亚马逊新品开广告推广前必须要做这一步

最近这段时间我一直强调listing 的SEO的重要性，我们在查看竞争对手时，我们会发现竞争对手的关键词被收录的数量远远超过我们的产品关键词被收录的数量，亚马逊本身就是搜索引擎为基础的自动预算系统，我们的广告和页面的 SEO是相辅相成，而且SEO可以提高广告的精准曝光效率，广告提高页面SEO的快速优化以及关键词被收录的速度，这里提到的速度就是你能赶超竞争对手的速度，你的速度取决于你在整个运营过程中能不能把广告和页面SEO做到极致。 

我们在优化listing时第一个考虑的是我们的关键词列表，我们的目的是赶超竞争对手，所以我们第一个研究的就是竞争对手的关键词，假如说你们的竞争对手在亚马逊被收录的关键词有5000个，你的产品关键词多久能到这个体量，并且实现成功被亚马逊收录呢？

最理想的状态60-80天，但是正常情况下会需要5-7个月的时间，去完成这个SEO任务。 

我这边分享自己的一个方法，这个方法要分为三个阶段 :

<1> 筛选关键词，重组关键词阶段

<2>替换或更新后台关键词 阶段

<3>手动广告助推关键词 index 进度（抢注阶段）

第一阶段，我们通过借助后台数据 ABA数据挑选高度相关的ASIN 利用helium 10的crebero 功能列出以上几个asin 已经被亚马逊上收录的词根据词的属性 以及曝光量 做一个 初级种子关键词。

种子关键词 并不是helium10 给你导出来的词直接放在你的关键词列表，你是要把这些关键词做一个分类，比如说根据关键词的曝光量，每个关键词能带来的销量，以及关键词的点击频次，以及该关键词被几个同行占坑或者被他们推过，你根据这些数据 给每个关键词做一个归类，我会在抖音直播详细介绍这部分内容，因此记得关注抖音【跨境电商策。

第一阶段我们挑选词的时候一定要考虑词与我们产品的高度相关性，就算你用10个竞争对手的asin 挖掘几千个词可能很多词和我们的产品并不是高度相关。

记住我们在helium10 挖掘词之后要二次加工，并不是只看这个search volume 和转化率直接拿这些词拼标题和五点。

我是给这几千个关键词总一个综合评分，按照评分归类，评分最高的很显然我们通过这些词要拼标题和五点，后台关键词也是一样，这个阶段你可以把核心关键词和你的产品最最相关的词可以重复到后台关键词，不会很多也就几个词。 

第二阶段：替换关键词，我们第一阶段完成标题五点之后我们过个两三个星期要通过 ABA数据再次查看自己的关键词收录情况并且在后台查看我们的关键词重复情况，就是所谓的粉色关键词部分要重新替换，从我们自己制作好的关键词列表里再选出关键词放在这个后台关键词位置。 

第三阶段：抢注阶段，这个阶段我们要借助广告，我们在自己的关键词列表（第一阶段做好的列表）筛选出竞争对手自然位在20-60的词，这个词第一阶段你已经做好归类的所以你已经知道这些关键词，你把这些关键词通过广告的形式推，一个campaign 不超过5个关键词，你根据自然位和搜索量再去判断每个广告活动的预算，并且投放第一阶段一定要控制变量，每个礼拜对数据进行记录，每次只改变一个变量，不然你的广告数据出问题。 

另外非常重要的有些老卖家也经常忽略的问题亚马逊产品的类目属性归类，每个类目必填的一些选项之外亚马逊没办法在后台给足够的窗口填写其他信息，这里提到的其他信息也是非常关键的内容，你必须下载亚马逊的inventory flat file填补这些内容。 

千万不要急着开广告，并且开的时候要弄清楚每一阶段你开的这个广告的目的是什么？根据你的目的 想好广告的框架，并且每个变量的关系，以及控制变量等等，因为一个广告活动存在多个变量 你是无法判断到底哪个变量在影响你的广告效果。