深度复盘：双十一落幕，东南亚战绩如何？

Shopee双11大促成绩也很不错，首2小时，跨境新卖家表现突出，多个类目售出商品数较平日全天涨超20倍。

本文，Inpander就带你复盘今年东南亚双十一的几个重要数据和新玩法，及其对品牌出海带来的影响~

这届双十一，东南亚成绩如何？

今年，东南亚“双十一”主战场仍在Lazada、Shopee两大东南亚跨境电商平台上，订单成交量、热销商品数、参与用户数量再次刷新记录，热卖效应已大幅超越部分大促节日。

根据 iPrice 数据显示，在过去一年中东南亚地区女性线上消费者激增54%。当“她经济”崛起，女性成为东南亚线上市场消费主力，随之引发的则是“颜值经济”的热潮。

双十一期间，在娱乐化消费模式下，东南亚年轻女性的强劲消费力在Lazada得以充分激发，线上女装以及美妆两大类目的强势增长。

根据Lazada官方数据，她经济浪潮下，今年LazMall跨境美妆类目的首日单量对比9.9大促同期翻番；Lazada跨境女装类目双11全天订单量达到9.9大促同期的182%，马来西亚站点达到240%。

双11前12小时数据

其中，全球GenZ潮牌新势力-DTC品牌Cider菲律宾站点首日订单量达到9.9大促同期260%。而女装卫衣，外套和毛衣类目首日日订单量对比9.9大促同期增长分别超128%、76%和143%。

今年，“双十一”全天共计售出2亿件商品，数万跨境卖家售出商品数较平日大涨超10倍，手机平板及配件、女装、家居生活、美妆、时尚配饰等强势跨境品类热卖东南亚与拉美；跨境新卖家在小家电、服饰外套、宠物食品、厨房用具等类目售出商品数较平日涨超50倍。

同时，东南亚消费者向国货品牌释放巨大热情，跨境Shopee Mall售出商品数增至平日7倍。

冲刺双十一，各平台有哪些“新”玩法？

1.偏爱明星，流量造势

为契合东南亚疫情后的消费复苏及当地年轻人的潮流追求，Lazada邀请在东南亚各国的品牌代言人、当地正当红的潮流明星助阵，通过一系列娱乐营销新玩法，将氛围直接拉满。

在线上，Lazada开启了长达五天的LazLive+购物狂欢节，届时当地正当红的潮流明星将现身LazLive直播间，消费者通过LazLive观看直播的同时,也能赢取种类丰富的购物优惠券，再现一场引爆东南亚网络的大型“购物+娱乐”盛典。

在线下，11月10日晚上，Lazada在东南亚多个城市一同开启了规模盛大的双11倒计时活动，邀请各国当红明星现身活动现场，在如潮粉丝的尖叫声中开启双11盲盒，欢庆双11到来。

3.大幅让利，激发购物欲

11.11大促当天凌晨0点到2点，东南亚消费者可以享受Lazada限时专属的疯狂品牌大促优惠，最大折扣幅度可达七折。

1.当地网红助阵，激发消费热情

2.差异化本土打法，调动消费者情绪

国货出海东南亚，双十一战绩如何？

在平台电商购物节概念的塑造下，东南亚人民消费意愿高涨。

基于疫情背景，全球零售购物线上占比提高，本次双十一跨境出海，不少国货品牌东南亚大捷，在平台榜上有名。

其中，快消品类中，国货美妆品牌菲鹿儿再次登Shopee11.11东南亚彩妆类目品牌热卖榜。

时尚品类中，女包卖家杭州西海格商主打时尚简约的单肩包和钱包，借ShopeeLive带货大促当天直播观看量近万，推动店铺销量增至平日14倍。

潮玩方面，中国潮玩品牌泡泡玛特，在越南和泰国的双11销售额分别为9.9大促的2倍和3倍。

这些国货品牌的崛起，除开品牌自身在产品上的努力之外，借助社交媒体的力量展开产品和品牌的营销推广，给消费者“种草”，也是国产品牌参加东南亚大促时的一把利器。

比如菲鹿儿在2017年进入东南亚市场时，为了率先抢占用户心智，就很有远见地将 TikTok 作为主要运营平台，开通了 “PINKFLASH”和“FOCALLURE”两个账号，同时以产品多样化和高性价比为主要卖点，联合当地网红进行营销，成功消除了东南亚消费者对于美妆品牌昂贵、高溢价的刻板印象。