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年收2060万美元，混血女孩创新中国茶，打开新销路 | 品牌案例
64572024-09-25 11:30
2024-09-25 11:30
6457据海关数据显示，2022年中国茶叶全年累计出口量达37.53万吨，同比增长1.59%，累计出口额为20.83亿美元，中国茶叶出口趋势逐步扩大。
印象中在国外总是气泡饮料与咖啡，可事实上随着文化融合，中国茶开始逐渐被老外接受。喜茶、霸王茶姬、蜜雪冰城、奈雪的茶、CoCo等中国茶饮品牌纷纷出海，中国茶文化与茶产品被国际化广泛传播，也进一步推动我国茶企业出海步伐。
图源：Tea Drops今天Shoptop以Tea Drops为例，来看看中国茶品牌该如何在海外突出重围？
图源：Tea Drops然而Sashee创立Tea Drops茶品牌的契机源于办公室喝茶时遇到的“麻烦”。从茶叶泡发、过滤网到烧水壶等，一系列的操作十分繁琐，而身边的同事及网友也有相同的苦恼。大胆的想法在Sashee脑海中开始逐渐“成型”。
发现需求，重新定义“茶”认知
Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：
“单一的产品或者产品线覆盖到整个市场已近乎于不可能，不仅是资金上的问题，还包括消费者的喜好也在逐渐多样化。”
而除了创新茶的“形状”外，Sashee通过大量的市场调研与探索，发现消费者开始逐渐重视健康与养生，而天然茶叶中富含各种对身体有益的成分，Sashee在商品详情页中描述每款茶的“功能”与“亮点”，方便用户选择。
热衷公益与环保，打造品牌正能量
全球消费理念逐渐转变，环保观念深入人心，Tea Drops从品牌概念上，秉承自然环保与公益的理念，树立良好形象。
图源：Tea Drops除此之外，从2016年开始，Tea Drops与Thirst Project（世界领先的青年水资源行动组织）合作，致力于为巴基斯坦等缺水国家提供可食用干净水资源，通过网站曝光与茶饮热卖，吸引消费者参与公益活动，为缺水地区提供更多支援与帮助，同时，Tea Drops也建设了良好的品牌形象与市场好感度，获得更多忠实用户。
据rocketreach报道，2024年Tea Drops的年收入将达2060万美元，Tea Drops品牌新式中国有机压制茶在海外多国畅销。
布局社交媒体，扩大曝光
Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：
“独立站在发展历程中，品牌获客十分重要，而社交媒体广告会发挥更大的作用。”
Tea Drops在X、Facebook、TikTok、Instagram、YouTube等热门社交媒体上均有布局，并针对不同平台特点，差异化营销。
图源：谷歌
图源：Tea Drops
产品场景化营销+独立站订阅服务
另外，在Tea Drops独立站内，产品场景化营销策略更为突出。
茶饮或茶作为易消耗的产品，Tea Drops将更多精力集中于品牌复购策略上。独立站，玩法多样，而订阅制电商玩法作为DTC品牌常见策略，Tea Drops订阅服务吸引了众多消费者。
通过订阅服务，消费者可以节省15%的折扣及免运费服务，用户从订阅端口进入后，即可根据自身需求选择茶数量、品类及搭配，满足消费者多样化口味，大大提升用户感兴趣程度，提高品牌留存率与复购率。
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