立足中东电商：看《2020中国出口跨境电商趋势报告》

近日，亚马逊官方发布了《2020中国出口电商趋势报告》，对于中国卖家的出口发展趋势进行详细分析，我们站在中东电商的视角，来分析报告中写到中国卖家出海的五大趋势：

1、卖家地域与类型多元化

中东地区被誉为电商世界的最后一片蓝海，它相对于大热的欧美市场来说，仍是一个新兴市场。过去大多数领跑中东站的卖家都居于沿海一带，背靠产业链，优势在于已有成熟的外贸基础。

近年，亚马逊收购Souq，沙特站点与阿联酋站点陆续上线，破开重重壁垒的中东市场进一步向广大跨境商家开放。

后起之秀华中、华北卖家也具备雄厚资源，未来前景可期。如来自北京蹭蹭蹭的快消品电商Ajmall，于2018年8月20日正式上线。上线后的一个星期，AjMall获得200万美元的天使轮融资。三个月后，再次获得A轮融资500万美元，2019年稳居沙特购物APP前三。

2、加速全球布局

根据报告显示，82%亚马逊卖家表示计划在现有站点基础上拓展新的站点，而50%卖家已经运营两个以上的站点，运营美国站、欧洲站的卖家占大多数，但已有许多卖家不再局限于成熟市场，积极尝试中东、新加坡等新兴站点。

对于扎根中东的卖家来说，大多数运营阿联酋站的卖家会选择同时运营沙特站，原因在于位处同一地区，消费习惯、当地需求、宗教文化等都十分相似。

如深耕中东多年的Jollychic，在阿联酋、沙特均设有站点，自备后端派送团队，2019年拿下6500万美元投资，2019年7月Jollychic成为首批获得阿联酋支付牌照企业。此前，Jollychic正式宣布旗下支付平台执御支付Jolly Pay获得了沙特本地支付牌照，这使Jolly Pay成为 GCC 国家唯一持有该牌照的外资企业。

3、品牌意识

随着近些年来，出口电商逐渐由“爆款出海”转型成为“品牌出海”，出海中东的卖家越来越注重品牌化，在产品开发、品牌注册与构建、品牌保护等方面投入资金。

在海外爆火的时尚电商SHEIN成为了中国品牌出海标杆，它在2020年公布的中国出海TOP50的榜单中位列十三。SHEIN紧抓国内强大的供应链和利用海外的社交媒体进行营销，每天对消费者推出的数十种超低价服装和配饰，收揽了大波固定客户群体。在2020年5月，同时邀请了海莉·比伯（Hailey Bieber），丽塔·奥拉（Rita Ora）等众多明星参加了其组织的#SheinTogether活动。

4、产品创新

疫情使得大多数消费从线下转至线上，中东市场居家厨具品类脱销，电子、电脑周边等品类更多融入“智能”元素，推出智能手环、智能音箱、智能扫地机器人等产品。

华为、OPPO、ZTE Nubia、小米等优秀中国品牌入场蓝海，相继推出各类智能产品。在中东智能手机市场，可以看到苹果、三星、华为三足鼎立的局面，华为在中东耕耘五年，从copy from china 到 Mate 系列、P 系列、Nova 系列的百花齐放，知名度不断提高，品质也得到越来越多人的认可。

5、响应能力升级

疫情期间，中国卖家对于海外需求变化的敏感度、快速响应能力不断升级，展现了中国供应链优势。

中国卖家提供为中东当地消费者提供医疗防护、个护健康、家居厨具等高品质的防疫物资与生活必需品，在中东商超随处可见那些印有中文字样的口罩、手套等产品，全部都Made in China。

除此之外，还有当地政策加持，政府鼓励发展电子商务。以阿联酋为例，迪拜经济部推出了DED电子商务许可证，这个许可证作用于使个人或企业单一所有者可以在社交媒体上出售其服务和产品。在迪拜，2020年第一季度颁发了943个电子商务许可证，持有者60%为女性。

截止到2020年第一季度，迪拜共给5,353名商人颁发了电子商务许可证。

从亚马逊到独立站，再从跨境电商到中东本土电商，中东市场的潜力仍然是巨大的，2030沙特愿景和阿曼的数字战略都希望能够引领经济向线上转型。

阿联酋“迪拜自由贸易区”意在吸引外国直接投资，他们为入驻企业提供最先进的物流技术与仓库，提高工作效率，降低运营成本。

文章编者：中东跨境电商汇

文中部分信息来自《2020中国出口跨境电商趋势报告》

转自：中东跨境电商汇