AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

选品案例分析:这个产品看似很诱人

13067
2020-05-17 10:32
2020-05-17 10:32
13067

好多朋友都是看文章的时候特别明白

实际操作起来仍然一头雾水


我也在尝试不同的方式,尽可能的把选品思路表达得更清晰

案例实操或许更直观

本篇通过一个实例来看一下,拿到一个产品是怎么一步一步来分析它的可行性的


今天的例子来自于@花烈火

Mask Strap Extenders


@花烈火给了我一个关键词Mask Strap Extenders,先不管其他的,来看一下这个关键词下的市场销量情况
总体来说还可以,说明有一定的市场需求
有两个ASIN销量很吓人,其中一个日销151,是某个小类目Best seller
另外还有一个更是达到了月销3630,非常强了


接下来再来找一下这个产品的主关键词
@花烈火 提供给我的关键词Mask Strap Extenders搜索量只有397
这显然不是一个好的关键词
这个关键词也显然无法支撑上面JS所显示的销量数据

既然这个产品卖的最好
那么我们来抓取它的ASIN,来分析一下,看它都rank了哪些关键词

这里边有很多不错的关键词,相关性高,搜索量也不错
还没有深入分析,光上面截图的这几个关键词,搜索量加起来少说也有4万了
再次印证了这是一个(目前阶段)有着充足需求的市场


我们选取其中搜索量最大的Mask Extender,来看一下这个市场的具体情况
越是主关键词,越是能最大程度的还原这个市场的真实情况

从搜索结果一眼看过去,这的确是个新兴市场,因为很多listing都没有review,大部分都上架不久,好多还是FBM

比如这个Best seller,上架时间44天
Review也很差,13个rating,3.2星

点进他的店铺看,店铺评分也很差,多数就是一个来自中国的小卖家

再来看一下这个主关键词Mask extender下的市场销量情况


情况和之前看到的有些不同
整体销量也更大,真正的赢家也出现了,卖得最好得一天日销610个
销量分布也相对更均匀(相比之前Mask Strap Extenders的数据,绝大部分销量都集中在两三个卖家那里,其他listing几乎没有销量)


分析到这里,这个产品似乎还不错
Pros:
  • 新兴市场,整体都是刚刚起步

  • listing质量都不怎么样

  • 大家都没有什么review,而且review评分普遍都不怎么高(Best seller评分仅仅为3.2)

  • 这个产品轻,小,方便运输

  • 而且成本极低,亏了也没多少钱

  • 最重要的,销量很火爆



但是,问题来了
Cons:
第一,这个产品的卖家很多很多,甚至翻到第7页,仍有很多同类的产品不断蹦出来

而且,看这个趋势,仍然会不断有卖家涌入这个市场
你如果选这个产品,进去之后就要面临如何rank,如何挤到第一页的问题

另外,这个产品同质化严重,你要面临如何差异化的问题
虽然卖得都是同样的产品,但很多卖家销量都是0

如果你1没有差异化,2做不到排名,那么你又如何保证进来之后你的销量不是0呢

再者,这还是个投机产品,不是一个长期稳定的市场,因疫情而起,也会因疫情而衰,一旦疫情结束,这个产品就完了

*Mask extender搜索量在4月初开始突然暴增



最后一点,目前平台上"face mask"是一个敏感词汇,凡是跟face mask沾边的都多少会有些风险。即便这根本就不算是防疫产品,但是如果要做这个产品,一定有必要跟亚马逊确认好,提前把违规的风险规避掉



这个产品就分析到这,希望带给选品仍是一头雾水的朋友一点点启示

写这篇的目的,不是告诉大家这个产品能不能做
是想给大家一个选品的思路
特别是针对一些还不太会选品的朋友
告诉你拿到一个产品,应该怎么去一步一步的分析

如果大家觉得这种文章有帮助
后续可以做一个系列文章
定期对一些实际产品案例进行分析

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
TikTok现“宝藏配饰”,“外罩式”墨镜28天卖了100万
已卖300万!这一“防晒单品”爆火TikTok美区
亚马逊再裁员,涉及卖家客服团队
自开年以来席卷全球科技行业的裁员潮,一直持续到了5月。据Statista援引裁员追踪网站Layoffs.fyi的数据,2026年1月1日至5月初,全球科技行业累计裁员人数已超10万人,逼近2025年约12.4万人的水平,其中仅第一季度就有超8万人失业。在这波裁员潮统计的企业名单中,亚马逊公布的裁员计划人数在所有科技巨头中位居榜首,此前六个月已累计裁员3万人。而在日前,亚马逊又被曝正在开启新一轮裁员。05.20 杭州 | 全链路合规落地实操,杭州政府机构等多位行业专家坐镇,权威解读新政,现场1v1答疑!点击报名AMZ123获悉,据多家外媒爆料,近日,亚马逊再度宣布了新一轮的裁员计划。
波兰4月电商购物趋势:消费者在Temu买更多商品
波兰购物数据平台whenUbuy对超过100万张购物小票的分析显示,波兰消费者正在变得更加谨慎,平均购物金额持续下降,但消费者对退货和延期付款等功能的使用正在增加,电商消费习惯也逐渐成熟。
Yandex升级机器人配送,AI导航提升10%送货速度
俄罗斯电商Yandex对旗下机器人配送系统进行升级,新的配送机器人已开始使用AI路径规划。
德国电商Otto开放波兰卖家入驻
Otto将于下个月启动试点计划,允许部分受邀波兰卖家入驻。这也是Otto继荷兰之后,第二次向欧洲其他国家卖家开放平台。
TikTok Shop印尼站新增多项收费,部分品类佣金上涨3%
自5月18日起,TikTok Shop与Tokopedia调整印尼卖家平台管理费和佣金结构。此次调整中,部分品类费率维持不变,部分上涨0.5%至3%,也有部分品类下调1%。
跨境汽配赛道再迎IPO,扬腾创新三年营收翻2.5倍
亚马逊汽配大卖扬腾创新IPO进入问询,拟募资8.02亿元
解密跨国大卖的“控险引擎”:财务三支柱矩阵式架构全景落地指南
随着全球数字税制全面收网、欧盟 CESOP 跨国支付数据大联网交叉反查、美国各州 Sales Tax 经济特许权大数据审计等政策的铁腕落地,跨境出海企业的核心竞争力正在发生底层漂移。过去,企业靠“前端爆单”野蛮生长;今天,企业拼的是“后端控险”与“资产确定性”。在这个转折点上,传统的职能型财务架构(出纳、总账、总监)因深陷海量对账的泥潭、离业务太远,正成为企业扩张的最大软肋。为了打破这一僵局,行业头部的百亿级巨头(如安克创新、绿联科技、追觅科技)早已全面并轨、引入了财务三支柱矩阵式架构。本文将为您彻底梳理这一现代化财税管理底座的起源、好处、岗位编制及实施细节。
深圳卖家靠一台“宠物友好”家电,在TikTok捞金千万
28天卖了550万,宠物“吸毛神器”在TikTok美区爆单
全球电商网站Top10公布:Temu全球访问量第二
根据We Are Social发布的2025年12月至2026年2月全球电商网站流量数据,Temu已成为全球访问量第二高的电商网站,仅次于亚马逊。
美国消费者起诉亚马逊未退还关税成本
因未向消费者退还与关税相关的商品加价成本,消费者在美国西雅图联邦法院,对亚马逊提起拟议集体诉讼。
一款汽配收纳在TikTok火了,30天赚了百万GMV
告别“翻车”式通勤,TikTok一款汽车收纳30天卖出百万GMV
一批卖家用AI跑通独立站,首月GMV破万
上线首月GMV破万,一批卖家用AI做独立站
亚马逊突然换掉Rufus,卖家都该警惕了
正文最近很多卖家打开亚马逊前台后发现,原来商品页和搜索页里的 Ask Rufus 已经不见了,取而代之的是 Alexa for Shopping。不少卖家第一反应是:Rufus是不是被亚马逊下线了?其实并不是。更准确地说,Rufus没有消失,而是被亚马逊正式整合进新版Alexa购物系统。亚马逊官方已经说明,Alexa for Shopping 会结合 Rufus 的商品知识、亚马逊购物历史,以及 Alexa+ 的个性化理解能力,形成一个更完整的 AI 购物助手。这件事表面上看只是一次名字调整,但实际上,背后代表的是亚马逊购物入口的一次升级。过去的 Rufus,更像是商品页里的一个聊天工具。
伊朗拟对海底光缆收费,亚马逊、谷歌、Meta或受影响
伊朗计划对通过霍尔木兹海峡的船只以及海底互联网电缆收取费用,涉及谷歌、亚马逊、微软、Meta等全球科技公司。
亚马逊活跃卖家一年暴跌16%!单卖家流量却逆势暴涨25%,发生了什么?
亚马逊全球活跃卖家一年减少16%,不足156万,但单卖家月均流量却逆势飙升25%至3544次。流量蛋糕在变大,分蛋糕的人却在变少——新一轮优胜劣汰已经到来。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
《美客多巴西市场趋势报告》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万巴西消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
《TikTok Shop2024家居类报告东南亚》PDF下载
从各品类占比来看,越南市场GMV相对集中,GMV前五的品类已经接近80%,其中家居用品占比仅为TOP10品类的4%,家居品类在越南站点仍有很大的发展及进步空间。
《Temu商业模式迭代,应对监管挑战,持续高增长》PDF下载
Temu 持续高增长,全球跨境电商重要平台。Temu 自 2022 年上线以来飞速发展,依托供应链优势、全托管模 式以及广告投放帮助其取得了商业模式的巨大成功。从用户数和份额角度,Temu 都已成为全球最重要的跨境 电商平台之一。
《2025中国医疗器械出海现状与趋势蓝皮书》PDF下载
医疗器械出海不仅是企业拓展市场的战略选择,更是提升全球医疗水平、增进人类健康福祉的重要使命。然 而,这一过程充满挑战:不同国家和地区的法规标准、市场准入、文化差异以及技术要求,都对企业提出了 严峻考验。如何在复杂的国际环境中找到方向,实现从产品输出到品牌信任,是每一家出海企业必须面对的 核心问题。
AMZ123《全球电商市场报告——韩国篇》PDF下载
本报告从电商市场环境、消费者画像与营销选品策略等多个维度,聚焦这一市场进行系统性解读,为跨境卖家精准切入韩国市场,把握增量机遇提 供深度参考。
《TikTok Shop 2026年一季度报告》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元,整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%
《2026游戏出海产业深度解析报告》PDF下载
2025年,全球游戏市场彻底走出了调整期,迎来了确定性的复苏增长。根据Newzoo最新发布的全球营收趋势数据显示,2025年全球游戏市场总营收预计将达到1967亿美元,正式逼近2000亿大关。从长期增长曲线来看,行业复合年增长率(CAGR)正从2022-2025年间的4.2%加速攀升,预计在2025-2028年间将达到4.9%,显示出强劲的市场韧性。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部