新手必看！做亚马逊跨境电商存在的三种模式！（利弊对比分析）

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2020-12-21 14:01

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随着国内电商市场的饱和，越来越多的人开始转战跨境电商市场，而亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，其广阔的市场，优质的消费群体以及丰厚的利润空间也成了卖家朋友创业的首选！目前做亚马逊跨境电商是存在三种运营模式的，很多新入场的卖家朋友对于这个市场了解有一定的局限性，所以今天就来给大家讲一下这三种模式，各位卖家朋友可以有一个更好的了解，选择最正确的操作模式。

先来给大家讲一下第一种模式——无货源铺货模式

目前市面上铺天盖地几乎都是亚马逊无货源铺货模式，他们宣传都有一个特点：不用囤货，不用投入，只需一个ERP软件就能天天出单。这种宣传语可以说是非常诱人了，谁都想不劳而获，谁都想躺着出单，因此对于很多什么都不懂的新手小白卖家可能就会因为这些宣传花了不少钱去做ERP铺货，但究竟有没有出单、效果怎么样，想必做过一段时间的人心里的苦楚只有他自己知道了！

所谓的无货源铺货就是借助ERP软件大量上传产品，一个店铺可能上传几千几万个产品，发展店群，靠概率出单！此模式已被市场所淘汰！亚马逊一直强调的是重视品牌化、商标化的发展！不过目前市面上有一些公司为了自身利益混淆视听，在各种网站等渠道铺天盖地的出现大量关于无货源铺货的文章！同时跨境圈子里冒出的“亚马逊无货源ERP”“也打破卖家常规认知，导致很多新手卖家误以为做亚马逊必须要用这个系统！

在这里郑重提醒广大新手卖家朋友，做亚马逊根本不需要ERP软件，它只是一个一键采集、一键翻译的辅助工具而已！！！大家一定要注意！避免上当受骗！！！

无货源铺货是使用ERP软件从1688等平台上进行一键采集，将成千上万的产品信息直接上传到亚马逊平台，靠概率出单！在流量成本越来越贵、获客成本越来越高、产品同质化严重、顾客忠诚度越来越低的形式下，亚马逊早已过了遍地捡钱的时代，仅仅以铺货形式靠运气出单的模式早已经被市场所淘汰。

只是一些小公司为了自己的利益大肆吹嘘忽悠新手去做的手段。

亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，注重单品的精细化运营，这也是平台发展的一个趋势，只有走精品爆-款的模式才能长久在这个市场立足！

市面上那些做大量铺货的，基本上都是复制粘贴别人的listing，亚马逊平台是不给流量的，没有任何的权重，所以就算你铺再多的产品，一个月两个月甚至半年的时间也很难出单。

很简单的道理，大家可以想一下，你借助ERP软件去复制别人的产品信息，肯定也会有其它更多人去复制采集这些产品，而最早做这些产品的大卖家，人家的产品已经截取了大量的流量，获得了更多的评论。就算有消费者搜索到这个产品也只会关注前排产品，你的产品可能排在几百名甚至几千几万名之后又有谁会去理会呢？！

相信大家自己在网上购物的时候也深有体会，你买一个东西肯定只会看前几页，评论多的产品，后面的几乎都不会去关注，在亚马逊也是一样的道理！

另外，做铺货借助ERP软件去复制照搬别人的listing，很容易被投诉造成侵权，导致封店！

侵权的方式多种多样，图片、设计、外型、listing内容等等！

亚马逊上对于知识产权的保护程度，已经达到了十分“苛刻”的程度。很多做铺货的，最后往往会死的很惨！如果有人举报你的产品侵权，亚马逊会首先下架你的产品，然后再对侵权进行细致的调查。轻则产品永久下架，重则店铺直接关门。

所以再次提醒广大卖家朋友，千万不要去做无货源铺货！！！

再有就是做铺货所用的ERP，其真正成本很低，市场上几百甚至免费的都有。一些不良机构给其加上亚马逊的头衔就卖给你几千甚至几万，说白了他们只是一家卖软件的公司，而不是真正做亚马逊的公司。买了他们的软件无非就是教你一下软件的实用的方法，简单给你做几天的培训，后续什么服务都没有了。

这样做无非就是每天不断重复大量上传产品，就算做一辈子也只是一个依靠软件的业余玩家，赚不到什么钱，也学不到什么技术和经验！所以大家一定要慎入！！！

上面简单给大家讲了无货源铺货模式，下面就来给大家讲一下另外两种运营模式，这两种模式可以统称为精品模式！很多卖家朋友一听到精品模式都认为是FBA精品模式，需要投入大量的资金和精力。其实精品模式是分为两种的，一种是精品自发货模式（不用提前囤货），另一种是精品FBA模式。

先给大家讲一下什么是精品！

亚马逊精品运营模式就是把重点放在选品和营销上面的一种运营模式，这也是亚马逊长期发展的方向。

精品模式字面上的意思就是我们对于产品的选择，listing页面的优化更加细致入微，着重去打造产品，对产品进行包装，拍摄产品展示图等等，吸引更多买家的目光。

这样的模式相比铺货所选出来的产品，要更加容易出订单，但凡能够成为精品的产品，一定是热销且利润较高的产品！亚马逊的大势是做精品，打造爆款。亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，在这个平台上想要长久立足下去的根本也唯有把产品做好！这也是我们最该选择的运营模式！

精品自发货模式

自发货指的是有订单后卖家在国内进货然后二次打包发货到国外买家手中，这样的发货方式可以不用提前囤货，减少库存压货的压力，适合前期资金不足的新手卖家。

精品FBA模式

FBA是指卖家把自己在亚马逊上销售的产品库存先发往亚马逊仓库，然后当客户下单后，亚马逊系统自动完成后续的发货！

FBA作为亚马逊的官方服务，不仅物流速度快，而且还能够提高自己店铺的曝光率和排名。最最重要的一点是，如果出现售后问题，亚马逊官方会直接帮助解决问题，在一定程度上解决了卖家的一个大麻烦。目前亚马逊电商旺季，做FBA优势更大一些，由于亚马逊平台的特殊性，通过这个平台，卖家只要用心经营，保证产品的质量，就会有源源不断订单，所以亚马逊平台比较适合做精品。建议运营中坚持“爆款”模式为核心，以打造爆款作为运营的核心策略，只有爆款才能得以生存.在精细化选择刚需产品的基础上，在运营中对自己选择的产品抱着一定要成爆款的目标，努力打造。一旦自己店铺里出现几款爆款产品，就会发现，整体操作的难度会大大降低，库存压力减小，盈利也会大大提升。

爆款模式

带来的不仅仅是销量的增加，同时也会大大降低我们的运营成本，提高我们的利润率。所以，在亚马逊精细化运营上，爆款模式必不可少。精品可以长期去做，可以当成自己的事业去长期经营！

做亚马逊跨境电商是一个长期的过程，所以选对方向非常重要，希望我的分享能够给广大卖家朋友一些帮助。

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亚马逊墨西哥下调FBA佣金，推出网红达人计划

AMZ123获悉，近日，亚马逊墨西哥宣布，下调卖家佣金。此次调整涵盖物流服务、低价产品、分期付款政策以及新卖家入驻条件，显著降低了运营成本，为墨西哥创业者和小型企业提供了更有利的销售环境。根据公告，亚马逊墨西哥将FBA（亚马逊物流）低于299墨西哥比索的产品佣金平均下调51%，使卖家能够以更低成本提供快速可靠的Prime配送服务。对于日常必需品，如食品、健康和个人护理产品，每件商品的FBA佣金固定为6墨西哥比索，从而让卖家能够提供更多商品并保持竞争力价格。此外，使用FBA的卖家现在可为高于299墨西哥比索的商品提供免手续费的分期付款，提升高价值商品的销售便利性。

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