GMV增速翻倍超600亿！Shopee已稳居巴西市场第二，四类玩家实战指南带你入局

根据 Itaú BBA 2025 年 2 月最新研究报告，2024 年，Shopee 在巴西市场的 GMV 同比翻倍，突破 600 亿雷亚尔（约 100 亿美元），稳坐第二把交椅，平台正以“低价流量+本土化运营”双引擎持续扩张。

一、关键数据透视

1、规模地位：稳坐第二把交椅

GMV 突破 600 亿雷亚尔（约 100 亿美元），2024 年同比翻倍，是亚马逊巴西站的 2 倍，MercadoLibre 规模的 40%；

月活用户超 5000 万，APP 流量年增 50%，成巴西访问量最高购物平台；

本土卖家占比 90%，300 万注册商户中，三分之一为首次涉足线上销售的新手卖家。

2、结构性差异：低价策略的双刃剑

平均订单价仅 7 美元，不足 MercadoLibre（21美元）的三分之一，商品重合度低于 20%；

物流基建加速追赶：2024 年 9 月启用首个履约中心，11 个分拨中心投入运营，计划 2025 年新增 3 个区域仓；

直播电商爆发增长：日直播场次从 2023 年的 50 场激增至 1000 场，品牌直播日销达平日 10 倍。

3、竞争格局：错位竞争下的隐忧

尽管 Shopee 以“高频刚需品+社交裂变”稳占大众市场，但其履约时效仍落后头部玩家 2-3 天。报告指出，若需争夺中产客群，平台需在以下领域投入重金：

物流时效升级：当前 70% 订单需 5 日达，而 MercadoLibre 核心区域已实现 24 小时送达；

品牌生态构建：虽引入迪士尼、乐高等 800 个官方品牌店，但高端品类 SKU 覆盖率不足 15%；

用户心智重塑：72% 消费者仍将 Shopee 与“廉价”“小额”强关联，客单价提升阻力显著。

二、战略机遇与卖家行动指南

1、物流基建：从“广覆盖”到“快响应”

关键动作：区域仓扩容+智能分拣系统上线，目标将核心城市配送时效压缩至 3 日内；

卖家机会：优先选择平台履约（Fulfillment by Shopee）服务，可获搜索流量加权+退货率降低 40%。

2、直播电商：再造一个增量战场

数据亮点：品牌直播转化率达传统货架模式的5倍，客单价提升 32%；

破局策略：

中小卖家：参与“店播孵化计划”，平台提供免费设备租赁与流量冷启动；

品牌商家：联合定制“直播专属SKU”（如限量套装），规避比价冲击。

3、心智升级：分层运营破圈中产

用户分层实验：

上线“Shopee Premium”频道，引入 Dyson、欧莱雅等高端品牌，实行独立搜索排名；

推出“PLUS会员计划”，年费 99 雷亚尔享免邮、专属客服等权益，锁定高净值用户。

三、四类玩家入局路径

路径一：白牌制造商的“性价比革命”

选品逻辑：聚焦家居日用、快消品等高频品类，开发 50 雷亚尔以下“平台专供款”；

运营要点：

参与“超级星期三”促销，利用平台补贴冲量；

搭配“小游戏代币+满减券”组合，拉升复购率。

路径二：本土品牌的“直播弯道超车”

案例参考：巴西彩妆品牌 Vult 通过日播 6 小时，3 个月 GMV 增长 20 倍；

执行模板：

上午场：导购讲解+限量秒杀（拉新）；

晚间场：KOL连麦+抽奖互动（促活）。

路径三：跨境卖家的“错位供给”

红利窗口：巴西本土供应链在 3C配件、小家电等领域存在缺口；

避险策略：

选择“海外仓托管”模式，规避清关风险；

主推 100-300 雷亚尔区间商品，避开本土低价竞争带。

路径四：服务商的“生态位卡位”

新兴需求：

直播代运营（含葡萄牙语主播培训）；

本土化视觉设计（适应巴西审美偏好）；

税务合规解决方案（应对复杂CPF/CNPJ规则）。

【风险预警】三大潜在挑战

政策风险：巴西拟对跨境包裹征收 17% 增值税，或冲击中小卖家利润；

流量成本攀升：CPC（单次点击成本）年涨幅达 35%，需转向私域运营；

本土保护抬头：政府力推“巴西制造”认证，进口商品或将面临额外质检。

Shopee 巴西的崛起印证了“得下沉市场者得天下”的法则，但其向上突围之路注定荆棘密布。对卖家而言，唯有把握物流红利期、吃透直播新玩法，方能在巨头混战中分得一杯羹。正如报告所言：“在这个日均 300 万包裹的市场，慢即是退。”