亚马逊小白必看！从选品到运营，3天教你搞定

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2020-04-08 17:18

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相信有很多新手卖家都有这样的疑惑：经过千挑万选，以为利润很好的商品，上架售卖后却发现有许多便宜售卖的listing。正在打造的商品虽然每天可以稳定出单却始终无法突破销售额，排名也挤不进排头。

在选品时觉得这个产品挺好，然而上架之后竞争力反而异常大的原因是什么呢？其实很简单，商家们在选品时一般都会倾向于自己认知的正确性，想当然认为这个商品可行。然而选定商品步入运营打造后，你便会看到许多你不曾注意的商品信息，这时也不用紧张，毕竟这是常态，卖家多也直接证明了这个商品的市场好。

如果真的出现了这种情况，那就需要你自己努力学习运营知识，做好商品打造了。从竞争圈里脱颖而出，努力挤进排头。

针对第二个问题来讲，想要真正做到商品的稳定盈利，你必须能确保你的订单数量可以稳中有增销量和BSR排名持续提升。当你的listing能够在排头站稳脚步，利润、销量都是很好的。然而有了一定的订单量却止步于此了，这样的情况下该怎么解决呢?

1、价格

假如一个商品的销量比较稳定，可以试着观察销量的同时，稍微提一点价格。

如果提价后销量没有受影响就继续提价，一直等到到销量受到影响后再来一个大降价，通过调整价格这样的方式可以提高排名的上升。

反之，如果你稍微一涨点价销量就降低了，那就表明这个价格已经是敏感的价格区间了，可以尝试直接降价来提高销量。

2、广告

广告是打造商品的第一个阶段，可以通过广告带来流量和订单。如果销量始终不再增长，也要考虑下广告因素。

在广告时常被点爆的的情况下可以试着稍微加点预算或者采取分时段竞价，让广告真正作用在买家身上，不过在此同时，一定要控制好商品价格和广告的平衡。

3、竞品情况

销量滞涨也可以去分析对手商家的情况。不管做什么商品，都需要做好对手商家的分析。

可以多选择几个对手商家，做好listing的对比，发现差距并进行优化弥补自己的不足。

那么如何打造爆款呢?

1>分析市场，寻找痛点：分析热卖单品中好评，寻找客户需求;分析热卖单品中的差评，寻找产品痛点;深入调研沟通，确认优化方案。

2>改进商品，抢占时机：与供应商共同研究产品改进;寻找痛点的产品;抢先铺入市场，针对新卖点宣传。

3>高性价比，符合趋势：痛点改进不会大幅度增加成本;符合产品未来发展趋势;领先行业。

在打造爆款之前，比较打造还要重要的是选择做什么?到底要选择做什么样的产品?观念很重要，有了正确的观念和正确的思路之后，运营技术就会变得很顺利，很好。

爆款的三个关键点：流量、从众心理(马太效应)、商品质量。好的品质不是质检检验出来的，而是靠品质管理体系控制出来的。如果供应商没有一个好的产品体系，那么这个产品的品质一定是不好的。所以，从供应商的管理体系上去做调研是非常重要的。

来源：跨境K圈

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