跨境六大模式 全球出海竟是这般光景

 2018年是中国跨境电商变革之年。

在过去，依靠中国制造的优势，跨境电商实现了高速发展。但在今年，错综复杂的世界贸易环境，倒逼着中国企业必需改革，且必需成为世界贸易创新模式的支柱。

中国模式真正站在了世界的舞台。“狂风骤雨可以掀翻小池塘，但不能掀翻大海。”中国经济宛如一片大海，通过跨境电商等新模式给世界翻开新的篇章。

在“狂风骤雨”间，中国的企业创造了什么？改变了什么？对此，亿邦专栏作家冰美人整理了中国出海六大模式。

（以下为冰美人投稿，不代表亿邦动力观点。另外，在2月21日，2018年亿邦未来零售大会—跨境电商分论坛在武汉举办，“阅读原文”可报名参会，在微信号回复“模式出海”抢限时免费票。）

跨境电商改变了过去的跨国贸易模式。在过去，产品要卖到海外，需要先把产品批量卖给海外的贸易商，然后进行分销。但通过跨境电商，企业可以直接把商品卖给消费者。而这个过程中，企业不一定要把批量的产品先运送到海外，再进行销售，而是可以直接从中国发货，通过快递或邮政等方式把产品卖到海外。

这个时候，企业不必单一备货一个产品，而是可以尝试一次性上架多个SKU，确定好哪些产品更受市场欢迎后，再加大投入力度，并把产品放在海外仓来提升配送速度。在这种模式中，企业可以通过更低的成本，来测试出市场的需求，让资金压力更低，试错成本更低。这适合很多刚进入跨境出口电商行业的卖家企业。

线上渠道品牌可类比线下的商超自主品牌理解。比如沃尔玛会上架自主品牌产品，这些商超依靠本身强大的供应链能力，给用户提供了性价比极高且质量有保障的商品。而线上的跨境电商卖家也是通过各种渠道来搭建自己的渠道品牌。这个品牌跟人们认知中单一品类的品牌不同，渠道品牌更多针对海量、多品类的SKU产品。

在渠道方面，线上渠道品牌跟线下商超品牌也类似。比如，线下商超可以入驻到某个线下购物中心，而线上渠道品牌也可以在某个电商平台（比如亚马逊或者eBay）上架。当然，线上渠道品牌也可以自建独立站，并将类目变得更加聚焦，逐步往专业化的品牌方向靠拢。

现在，拥有线下店才拥有品牌的思维也许已经不成立了。

在电商成熟的中国市场中，不少品牌是从线上崛起的。而通过跨境电商模式，也有企业通过线上的方式，尝试搭建自己的品牌，然后再慢慢渗透到线下。跟线下开店的模式相比，线上的模式会让试错的成本更低。比如，在欧洲市场主推线上渠道的傲基则为线上品牌模式的主要代表。

在过去，海外电商平台是更纯粹的一种货架式电商，产品参数、消费者评论等内容成为消费者决策购买与否的基准。但要让消费者更理解品牌的理念，一个冷冰冰的产品介绍是不够的。当线上品牌模式崛起后，跨境电商企业开始寻求更有“温度”的产品销售及营销方式。

网红模式正是让用户能感受到产品温度的一大模式。张大奕、雪梨、ANNA等在中国电商玩的风生水起。而在海外，张大奕等网红代表也从东南亚着手，把该模式带往全世界。当然，包括速卖通等电商平台，也在平台上设立“博主”等玩法，把这种网红玩法直接深入国外消费者心中。

在国内，抖音、快手等短视频企业开始布局电商。在海外，他们也没闲着。如快手通过海音等服务商出海东南亚，而抖音也通过并购海外短视频平台正在发展自己的海外产品来实现新市场突破。最终短视频模式会怎样与跨境电商实现融合，或将看中国企业的布局了。

在中国的模式创新下，跨境进口电商逐渐崛起。在过去，商品进入中国需要进行商检、备案等复杂流程，并依托层层分销商方可接触到中国消费者。现在，海外品牌只需提供跨境进口电商凭证，即可直接接触中国的消费者，门槛和试错成本也大大降低。

另外，在海外品牌商通过“电商”渠道接触这个世界第二大消费市场的过程中，海外品牌商的零售思维和贸易思维也得到深刻的改变。这种改变是全球范围的改变。中国的电商模式通过这些品牌商影响着世界，也正改造着各个国家的跨境贸易底层基础建设以及企业的营运思维。

2018年，你做成了什么，还没做成什么？你希望明年成就更多么？12月21日武汉亿邦跨境电商年会或许能帮到你，点击阅读原文参加！

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