亚马逊封号不断，为摆脱依赖，跨境卖家出路之一独立站怎么样？
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赢享汇•卖家联盟
独立站是什么？
顾名思义就是具有独立域名的网站称为独立站。可对于跨境电商来说，独立站就是让他们脱离第三方束缚的一个平台。
为什么要建独立站？
我们都知道，做跨境电商B2C业务，无非2个方式，一个就是做平台，比如亚马逊，Ebay,aliexpress,Wish等，另外一个就是做独立站。
在美国，以亚马逊为主的电商平台占据了超过40%的在线零售总额，但是仍然有超过50%的在线零售总额是在电商独立商城上完成的。这个数据表明做平台有非常大的空间和机会，同时做独立商城的运营也可以帮助到卖家获取广阔的市场空间，因为有非常多的消费者群体会选择独立站进行购物。
而近期，亚马逊平台的大力整顿，许多未被波及的跨境卖家也有了危机意识，分散经营风险的想法空前强烈。
目前，我国独立站数量已达20万。各方资本也看准了时机，业内大卖陆续布局独立站，该渠道的营收占比逐年增加；腰部卖家也乘势而上。
2018年，子不语建立自营网站，近三年内，自营站的收入分别为2200万、1.1亿、3.6亿，占总收入的1.7%、7.7%、19.1%，销售GMV的复合年增长率高达680.0%。
（子不语收入明细/来自招股书）
6月底，亚马逊储能大卖华宝新能源IPO获受理。去年，华宝的美国和日本品牌官网开始自主接单，销售收入占主营业务收入比达7.53%，成为B2C业务中的新增长点。未来，华宝还计划全球化品牌官网布局。
资本为何如此青睐独立站的模式？这都依赖于独立站的独特优势：
做独立站可以避免私域恶意竞争，相较于平台上，竞争对手很难知道你在卖什么，你的销量如何。
独立站定义的价格高，做一个品牌形象的网站，定价完全可以比平台高。
独立站不严格需要有海外的厂库，库存风险较低，本地发货也可以。
独立站也不关联账号，一个邮箱、一台电脑可以做n个网站。
独立站也可以作为其他平台的备用网站，相辅相成。
容易创建自己的品牌，让客户产生信任感，感觉到您的规模和实力，形成好的口碑。
独立站的核心优势有什么？
这点对有品牌的企业尤其重要。还可以塑造企业品牌，通过独立站域名可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度增加消费者的回头率，也方便客户了解产品，也可以为网站做推广，让更多客户了解公司了解产品，为成为大品牌打下坚实的基础。
平台店铺依靠平台本身的大流量，相比独立站能更为轻松的获取客户。但平台的客户始终只属于平台。不论店铺多大，销量多好，客户邮箱等一手资源都无法真正掌握在店铺卖家手中。
而独立站网站数据百分百掌握在卖家手里，可以实现数据安全和增值，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，但是在独立站上，所有数据都属于卖家，卖家除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据去创造出新的价值，将这些客户数据作为分析和推广资源。
在平台上开店容易，但对应的，政策风险也大，政策经常变动，我们拿亚马逊来举例，今年年初，有很多卖家的账号被封，即便是大卖也不例外。一夜回到解放前，之前的投入和积累全都没有了。Review也是，测评全都删光，一个不留。反观独立站，一旦打通初始环节，则摆脱了平台政策的限制和对平台的依赖。卖家可以完全打造属于自己的个性化站点。独立站刚开始见效会慢一点，但是只要你找到了方法，潜力巨大。
一般的平台佣金 从8%到15%不等，如果再算上在平台上烧的广告费用，大概在20-30%之间，我们知道平台也是要到Google等搜索引擎去投放广告来引流，所以在独立站，我们完全可以把广告费控制在30%以内降低成本，初期可能会高一点，但是等待广告优化后，利润率就会提高。而且平台议价空间更大。
做了独立站后交易佣金成本低，也不需要有什么第三方平台缴纳的交易佣金或年费，卖家就有更多的资金来运转和周转，从而将独立站的优势和利益最大化。
平台上店铺众多，卖家除了需要保证提供优质的商品，平台价格战也是不可避免的。毕竟用户在平台上浏览，可以在你家买，也可以在别家买，更可以货比三家的买。一旦店铺的商品失去竞争力，客户就很容易流失。而用户一旦来到了独立站，就没有那么多空间去比价，一旦进行复购，更是对独立站已经认可。可以用EDM，增加客户复购率，定期发优惠券给客户。
综上，跨境卖家们最好是平台和独立站点网站结合，因为多一条渠道就多一个展示你产品的机会，那么流量和订单量自然更多。
最后要说的是，布局独立站虽然有好处，但要解决的问题依旧很多，比如运营问题，推广获客和促销问题，货品采购时的质量和价格问题、物流配送问题等等。
先权衡利弊，思考各方面问题如何解决，再开始布局独立站才是理智的做法，卖家们切记不要头脑一热，盲目跟风。
