从数据读懂跨境电商“爸”气趋势 | 父亲节特辑

“男性不喜欢购物”，真的是这样吗？很多人都存在这样的刻板印象。这源于男性与女性在线下购物时的表现：与女性相比，男性更少花时间在商品的筛选比较上。如果不能快速找到需要的商品，他们宁愿放弃购买。

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随着线上经济不断渗透，购物方式越来越便捷，“他经济”展现出的强大消费力已经堪比“她经济”。

举例来说，罗永浩抖音直播带货首秀中，关注人群61.9%都是男性，销售额超1.7亿元。网购环境能够快速实现信息的获取和对比过程，避免了线下逛街的“漫长”时间，很好地满足了男性理性购物、追求效率等消费特点。

父亲节作为全年唯一被广泛庆祝的“男性节日”，加上消费者总是愿意为具有情感溢价的商品疯狂买单，即将到来的父亲节将引爆销量。这一机遇在有庆祝父亲节传统的西方国家最为明显（小提示：本周日就是父亲节啦，但是请注意，每个国家的父亲节日期不尽相同噢）。

在为重要的节日挑选礼物时，全球消费者越来越多地转向了线上平台。以土耳其电商GittiGidiyor为例，其母亲节前一周的销售数据与去年同期相比增长了50%，甚至某些类目增长了100%。跨境卖家该如何让“父亲节”变成消费者疯狂清空购物车的“付清节”？Airwallex将从数据角度给你答案。

疫情期间，电商平台坐拥父亲节火爆商机

随着男性购买力提升、父亲节逐渐成为了电商平台绝佳的增收机会。2020年，美国父亲节的总支出预计为170亿美元，人均礼物支出预期为148.58美元，将创历史新高。在过去的10年里，父亲节礼物的支出也大幅增加，增幅达70%（约66亿美元）。

除了赠送礼物给父亲，许多消费者会在父亲节这天同时赠礼给身边的男性亲友，以庆祝全年最盛大的“男性节日”。在折扣氛围下，男性也会借父亲节大促为自己购买所需产品。

疫情并没有减少人们赠送父亲节礼物的热情。根据今年KLAVIYO和NRF对父亲节礼物的预算调查，75%的消费者都有庆祝父亲节的计划，大多数消费者将花费与往常相同、甚至更多的金额以购买父亲节礼物。在已经买好礼物的人群中，有32％的消费者购买了比平时更贵重的礼物。大多数消费者将延续疫情间养成的线上购物习惯，继续在电商平台购买父亲节礼物。

跨境卖家如何抓住父亲节大促好时机？

今年的父亲节最适合送什么礼物？受疫情影响，预计有25%的美国消费者会将在今年选择个护品类的产品作为父亲节礼物。“宅经济”下，分别有21%的消费者会选择居家园艺、工具应用等品类作为礼物。运动娱乐、汽车配件两大类目相比去年需求也有大幅度的增长。

跨境卖家可以关注以下几个热门类目，做好选品准备：

个人护理产品：疫情期间，越来越多的人在家“自己动手”理发，男性也越来越在乎自己的个人形象。选择个人护理必备产品作为父亲节礼物不失为实用的选择。针对消费品品牌的电子商务平台SmartCommerce2019年的一项在线调查显示，26.16% 的人准备在父亲节购买洗衣液、牙膏、剃须刀等个人消费品。

服饰：“男人不关心衣柜”的过时观念应该被抛弃。过去十年来，美国父亲节服装支出实现了107%的增长，男性甚至成为了购买男士服装的主力。传统意义上，领带是服装品类中最适合作为礼物的单品。但是随着越来越多的工作场所放宽着装要求，父亲们穿着领带的理由越来越少。尤其对于越来越多的“90后”父亲们来说，T恤、运动服装等休闲服饰可能更受青睐。

电子产品：电子产品深得爸爸们的喜爱。智能手表、电子阅读器和平板电脑等电子产品在“居家办公”浪潮下更显实用；娱乐类电子产品的流行也给父亲节礼物提供了新思路，例如游戏机、虚拟游戏等。

人们总是通过节日向生命中最重要的人致以爱意，节日消费也满足了消费者的仪式感、从众心理和求廉心理。如何利用节日氛围讲好“父亲节”故事，提高消费者转化率？

针对男性消费者简单、直接、高效的购物特点，跨境电商需要改善网购环境和氛围，帮助他们快速做出购物决策。除了通过数据预测提前备好爆款品类，精准的营销活动、便捷的物流服务、灵活的支付方式等都是确保跨境卖家们在父亲节活动能够成功大卖的关键因素。

六月过后，跨境电商节日大促的下半场也将盛大拉开帷幕：黑色星期五、万圣节、圣诞节、新年等等节日更将见证消费者剁手不停、商家忙碌备货的壮观情形。这些电商大促活动能够以大额折扣、秒杀氛围和节日的仪式感吸引到转化率极高的大量客流。

如何把流量转化为销量？跨境卖家将面临以下两个挑战。

首先，跨境电商该如何避免消费者蜂拥付款、系统卡顿的问题？在大量交易处理过程中，支付机构需要非常稳固的底层设施建设，以保证支付系统“不宕机”。Airwallex为跨境商家提供流畅的跨境支付体验，助力商家在节日大促中收割流量，热卖爆款。