力那也是白扯。有人说我就喜欢彭于晏，那您买东西就买个包装啊！

误区3-做销量就是做品牌

首先给大家讲个小故事，去年年末我跟一个做亚马逊的老板吃饭，期间聊到作品片的思路以及品牌影响力的问题。这个老板说他也有做两个品牌，让我看看品牌影响力咋样？然后把他做的两个品牌发给我，他说他去年亚马逊做了3千万，品牌肯定名声在外。结果我一搜品牌词，0-10的搜索量！看我文章：如何快速判断品牌影响力。

不可否认的是，某些品牌真的是销量做起来的，比如前面说的 Vesync，站外推广最初真的没有做什么动作，但是架不住站在风口，小家电行业需求旺盛。而Vesync的产品又有技术创新，亚马逊一下子卖爆了，各方媒体，YouTube KOL，KOL大家一众报道测评。

品牌一下子有了声量，只不过目前来看，Vesync并没有主动去做品牌推广的动作，至少我没看到。这种案例我们具有参考性吗？我认为没有，这些真的是碰到风口飞起来的品牌，假设后期不注重品牌建设，那他也会很快淹没在不断更新换代中，被那些既有品牌力产品有够牛X的公司取代。

感兴趣的可以看我之前文章：从Vesync 小家电品牌策略研究开始

误区4-品牌是靠广告打出来的

很多年前，品牌确实是通过不断重复的广告占领用户的心智。比如脑白金，比如王老吉，还有保洁系的海飞丝，飘柔和潘婷等等，但是那个时代是电视的时代，我们翻来覆去就那么几个电视台，没得选择。超市里面的产品也就那几种，你可选的品牌寥寥无几。

但是现在我们呢？人手一个智能手机，几十个APP 十分有意思的app时刻给你弹出个消息让你过去看看，这个时候你在打洗脑广告是否还能用？分分钟对这样的品牌厌恶程度+1.

那品牌广告还能打吗？当然能，只是单纯的利用品牌广告做品牌越来越不靠谱了。品牌广告只能是个助攻，最重要的是你的产品如何，而且你的品牌广告可不能再是洗脑广告了，好的广告要做的有教育性，娱乐性，互动性和启发性。请看我之前文章：如何做一个好的海外视频广告？

Artgird 是一个提供高质量视频片段的平台，你可以用平台里的视频制作高水准的广告，当然是收费的，Artgird这个广告最强悍的就是请了一个声线很特殊很有磁性的人来做广告，这个视频播放量逼近2000万，帅哥的声线十分独特，这个广告片带红了这个小哥：https://www.youtube.com/watch?v=J3yerCN1-I4（评论区很精彩）。

Artgird做的产品是有首创性的，目前还没有其他像样的竞争对手出现。他是伴随着视频的风口起来的需求。YouTube又是一个做视频的人肯定会呆的一个平台，所以他可以肆无忌惮的打广告，2000万的播放量, 假设全都按照US 的CPM 13美元来算，那就是26万美元，当然真是价格肯定比这个高。

误区5-品牌是个结果

品牌推广是一个持续的推广的过程，而非停留在某个点的一个结果。比如刚才我看到知乎热搜，王思聪作为一个国民老公的人设，富二代，几年换了17个女朋友。这就是他的人设，也是个人品牌，而他如果想维持这个品牌就必须言行一致，让自己国民老公的IP深入人心，且持续不间断。

但是就在刚才（我写文章这时候））的王思聪上了热搜被广大群众说成是舔狗！经典舔狗语录“宝，我在医院输液，输的是想你的夜”。这一下个人IP垮了，国民老公的IP 瞬间没了，这要是换到企业的品牌身上就是重大的公关事件，比如三鹿奶粉的三聚氰胺事件，比如特斯拉的车主维权时间等等。

那作为品牌也是一样，必须长久的坚持给用户提供我们承诺的品质的产品，并且不能一刻放松。所以我说品牌打造是一个过程而不是一个结果。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

怒了！亚马逊自配送卖家退货新规“太偏心”

搜索量飙升500%！这5款夏季用品卖爆了

最新热门报告作者标签

沃尔玛推出新供应链策略“预付整合”，提升配送效率

沃尔玛推出一项新的供应链策略“Prepaid Consolidation（预付整合）”，旨在通过简化供应商入库物流流程，加快商品从供应端到门店及消费者的流转速度，同时降低整体运营成本，并进一步提升库存稳定性与服务效率。

eBay英国站将实施P&A品类30天免费退货及运费补贴

2026年6月8日起，eBay将在英国站点对符合条件的Parts & Accessories（P&A）商品实施新规，符合要求的商品将必须提供至少30天的免费退货服务和50%退货运费补贴机制。

2个月营收300万美元，TikTok直播拍卖正批量造富

撕开年中流量困局，TikTok开卷直播拍卖

Allegro进军乌克兰市场

波兰电商平台Allegro正计划进入乌克兰市场，并在分阶段推进其跨境电商布局。该项目将首先在2026年6月启动第一阶段。

多类目利润缩水，卖家打法大变天

跨境电商行业，近年来正在陷入“规模向上、利润向下”的怪圈。根据Marketplace Pulse的数据，2026年受调的年收入超20亿美元的181家电商平台卖家中，有高达69%的卖家利润表现不佳，其中有38.1%的卖家收入、利润双双下滑，同时还有30.9%的卖家收入虽有所增长，但利润率却停滞不前、甚至有所下降。图源：Marketplace Pulse在行业整体利润走低的背景下，亚马逊美国站多个核心类目的卖家也都感受到了经营压力。从家居厨房到办公用品，再到玩具品类，“盈利难”已成为诸多跨境卖家面临的共同挑战。

卖家达2.1万，TikTok Shop成西班牙第16大电商平台

数据显示，在2025年11月至2026年4月期间，TikTok Shop平台累计吸引约21,000家本地卖家入驻。

亚马逊品牌推广，如何创建个性化图片素材

亚马逊搜索结果页的注意力竞争已进入毫秒级，用户单次浏览搜索结果的平均停留时间不足3秒。在这一极短时间内，文字信息几乎无法被有效接收，图片素材成为决定用户是否点击广告的唯一决定性因素。多数卖家仍依赖产品白底图作为广告素材，导致广告在同质化的搜索结果中被淹没，点击率长期低于行业平均水平。本文基于亚马逊平台品牌推广广告的投放数据，从视觉设计、内容构建、优化三个维度，提供可直接复用的个性化图片素材创建方法，帮助卖家系统性提升广告点击率与销售额。一、图片素材对广告效果的决定性影响亚马逊品牌推广广告的展示位置集中在搜索结果页顶部与中部，同一页面通常会同时展示4-6组广告素材。

Etsy将实施儿童产品新规，新增多项禁售与安全要求

Etsy最新的“儿童与婴幼儿产品政策”将于2026年6月2日正式生效。该政策旨在进一步强化平台对儿童相关商品的安全管理，并明确部分儿童产品的禁售范围。

流量更贵、转化更难，亚马逊卖家2026全面承压

Jungle Scout发布了《2026年亚马逊基准测试报告》，报告系统性分析了2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站整体市场表现与2026年竞争环境，重点围绕美妆个护等品类洞察、竞争格局、广告与转化表现等维度展开。

亚马逊推出新品推荐标签，帮助卖家获取更多曝光

亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival（新品到货）”或“Notable Arrival（值得关注的新品）”徽章，以帮助消费者更容易发现新上架商品，同时提升新品的曝光度和前期销量表现。

靠“站外 2.0”，亚马逊亿级大卖实现百万美金增量！

ACOS狂飙之下，出海大卖为何转向站外联盟?

2026亚马逊Prime Day定档6月，最后27天运营冲刺手册

Prime Day仅剩27天，促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块，助你精算每一分钱。

28天卖了50万，中式菜刀在TikTok美区太好赚了！

中国菜刀在TikTok火了，跨境卖家靠其入账上百万

存跌落风险，美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅

美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅，原因是产品存在严重跌落风险，可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品，召回日期为2026年5月21日。

运营风向标！亚马逊7大核心品类洞察

本文章为Jungle Scout《2026年亚马逊基准测试报告》下半部分，主要内容为2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站，厨房、庭院、办公用品、宠物用品、运动户外、家装改进、玩具与游戏七个核心品类亚马逊市场分析；2026年卖家运营建议。

“多功能”护肤彩妆受欢迎，85%消费者开始关注成分

GlobalData发布的报告显示，将护肤与彩妆结合的“混合美妆”正在全球范围内快速升温。随着消费者开始追求更简单、更高效的个人护理流程，多功能产品正在成为越来越多消费者的新选择。

AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》

全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间，成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织，使用户行为与市场秩序进入重构周期。

《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载

“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮，所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品，而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时，A 正在悄然主导一切。

《韩国电商市场数据月报》PDF下载

韩国拥有全球第五大电子商务市场，2024年电商销售额超过千亿美元，预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移，2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外，中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作，降低了关税壁垒，为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。

《出海中东指南》PDF下载

2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。

《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载

在全球社交电商高速发展的时代浪潮中，TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯，更开创了"发现式购物"的新模式，为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战

《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载

全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变，推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压，以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起，行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整，舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。

《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载

在全球电商市场，TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式，众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略，希望助力更多商家高效入局，实现可持续发展。

《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载

美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

侃侃跨境那些事儿

不侃废话，挣钱要紧！

北美电商资讯

AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目，专注北美跨境电商热点资讯，为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。