爆品选取攻略｜投广告前请先做好这一步

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2021-09-28 18:00

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Hello，大家好！

这段时间一直在和大家聊广告投放，网站运营之类的Tips和需要注意的问题。

广告投放固然是可以使利润翻倍的利器，但宣传做的好，卖的品不吸引人，也很难让客户完成“点击购买”那最后最关键的一步。

So，我们就来聊聊怎么选爆品吧！

总结来说选爆品的平台主要就集中在平台站，社交媒体及论坛，以及选品工具这三个地方。

平台站

亚马逊

亚马逊有几大选品榜单，像是“BestSeller”，“New Releases”，“Most Wishes”这种。

光看这个很直白的名字就知道是针对爆品的排行榜。大家在选品的时候可以频繁地刷刷这几个榜单，观察一下榜一榜二品类的变动。

当然也可以利用这几个榜单“货比三家”。如果一个品类出现在两个以上的榜单里，那这个品多半就是个爆品了。

eBay

利用eBay选品可以主要参考首页热卖榜单和品牌推荐榜单。

选品时可以注意以下两点，

eBay上面有非常多专业产品店铺，可以仔细研究这些店铺。专业的产品线很容易复刻。eBay上的销量不错，wish上销量也不错，亚马逊也可以，那么独立站也是可以的。

eBay Best March有自己的排名规则技巧。eBay搜索引擎的目标是为访客展示最匹配的产品，它会包含精准关键词具有竞争力的价格。

社交媒体及论坛

你投放广告的地方，也是发现爆品的地方！

Facebook

在FB搜素关键字，可以看帖子的发布日期以及评论点赞播放量，去发现一些需求量很大产品。

其次如果你经常搜索某类产品，FB会主动给你推广告。

在看到的帖子中，转赞评，互动率较高的帖子里展示的品类可以一试！

Pinterest

在Pin搜素关键字，会看到基于此关键词的最受欢迎的帖子。其次可以安装插件Pin收藏按钮，通过收藏获取更多相关推荐，帮助获得选品灵感。

用过Pinterest的人都知道，Pin超级喜欢给用户推荐你浏览内容的相关内容。这个功能可以帮助你拓展选品思路，发现新的爆款。

Instagram

在Ins搜素关键词，会看到基于此关键词的相关的标签，可以通过发布时间，评论点赞等数据发现需求量较大的产品，也可以关注红人，获取更多讯息。

至于TikTok For Business，Twitter，YouTube这样的平台，遴选爆品的方法和Instagram类似。都可以套用以上方法进行潜在爆品搜集！

了解了在哪些平台，用怎样的套路选品，接下来我们就来看看，要怎么挑才能挑出爆品吧！

选什么样的品

在挑选潜在爆品时，以下几个指标可以参考，

1. 已经出现在销售平台的首页或者各品类首页；热度高，但是竞争力还没起来

能高频出现在首页，已经说明这个品有很多人在关注了。

但是我们也不要把首页出现的所有品类都当成还有潜力的爆品。有的已经“爆”过了。

以Amazon平台为例，平台上的几个选品榜单，前100的品已经是竞争很激烈的品类了。

我们可以关注下那些不在top100，但是销量很高的品。他们可能就是未来的爆品。

2. 利润空间足够

薄利多销可能并不是适合爆品的销售策略。毕竟爆品追求的就是短期内利润的指数性增长。

3. 没有品牌垄断，还处于自由竞争阶段

4. 市场体量大

如果市场规模过小，就算你的品在这个市场内最受欢迎，也很难触达大量的客户，从而获利。

比方说，你在T恤上印了某个团体或球队的图片，它成了周边品类里的爆款。但是由于这个团体的受众（粉丝）数量有限，你的品也不会有较高的销量。

5. 体积小重量轻，“简约不简单”

仔细观察最近的爆款可以发现，能爆的品类基本上都是小巧，有创意的小玩意儿。

这些有创意功能的品类能很好地通过海外社交媒体广告和KOL的功能宣传而得到广泛传播。

再者，体积小的选品意味着邮费也便宜，这样你能从中获得的利润也就更高。

6. 关键词搜索量大的品

关键词搜索量直接反应了产品的需求和热度。关键词的月均搜索量最好要达到1W+，这个量才能保证你的产品有曝光给足够多的观众。

一些补充

最后呢，给大家补充一些选爆品的tips，

1. 不要凭感觉盲目跟风

建议各位卖家一定要以权威平台获取的数据为准来判断哪些品类是爆品。自己觉得热门的品类大概率不太精准，或者是已经过气的品。

2. 选易碎，不好保存的品

如果爆品是易碎的陶瓷容器，摆件，或是某种花卉植物啦，这些最好也要避免。毕竟你不想等用户在两个多礼拜收到你的品以后，是碎瓷片或者残次品。

3. 不要先入为主觉得海外买家喜欢什么

相比不同文化中的买家，有些需求我们有他们没有，反之亦然。

4. 注意不要侵权

各位卖家在发现爆品后最好去查查是否有公司对该品事先申请了版权保护。

之前亚马逊爆火的指尖玩具，大家都很了解。但就因为许多卖家不知道这款玩具是有专利的，导致这种指尖玩具在亚马逊被大规模下架。

有了这样的教训，各位卖家一定要在确定品类前多多留心！

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