如何通过工具软件查找同行数据，发现别人的热卖和营销策略？

《文章大纲》

1.我们的竞争对手是谁

2.如何知道对手的月销量和客单价？

3.如何知道竞争对手店铺的流量

4.如何了解竞争对手的营销策略

5.如何了解竞争对手在独立站上安装了什么样子的插件？

6.总结和思考

我们在做跨境电商的过程中，不能闭门造车，只顾自己的一亩三分地，外界的信息也非常重要，各种各样的信息，对于我们选品和经营策略的调整非常的重要，这里的信息中最重要的当属竞争对手的信息，正所谓，知己知彼，百战不殆。只有洞悉竞争对手，才能永葆市场活力，在行业中不断取得先进地位。

今天文章就以shopify独立站为主，改变过去走马观花似的分析模式，带领大家了解一下如何系统的分析竞争对手，相信我，这期的文章干货满满，认真看完一定会有收获。

首先确定大方向，我们应该从哪些方面去分析竞争对手呢？ 其实大多行业的竞争对手都包括：产品、品牌、市场、渠道、服务、商业模式等方面

所以我们在分析shopify竞争对手的时候，也要从这几个方面问一下自己？

我的竞争对手是谁？

竞争对手销售的产品是什么？

竞争对手的产品定价是怎样？

竞争对手的营销策略是怎样的？

竞争对手的销售渠道有哪些？竞争对手在独立站上安装了什么样子的插件？

竞争对手有什么优势和弱点？

搞清楚方向，接下来我要介绍给各位一些知识和免费或者付费的工具，来解答上面的疑问。

一、我们的竞争对手是谁？

很多人认为竞争对手不就是和我卖一样产品的人吗？这还用分析吗？那么我问你一句，你给你的竞争对手分过类吗？

其实我们的竞争对手可以分为直接竞争对手和间接的竞争对手：

直接竞争对手

如果我们有一个Shopify店铺主要是卖户外用品的，可以去查下Alexa和Similarweb排名，如果排名在450K左右。那么300k到500k的户外用品的shopify店铺就是我们的主要的竞争对手了，我们可以观察这些店铺的商品和在网站上的优化、投入的资源和预算，同样的也可以适用在我们的店铺，只要稍微参照稍微改进自己的运营策略，就有可能发现的流量渠道，流量肯定会有明显的上涨。

次要竞争对手

次要竞争对手不是我们的主要研究对象，但有条件的话还是可以稍微留意一下他们的动态，这样也会对我们产品的定价和优化有帮助。Shopify大站

Shopify大站是比较成熟的店铺，有很多地方值得我们学习的。有些站每一次上款，背后都有一个很强的产品操盘手在负责。也就是如果你盯着他们的店铺，那么你其实是以最低的资源，得到了最高的操盘手团队，这个可以为你省巨大的费用和研究成本。

工具推荐：xpareto（http://xpareto.com/）

你可以通过这个工具查看你的竞争对手

你可以通过关键词，从而发现你的竞争对手，进行直接的搜索，比如搜索rings，所罗列出来的有92家。

你可以通过关键词查看：网站的每日流量、Best Selling、以及Facebook Campaigns。

我们还可以通过利用Google的关键词搜索

在Google上，Google查询的关键词格式为：site:myshopify (冒号要用英文字符)+空格+“关键词”

如下图：site:http://myshopify.com “jewellery”

利用site:http://myshopify.com是因为shopify给所有的卖家的初始域名是二级域名，http://xxx.myshopify.com，但是很多卖家并没有去解析网站的域名，而是用了shopify给的二级域名。

那么这样你找出来的网站全部都是shopify的网站。

二、如何知道对手的月销量和客单价？

我们都知道shopify有新订单后，都会发一封邮件给下单的顾客，并且邮件中会加上订单号，我们是可以在邮件中的订单号上做文章的。具体做法如下：

月初的时候1号的零点下单付款，尽可能确保你是店铺这月的第一单。再如法炮制，在月末最后的时间下一单，这样你会得到一份月初一份月末的订单号，如果你的竞争对手没有进行特殊设置的话，这些订单号都是依次递增的。我们只要把月末的订单号减去月初的订单号就能知道他们当月的销量了。

这些数字有什么用呢？

一个店铺的销量是业绩体现的直观数据，知道月销量后，可以做一个Excel，让数据更加直观化，明了地看出自己和竞争对手销量的增长趋势和差距。

知道了月销量，我们便可以估计对手的客单价，

一般Dropshipping+Shopify的价格一般有这样的规律：产品客单价=单个产品价格 x 130%

如果是卖女装的话价格要高点，要乘以200%，衣服都是翻倍卖，这是一个常识，根据这个公式就可以知道对手的客单价，利润空间，对比自己的货源渠道有没有优势，为自己的经营策略的制定提供更多的信息。

三、如何知道竞争对手店铺的流量

推荐工具：SimilarWeb（https://www.similarweb.com/）

SimilarWeb是SEO的三大巨头之一

SimilarWeb可以实现：

显示自然的和付费的搜索关键词

跟踪行业内排名前五的竞争者

显示分类中行业排名前300位竞争者

网站流量概览

流量主要来源国家即主要用户国家

网站流量来源

目前，我们可以在火狐和谷歌浏览器上直接安装SimilarWeb这个插件。

四、如何了解竞争对手的营销策略

推荐工具：Mention（https://mention.com/en/）

可以通过Mention这个工具来了解竞争对手在社交平台上的动态，哪些网友在谈论你的竞争对手，竞争对手在和哪些网红合作。同时，我们也可以挖到竞争对手的地理位置。

比如我们输入nike

Mention后台会自动匹配出需要spy的网站和社交媒体信息，当然，如果你知道其他的相关链接，也可以手动输入进去，一起监测。

从上面这个图我们可以清晰地看出是各大平台的营销时间和内容了，连邮箱都有，那我们就可以先访问下他们的主页，做一些文章。

一般来说呢，这些列表上基本上是一些网红和潜在客户。那我们就采取针对性措施：

针对网红，可以想办法取得联系，争取尝试合作。如果是潜在用户，那就提供免费试用产品，尝试转化为我们的客户。

五、如何了解竞争对手在独立站上安装了什么样子的插件？

推荐工具：BuiltWith（https://builtwith.com/）

BuiltWith可以帮助你找到竞争对手使用的所有幕后技术工具。直接将竞争对手的URL输入BuiltWith的搜索栏即可。

这样你就能获得大量站点数据，包括他们使用的电子邮件平台或自动应用程序。

此外，如果你想知道竞争对手使用的Shopify计划和服务的类型，用了什么插件，那也包括在内。

总结和思考

有了上面的方法和工具，我们就能分析出竞争对手有什么优势和弱点了，这对我们的制定经营策略非常有帮助，做公司，一个决定的错误，可能会导致不可估量的损失，如果盲目下注，或者走一步算一步，你浪费可能不止是金钱，更可能是一整个旺季的时间，毕竟商场如战场，尤其是跨境电商行业，市场是瞬息万变的，所以大家一定要把时间和预算都用在刀刃上，专注在核心的事情，上面的内容就是我们研究和超越的对象了，都是后台数据分析的结果，比我们手动找内容要有效率的多。利用好，排名一定会有所上升！