为什么众筹是推广新产品最好的途径？

1.基于奖励的众筹

这是最流行的众筹形式之一，是Indiegogo和Kickstarter等网站的代名词，是指投资人通过众筹得到实物或者服务作为回馈。

以Beeline为例：他们在Kickstarter上发起了一个基于奖励的众筹活动，为他们的新摩托车导航设备筹集资金。

他们提供了一定程度的奖励，以换取不同的投资金额，如下图：

2.基于股权的众筹

是指投资者可以获得公司部分股份作为回报的众筹。基于股权的众筹使人们可以成为项目或企业的部分所有者，同时分担风险和回报，另外，投资者未来也可以出售他们在公司中的股份。

以Dubuc Motors为例：这家电动跑车公司通过换取股权，在Crowdfunder筹集了超过600万美元的资金来发展业务。

3.基于捐赠的众筹

这种形式的众筹是指支持者在没有任何奖励或金钱激励的情况下自由捐款。因此，基于捐赠的众筹通常用于慈善事业。在线上有许多基于捐赠的网站，例如GoFundMe和JustGiving。

4.点对点贷款

像Lending Club和Prosper这样的点对点众筹网站，使人们能够在传统银行贷款之外借钱。这对于那些愿意承担风险的人来说也是一种集资方式，但这些贷款的利率往往高于银行。

1.现有的平台和参与的出资人让营销变得简单

众筹每年都在迅速扩大，这意味着越来越多的人正在成为众筹者和出资者，同时也意味着各个活动能获得了更多的资金。

下图显示，在未来几年内，众筹领域每场活动的平均筹资金额有望上升。

但这还不是全部。事实上，根据Alexa.com的数据，Kickstarter和Indiegogo合计每月收到约60万独立访客。

这表示众筹者虽然需要自己推动流量，但也有一大批投资者正在积极寻找项目来支持。更重要的是，众筹平台无需额外费用即可吸引新客户，也能增强活动成功的几率，

2.你可以用更少的风险创造更多的收入

通过前期预售产品的方式，你无需有大量库存，这意味着，帮助企业大大减少了现金流的问题，也意味着你永远不会订购超过你需要的产品。

另外，当你预售数千个产品时，你还可以向制造商下更大的订单。这几乎会降低单个产品的成本并增加你的利润。换句话说，众筹可帮助企业降低财务风险。

3.你可以在发货前利用反馈来进行产品改进

通常情况下，创业公司失败的主要原因是什么？可能不是缺乏资金，不是竞争激烈，也不是营销不佳。

根据CB Insights的数据，42%的创业公司失败的原因是缺乏市场需求。换句话说，大多数初创企业之所以失败，是因为他们建立了一个没有人需要或关心的业务。

幸运的是，众筹提供了完善产品的绝好机会。只要请你的观众、客户和投资者分享他们的想法。因为他们有既得利益，他们会告诉你他们喜欢什么，不喜欢什么，以及如何根据目标市场的确切需求定制产品。另外，这种策略不仅可以极大地改善你的业务，还可以节省你的资金。

4.你可以疯狂地进行交叉销售和追加销售

什么是交叉销售和追加销售？交叉销售是一种说服客户购买其他补充产品或服务的销售技巧。追加销售是用于说服客户购买他们要购买的产品的升级版。

基于奖励的众筹可以通过销售升级和额外优惠来增加收入。更重要的是，这种方式并不会在你的活动结束之后结束，你可以联系你的客户，并提供附加组件、配件或新的产品系列。另外，你的第一个众筹活动通常可以作为第二个众筹活动的火箭燃料。