升级五金高赋值，紧握卫浴大市场，看三位外贸人如何年入百万！

在世界外贸出口市场中，我国是世界五金制品的主要出口国之一，而卫生洁具出口量占据了世界总量的 59%，亚洲总量的 82%，稳居首位。

受疫情影响，很多外贸人的订单量收到波及，五金制品和卫生洁具两个品类也不例外。很多外贸人发愁没有新的订单，老客户的订单量也开始下降。加上无法自由地来往香港，香港离岸账户也无法正常使用，外贸人面临前所未有的挑战。

面对这些问题，本期我们邀请了三位外贸人，他们分别专注与五金产品和卫生洁具两个品类。在十余年的外贸生涯中，他们从零开始，逐步成长为一名骄傲的外贸人。今天我们一起来听听他们如何解决外贸生意中的难题！

从低赋值走向高赋值

抓住五金制品新市场

五金制品具有种类多样，规格各异的特点，无论是春夏秋冬，都会对五金产品具有刚需，无明显的淡旺季之分，它是家庭装修的必需品。

Sharon 正是这样一位从事五金制品的外贸人，当时他选五金制品作为公司的主营产品，一方面因为家族产业拥有相关的五金制造工厂，另一方面就是看上了它市场稳定，客源充足。过去，Sharon 以线下展会为主要的拓客渠道，中东是他主要面向的外贸市场。随着疫情的影响越来越大，他开始转移至线上，以阿里巴巴国际站店铺为核心，并在社交网站上寻找客户。

虽然五金行业是传统行业，但随着近年来中国五金行业逐步升级。Sharon 的产品也在向其他高技术、高附加值的五金品类升级，提前布局新市场。

“对于我来说，从低向高发展确实是一件困难的事情，但你也不能总是安于现状，在稳定原有客户的基础上，不断改造工厂，投入研发，这样才能满足更多客户的需求，拿下更多订单。”

在整个采访中，Sharon 经常向我们抱怨香港离岸账户使用体验差，每次都需要准备大量的文件才能完成审核。并且自己之前还遭遇过冻卡，卡中的五十万直接冻结，严重影响了自己的现金流。

在朋友的推荐下，Sharon 开始使用 PingPong 福贸。“第一次使用你们收款，心里多少有点不放心，但客户付款之后，没想到当天就能到账，提现操作也非常简单，完全打消了我的疑虑。”

不同的国际市场

相同的收款选择

姚老板与 Andy 都在做卫生洁具领域，一个以欧美、东南亚、中东为主，一个以非洲市场为主。两人虽然面向的市场不同，但都是以老客户为主要的订单来源。

从 2008 年开始做卫生洁具外贸，姚老板这位老外贸人已经步入第十四年，在这期间他积攒了大量的客户资源，这也是他在创业起步阶段的重要客源。在发展过程中，这些老客户与他相伴相随，一起成长。在选择 跨境 B2B 收付工具上，姚老板非常注重安全和便捷，他仔细了解、对比了各个平台，最终选择了 PingPong 福贸。

“PingPong 福贸的审核速度特别快，我有什么不懂的地方，随时有专人为我解答，服务质量特别高，完全不用担心资金账户的安全。”

面向非洲市场的外贸人 Andy 就没有前者那么轻松，因为非洲市场普遍存在新客户信誉低下，难收款的问题。有一次他的非洲客户已经下单了一批淋浴房，谁知道货已经靠岸，客户才说他没有钱付款。Andy 和客户沟通多次无果，只能委托老客户帮忙转卖。

现在他主要从广交会、社交软件为主要的拓客渠道，加以老客户的介绍，他自己的年营收稳定在 500-600 万人民币。疫情之后，原来使用的香港离岸账户也无法很好地使用，安全可靠的PingPong 福贸成为他的首选。

PingPong 福贸的专业合规的团队，让 Andy 再也不用担心账户安全问题。每次买家的付款不仅可以及时到账，还可以实时保障资金安全。在后台使用资金轨迹的功能可以很清晰地看到买家的打款进度，便于自己安排发货事宜，避免了买家还没打款自己已经安排发货的情况，影响自己的客户关系。

无论是五金制品还是卫生洁具，三位老板都选择了 PingPong 福贸作为他们的跨境 B2B 收付款平台，在大环境的影响下，大家都坚持回归自己的产品业务，维护自己的老客户，对公司进行精细化运营。我们也希望可以和各位老板一起成长，在产品上继续给大家提供满意的服务。