2022年跨境电商，路在何方？

编首语：

出品：卖家之家

作者：晟远

编辑：Wum

谈起跨境电商，大家首先想起的是上百万的亚马逊中国卖家群体。对2021年，亚马逊中国卖家们有着太多的难言情愫。从年初的雄心万丈，到四五月后的惶惶不安，再到如今的五味杂陈。

很多卖家匆匆离场，留下一地碎梦。也有很多卖家依然选择坚持，但留下的理由，则各自不同。可能是不甘，可能还有野望，也有真心看好，但也有可能是干脆不知道离开亚马逊，自己还能干嘛？（参看《单干卖家自诉：做亚马逊成瘾？亏损100万也不甘退场》）

能够理解亚马逊卖家群体的，感同身受的可能唯有经历过2015年淘宝巨变的淘系卖家了吧。

2021年的亚马逊和2015的淘宝有点像

淘宝和亚马逊也因其体量，分别成为了国内电商和跨境电商的代名词。遇上圈外的朋友，一句”干淘宝的“、”做亚马逊的“，解释成本瞬间降低一大层级。

可惜，互联网骨子里就是要拥抱变化。2015年4月，淘宝开始了调整淘宝权重，重拳打击虚假交易和假货。一位淘宝老卖家告诉「卖家之家」，当年4月份开始，淘宝的权重已经开始大幅调整，但大家并没有留意，直到劳动节放假归来以来，大家才意识到巨变开始了。之前淘宝卖家无往不利的低价快速刷单大法被平台重点打击，刷单地下产业链公司雪崩般倒逼，2013年到2014年卖家们熟悉的运营套路都失效了。就此，淘宝流量红利时代结束，直通车成为其后卖家们最熟悉的，通向订单之路的交通工具。

相似的历史车轮2021年碾过亚马逊卖家。有意思的是，亚马逊也选中了4月。2021年4月29日，第一家亚马逊头部大卖帕拓逊旗下品牌Mpow被封号。五一前夕，亚马逊卖家圈子普遍认为，这是例行的运动式执法，帕拓逊只是刚好触到霉头。但彼时大家显然都低估了这场封店风暴。

长达数月，至今未歇的平台整顿之后， “测评、小卡片、黑帽”三板斧逐步退出江湖，11月26日，亚马逊发布了《销售政策和卖家行为准则更新》，针对售卖超低价产品的卖家进行严厉打击，低价冲榜等打法也成为了官方眼中钉。大量骚操作被禁后，广告几乎成为了卖家唯一的主动获客手段，亚马逊站内广告价格直线飙升。根据Local Self-Reliance研究院发布的报告显示，今年卖家平均将其销售收入的4.6%用于支付亚马逊广告，而在2020年是3.4%，2016年是1%。

别了，跨境电商低成本周期

确实，2021年亚马逊卖家们的体感可能更糟糕，因为碾过的车轮不止平台规范一道。以往亚马逊中国卖家们出海搏杀的根本——性价比优势，正在被周期性的力量严重削弱。时来天地皆同力，运去英雄不自由，回头来看，也许更容易理解2021年之前中国卖家们是如何集万千宠爱于一身。

卖家作为跨境贸易商，实质上赚取的就是商品价格差。从2021年以后，这样的套利空间显然越来越窄。

一方面是全球经济受疫情反复折腾，需求端愈发低迷，连一向大手大脚的美国消费者都开始保守消费。根据美国数家调研机构近期披露的调研显示，45%的美国受访网友表示，为了应对经济不稳定的情况，他们开始增加储蓄。同时，中国卖家大量涌入低价抢地盘，铺货型大卖急于甩货腾仓，都导致跨境电商价格战依然如火如荼。

另一方面则是原材料成本高企，已经充分传导到生产端。如果说生产资料的价格上涨还是阶段性影响，那么10月12日，国家发展改革委印发《关于进一步深化燃煤发电上网电价市场化改革的通知》，之前市场煤行政电的格局被打破，说明我国已经在全面理顺生产端的价格形成机制，低价走量的出口模式必不长久。还有就是，随着数家知名大卖和电商平台陷入严重拖欠货款风波，Shein带动的快速结款模式效应，大量工厂已经不愿意为卖家提供账期，承担与利润不相称的风险，这势必进一步放大卖家的资金饥渴症，降低获利空间。

2009年到2019年，整整十年，是全球海运业的落寞期。彼时全球海运的价格不到2021年的十分之一。如今，跨境物流各个环节均是涨声一片。受海外疫情反复不断影响，未来两三年内，全球跨境物流整体依然将处于脆弱高价平衡。（可参看《海运价格被按下中止键》）

近段时间，薇娅被追缴并处罚款13.41亿元，极大触动了跨境圈子。特别是紧接着，杭州某跨境电商企业被税务部门追税210万元，更是让大家意识到，依法纳税这四个字响当当的分量。同时，从全球范围来看，跨境电商已经被逐步纳入各国的新税源，监管日益收紧。

继墨西哥、英国之后，从2021年7月1日起，欧盟、加拿大、美国两州开始施行新税法，要求电商平台对非本国第三方卖家代扣代缴增值税。同时，这些国家、地区都开始取消行邮税免税额度。欧美等国家对卖家的关税申报也开始抽查得更加严格，德国开始引入日本的逆算办法。（可参看《全球税改，中国跨境电商如何“税”月静好？》）

寻路2022

旧打法失灵了，旧利好远去了，万物终有时，该走的留不住。

未来路在何方？这已经成为跨境电商圈子里当下普遍的焦虑与思索。也许回归跨境电商的原点去思考，更方便拨开眼前的迷雾，寻找到未来的确定性。

2014年，亚马逊向中国卖家已经开放两年时间，中国跨境出口电商B2C规模仅为5400亿元，仅为当年中国出口总额20498.3亿美元（当年1美元=6.3124元人民币）的一个零头，占比百分之四左右。注册亚马逊、eBay等平台，借船出海，无疑大部分卖家彼时最经济最有效率打开海外市场的跨境商路。

2020年，中国出口跨境电商市场规模达9.7万亿，其中跨境电商B2C交易占比22.7%，达到2.2万亿，占全年中国出口总额17.93万亿的12.26%。六年时间，跨境出口电商在中国对外出口中已经撑起半边天，而直面消费者的B2C模式更是实现三倍以上的增长。

借用著名财经作家吴晓波常用的“水大鱼大“的提法，如今中国跨境出口电商已经非吴下阿蒙。跨境电商B2C总量的崛起，占比的提高，显示中国卖家和中国品牌已经越来越有能力直面海外消费者，越来越掌握出海的主动权和话语权。

木已成舟，何惧沧海？

如果说之前以亚马逊平台为主，配套独立站、其他平台，甚至只做亚马逊，还是中国卖家出海的主要通路，那么从2021年开始，多元化布局已经成为每位想长期耕耘跨境电商的从业者的共识。无论是12月22日，正式官宣，吹起全球电商新蓝海冲锋号的的TikTok电商（参看《TikTok电商官方的首度发声，卷不动、不想卷的卖家赶快看过来！》），还是从东南亚杀向欧洲的Shopee，还是最近几周横空出世，被卖家寄予厚望的fanno，可以选的大船更多了。新平台带来新机遇之际，整个跨境电商的底层架构也在悄然升级。

我们注意到，2021年中国供应链的组织方式正在变革，柔性供应链梦想正照进现实，库存的定义正被改变。

2020年掀起的跨境电商热潮，不仅仅涌进了大量新卖家，带来了内卷和喧嚣，更是让这个原本封闭小众的行业变成大赛道，吸引了资本和各方专业队进入，整个行业的生态在急剧扩容，专业化程度在迅速拉升，更上层楼。

我们注意到，国内电商与跨境电商正在相互借鉴，你中有我，我中有你，商业文明正在融合。很快，你要习惯和菲律宾的带货主播、家住纽约的华人团购团长、伦敦艺术大学的毕业生，经常打交道。

水大鱼大，大量的新物种正在孕育，整个生态链正在重构，机遇还是很多，只是你我唯有跟上进化。

本文为序，以上所述的所有我们注意到的新变化，我们都会通过《寻路2022》年度系列报道进行报道和更新，欢迎关注「卖家之家」相关微信号、网站和其他媒介。

2021年就要过去了，“弃我去者，昨日之日不可留；乱我心者，今日之日多烦忧。”即便遇到水逆，烦恼也是一天，开心也是一天，何不学李太白“人生在世不称意，明朝散发弄扁舟”，咱们也拥抱变化，再来一把。「卖家之家」祝所有朋友，永远开心快乐，有事没事可以找我们唠嗑吐槽炫富加打赏。

*文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。