当奢侈品牌入驻亚马逊一个月后......

今年9月，亚马逊开启了推进奢侈品牌平台打造计划，有12家头部奢侈品牌以高端专卖店的方式入驻亚马逊。这些与Amazon合作的品牌将在网站上获得特许经营权，还可以使用Amazon在美国运营的集中仓库。

据悉，亚马逊赋予这些品牌对其线上商店和设计的完全控制权，允许他们决定售卖的数量，控制降价，以及使用亚马逊的快速配送和客户服务平台。在未来，Amazon计划与这些品牌在电视电影和流媒体项目上开展更多的合作。

但仍有很多品牌代表对进入亚马逊市场表示困惑，以下文章中，我们作出了一些分析并告诉大家这些高端品牌商是如何融入亚马逊的。对很多中小品牌卖家来说，具有一定参考意义。

自2012年以来，亚马逊就在不断寻找机会尝试进军时尚业务，但在奢侈品领域，鲜有成功案例。奢侈品牌长期抵制亚马逊，目前看似潮流正在转变，但这并不意味着现在加入便能大获成功。

比如，据某跟踪工具查询数据，劳力士真品手表估计销售额为月售0件，而售价85美元的竞品手表月销售额为13万美元。

分析认为，店内体验对奢侈品类买家来说非常重要，因此他们不大可能愿意通过在线完成这类交易。

此外，造假对时尚品牌也会产生更多的困扰，所以，很多人希望通过Luxury Stores的增强现实试穿体验能够提高销售额并降低退货率。

与奢侈品牌兼容的一类是美容产品。由于Luxury Beauty计划所促进的“门控”，摆脱了不必要的第三方卖家。而多数美容产品都是重复购买的商品，顾客可能更喜欢在店内首次购买新的奢侈品美容产品，也喜欢通过亚马逊经过检验和测试的商品所带来的便利。

如今，在亚马逊上销售是一个难以盈利的渠道，对奢侈品牌也不例外。因此，至关重要的是清楚了解平台如何为品牌形象注入新的活力。

理想情况下，亚马逊可以为品牌带来更多的收入和知名度，但最关键的是确定哪些产品在该渠道上销售最为有效。对多数奢侈品牌而言，种类有限且利润率较好的sku最为适合。

综上所述：品牌商在评估亚马逊平台的生存能力时需要深入研究产品类别和目标购物者。

（露华浓展示的渠道分析思维导图--2020.05.29）

如何能使品牌脱颖而出？

如果您的产品Listing看起来跟竞品没什么两样，那很有可能将不利于提升品牌的知名度。

但我们有很多方法向买家展示你产品个性化的优质特点：

A +内容

产品列表上的自定义品牌图像。

视频

制作产品视频上传到您的产品列表，并使用Amazon Live广播直播流，非常适合产品教程和效果展示。

亚马逊帖子

Instagram风格的内容也相当受欢迎，是Amazon应用程序新功能之一。

品牌店面

使您的亚马逊店面类似于您自己的电子商务渠道。

当心未经授权的第三方卖家和造假者

除非通过“Luxury Beauty”之类的特殊计划来“控制”您的亚马逊品牌形象，否则第三方卖家或造假者很有可能会在您的listing上争夺购物车。这些第三方可以降低您的价格，如果他们赢得了“购买框”，您的广告系列将停止工作。

在产品清单上限制竞争性报价可以帮助您增加亚马逊收入，并降低跨渠道定价冲突的风险。

使用DSP

• 在PPC上，与一般的亚马逊卖家相比，奢侈品牌通常更倾向于使用品牌搜索词（例如“ burberry须后水”）而不是一般性词语（例如“男士须后水”）。

• 出于某些原因，亚马逊的需求方平台非常有用。

  借助DSP，您可以开发品牌创意，这对于销售奢侈品的广告客户而言非常重要。

• DSP可以使您对过去购买过类似商品的购物者归零并重新定位-避免您浪费时间试图赢得其他类型的购物者。

• 品牌商还可以从DSP获得无与伦比的购物者数据量，这将帮助您弄清楚数字通道将如何协同工作。

所以，对于高端品牌入驻亚马逊，你怎么看呢？