Moss：都是做亚马逊的，为啥就你最穷？

最近在抖音上直播，发现有几个粉丝朋友一直在抱怨，说亚马逊太坑了，又亏了多少多少钱，做亚马逊别说赚钱了，真的是越做越穷。甚至在抖音上，说诸如：亚马逊坑人，越做越穷，做亚马逊穷三代等等类似的语句，已经变成了某种“政治正确”和“流量密码”。

但是事实却好像又不是这个样子，因为做白鹿会的缘故，我身边的亿级大卖非常多，他们草根逆袭的成功故事我也知道不少，所以可以毫不夸张的说，有不少人是通过亚马逊赚了大钱的，实现了阶级的跃升和人生的逆袭。

据我仔细观察，这些通过亚马逊赚了大钱的卖家，并不是什么厂二代或者富二代出生，一开始手里面也没有握着大笔现金和任何可以利用的优质供应链资源，也并不是什么名校毕业，学历也没多高，就是一个普普通通的深圳打工人开局，而且连先发优势都不算有，很多人都是18年以后才开始入局的亚马逊，根本谈不上什么先发优势。

那么看到这里我就想问了，既然一开始大家能力水平都差不多，拥有的资源也差不多，甚至开始入行的时间也没差多少，为什么都是做亚马逊的，有人实现逆袭，有人穷困潦倒呢？不由得让我想要去探索一下隐藏在他们成功故事背后的财富底层逻辑。

贪图安逸是天性

但成功需要逆人性

《认知觉醒》里说：“人类的天性是在欲望上急于求成，在行动上避难趋易。”，说的更直白一点就是：想的实在是太多了，做的实在是太少了。

之前认识一个做铺货的朋友，玩的是那种多账号铺货，无货源国内直发模式，前期靠着红利还是赚了一些钱，但是这种模式如果不更新迭代，会有很多的隐患，比如账号风控的问题，他的账号都是以极低成本找服务商买的，很多法人都联系不上，而且大概率法人也是不知道自己的公司做了亚马逊的那种；再比如那个时候FBA精铺模式已经越来越多人在玩，逐渐已经成为铺货界的主流，他这种FBM国内直发的空间也被进一步压榨。

这些个问题我和他喝茶聊天的时候，他自己其实也都知道，也认识到了这些个问题，觉得要去改，但是由于自身惰性使然，加上关注点的转移，而且赚了钱以后开始沉迷温柔乡和德州扑克，导致他和之前比，变得迟钝和慢半拍，且有逃避心理，总觉得现有业务虽然有很多问题，但是维持个几年是没问题的，虽然知道要改变，但是由于惰性和安逸让他丧失了行动力，总想着先等一等，所以就没有及时去做大刀阔斧的改革。

结果等亚马逊开始法人视频验证以后，账号如果多米诺骨牌一样，几乎全军覆没，重新注册一波账号再继续玩，发现再想从0做起复制一遍之前的成功不太可能了，现如今已经是FBA精铺的天下了，他之前不少同行早就开始转FBA精铺或者FBA精品模式了，之前FBM国内直发的模式很难玩的转了，他从此一蹶不振，错失了大好发展和改革的机会。

有句话说得好：毁掉一个人，就给他足够的安逸。而且我们延伸来看，这种安逸，未必是财富上的充裕，而是骨子里的不思进取。总是习惯于现有的懒散状态，而不设法去改变，就很容易陷入命运的死局。

我在国外刚做跨境电商这一行的时候，经常混迹国内各种行业QQ群和论坛，有一次在QQ群认识了一个朋友，他刚毕业就找了一份月底薪8000的亚马逊运营工作。说实话，这份工作真的没有太大的难度，日常就是写写listing，广告以自动为主，随便佛系开一开，剩下的就是对接各种刷单测评服务商，新品一上架就去做送测积累评价，靠着当时平台红利，加上产品还不错，外加老板舍得去送测，风控方面也不卡他，轻轻松松躺着就打爆了好几个产品，每个月底薪加提成很快过了五万。

这个结果让我这个朋友很是得意，觉得自己在竞争激烈的就业市场里，捡到了大便宜。并且对比其他群友，自己的生活也是滋润无比。

可是好景不长，随着21年亚马逊开始严打刷单测评小卡片，外加封品牌等严厉的惩罚手段层出不穷，我这个朋友的公司几个主力品牌都被封了，账号的款也被冻结了，公司也可开始了大幅度裁员，基本上裁掉了一大半的运营人员。躺在过往功劳簿和老产品上荒废了几年，毫无竞争优势的朋友，一旦老产品没了，公司出了问题，而且年纪大了成本还高，他这种类型的老员工一下子变成了公司的负资产，自然成了裁员名单上的首选。

更扎心的是，之前那些起点很低的QQ群友，这些年来不断跳出舒适区，不断学习提高，工资翻了好几倍，有几个还创业成功，变身亚马逊大卖。唯有我认识的这位朋友，面对严峻的就业市场，茫然不知所措，好像除了找服务商刷单和送测以外，也没有拿得出的看家运营本领了。最终他只能接受降薪，找了个月薪七八千的基础运营工作混日子，活得颓丧至极。

你看，一个人想要退步，简直不费吹灰之力。只要顺应骨子里的人性，好吃懒做，自甘堕落就行了。真正的上坡路，通常都不好走。

路遥说：你在人群中看到每一个耀眼的人，都是踩着刀尖过来的。你如履平地般的舒服，当然不配拥有任何光芒。

一个人想要致富，就要培养一种舍易求难的本能。其过程就如同一次次逆水行舟，需要逆着人性一直向上划行。当你能够克制自己的惰性，逼自己去突破原有的生活，命运才能发生真正的转机。

认知贫瘠使人陷于穷困

拔高认知才能彻底脱贫

心理学上有个著名的“个人构念论”，是说一个人的认知，是由他过去的见识、经历、思维等形成的。

很多时候，贫穷不是命运使然，而是认知局限所致。不懂得多维突破，人只能被困在贫穷的死循环里。

亚马逊在早年的时候，各种漏洞特别多，随便抓住一个漏洞就是一个可以赚快钱的机会，所以大家都很执迷于研究各种黑科技，刷单测评小卡片这一类的都算是小儿科了。

在这样的一个黑科技盛行的大氛围下，我有一些朋友反其道行之，仍然坚持白帽运营，而且尽可能减少手里面品牌和店铺的数量，按照合规化和品牌化的方向去做，把精力和金钱都投到了供应链研发和品牌打造上面去了。从他们的认知来看，黑科技肆虐一定是暂时的，回归到商品的本质，遵守平台的规则，做长久的生意，才是永恒不变的真理。

果然不出所料，等到21年以后，亚马逊开始严打黑科技以及开始大规模秋后算账，当年玩黑科技的基本上都挂逼了，只有这些一直坚持长期主义和白帽玩法的卖家，好好做产品和品牌的卖家，挺过了这一关，而且借此时机，抢回了之前竞争对手靠黑科技拿下的流量和订单，成为了笑到最后的那波人。

所以有句话说：“赚钱，就是认知的变现。”你的认知有多么卓越，能抓住的财富就有多丰厚。

前两年，我认识一个朋友，之前在亚马逊上面做男装，卖的都是标准款，由于卷不过其他竞争对手，公司业务一直处于一个不温不火，勉强维持的状态。

从去年下半年开始，海外版抖音Tiktok开始把重点放在美区，但是因为之前东南亚和英国的失败案例，行业内很多人都毫无察觉，也没有意识到这其实是一个天大的好机会。

我这个朋友一直坚信短视频和直播模式迟早会取代传统电商模式，所以一直在关注TK的发展情况，包括积极和官方人员持续联系和沟通，发现TK开始大力发展美区这个机会以后，于是抓紧时间准备合适的货盘，在官方的大力支持下第一批入驻TK，并开通了购物车权限，开始卖货。

等到后来大家都意识到TK美区大热以后，纷纷开始想办法搞账号和做达人建联的时候，我这个朋友已经凭借先机赚到了很多钱，而且在他的品类抢占了先机长期霸榜，其他后来者短期也只能望其项背了，要知道TK只要类目霸榜，后来者就很难超越了，先发优势非常的值钱。

有句话说：“赚钱，就是认知的变现。”你的认知有多么卓越，能抓住的财富就有多丰厚。升级认知，是赚钱的先决条件。如果一个人的认知只有鸡蛋那么大，那他就存不住碗口那么大的钱。想要达到目的，就要不断提高自己的认知。当你的认知能达到餐桌的大小，碗里的钱才能源源不断落入你的口中。

赚到的每一块钱

都是实力的变现

财富专家托马斯·斯坦利，曾经提出过这样一个著名的观点：人的收入只能增长到其能力增长的程度。也就是说，每个人的财富都是跟自己实力相匹配的，如果是靠运气赚得钱，迟早也会靠实力亏出去。

之前认识一个朋友，做亚马逊欧洲站的，也是机缘巧合，在他朋友的带领下，开始玩本土号，通过本土号来做偷税漏税躲掉VAT，靠着中国法人外加本土公司这个相对低成本的架构，搞了一堆号开始精铺欧洲各大类目，外加降佣金，降配送费以及撸新品牌翻新等等黑科技，赚得是盆满钵满，特别是去年旺季的时候，真的是数钱数到手软。

到了去年年底的时候，中国法人的本土号已经陆续开始了真实性审核，而且有扩大化的趋势，我这个朋友应该也是被号商忽悠了，加上有很重的侥幸心理，而且加上已经玩了很长一段时间本土号了，各种扫号消息听的耳朵都起茧子了，但是自己一直没事，所以就有一些迷之自信，坚决不听身边人的劝阻，非常自信的觉得自己的中国法人号不会受到波及，在这个时间节点没有采取任何的风控措施，仍旧继续补货，继续玩中国法人的本土号，同时也没有准备相应的中企欧洲号来对冲可能会到来的风险。

结局想必大家都知道了，经过今年年初几波的本土号真实性审核，他的本土号几乎全军覆没，损失惨重，之前赚的钱都丢进去了，还倒亏了不少。而且由于没有提前准备中企欧洲号，大量库存滞销在海外仓，怎么都清不掉，不得以只能找线下渠道，以近乎白送的价格全部清掉了，又损失了很大一笔钱。

要知道如果去年年底的时候，我这个朋友能下决心提前做准备，肯定不会是现在这样的结局，最差也就是少赚一点罢了，现在想起来，追悔不已，但也是无可奈何。

作家水木然说过一个概念，叫做“财富守恒定律”。

一个人最终拥有的财富值，取决于他对世界创造的价值总量。

能力不够，即便天降横财也会很快如掌中流沙，一晃而逝。而当你能够不断精进自身实力，那么所有期待的财富，最终都会源源不断流向你。

利他是最高境界的利己

双赢是最长久的谋利

我之前认识一个亚马逊卖家朋友，做的是大件海运产品，大家都知道大件产品是非常吃资源和资金的，他刚起盘的时候有一些供应链的资源，那个大件工厂老板很看好这个他这个项目，为了支持他，给了他将近半年的账期，做大件的卖家都知道这意味着什么，工厂老板可谓也是砸锅卖铁，奋起一搏了，支持度也直接给他拉满了。

第一批货卖的不错，产品也变成了小类目的BSR，但是前期出了效果以后，他觉得完全是他自己的能力，和工厂关系不大，而且是他带着工厂赚钱，所以他在第一波取得成功以后，后面再次下采购订单，非但没有缩短之前的半年账期，照顾一下工厂前期的支持和付出，反而进一步去压低采购价。

对此工厂老板很生气，但是也无可奈何，毕竟这几年工厂都不太好做，也是缺订单的状态，不得以只能硬着头皮答应下来，但是由于之前的采购价已经给的很低了，结果再次被压低，几乎利润就见底了，所以工厂老板迫不得已只能想了一些办法来缩减成本，毕竟工厂也要赚钱也要生存，只能压缩各项产品成本，来想办法抠出一点利润了。

结果第二批减配版本产品上架以后，因为产品质量问题，大量出现差评，前期花费大量时间和金钱打造的best seller也直接被差评拖死了，剩余的库存几乎卖不动，账号也遭受了供应链视频审核，资金也被冻结了，结果可想而知，这个卖家损失惨重，因小失大，前期的努力都白费了。

稻盛和夫说：利己则生，利他则久，利他是一种高级的利己。与人相处，极致的利他，往往才是最好的利己。因为没人愿意和只占便宜的人相处，也没有人喜欢和机关算尽的人共事。

当你能够愿意分别人一杯羹，日后别人也自然愿意扶你一把手。心怀一颗利他之心，最终得到的会是长久的福泽和馈赠。如果一个人只关注自己的利益，路就会越走越窄。相反，能够以利他之心行利他之事，带来的才是持久的双赢。

写在最后：

都是做亚马逊的，为啥你却这么穷呢？其实啊，成功的富卖家和失败的穷卖家之间最大的差距，从来不是金钱，而是生存的底层逻辑。

如果人不能透过现象找到本质，再怎么努力也是枉然。而当你能够深入探知赚钱背后的真理，那么终将迎来人生的逆袭。

永远记住：金钱只会流向最匹配它的人，而这样的人，一定是掌握了财富运行底层逻辑的人！