2024跨境电商薪酬调研、2000+大件出海数据、21条产品策略、8家大卖经验、人效提升算法及股权合伙-《进击的跨境人》新刊首发

第7期《进击的跨境人》全新推出，本期主题是“升级”。

围绕跨境电商行业的“升级”逻辑，本期从产品升级、运营升级、组织升级等维度，涵盖亚马逊、TEMU、SHEIN、TikTok Shop的产品升级逻辑、大中小型卖家的流量拓展方向、2024年跨境电商行业薪酬情况等。还有热门平台的大卖经验分享、人效提升算法、跨境电商企业的股权设计和合伙人制、2024年大件家居出海指南等内容。

关于本期，以下6大亮点抢先看：

2024跨境电商行业薪酬调研

人才·薪酬·激励

2024不同规模跨境电商企业的渠道数量对比

2024年跨境电商各岗位人员变动情况

2024年跨境电商企业各级管理层薪酬水平的地域对比

2024年大件家居出海专题

全球篇·中国篇·行业篇

走过2020-2021年家居市场的出海高潮，告别2022年的清货低谷，2023年全球大件家居止跌回升，回归常态。但与此同时，中国家居出口额下降了7.17%。在一升一降之间，中国卖家如何把握全球机会？

2014-2023年中国家居出口总额

在市场方面，本期梳理了全球成熟市场、新兴市场的家居类目的增长现状，剖析了近5年中国家居主要品类出口额情况。

2019-2023年中国家居品类出口额

在行业方面，通过268位家居卖家的调研，了解其经营管理痛点，提出了针对大件家居供应端、库存端、物流端及售后端的解决方案。此外，本期还汇总并提炼了全国50个家具产业带的情况，让卖家在寻找货源时更有方向。

以英国（左上）、德国（右上）、法国（左下）、

意大利（右下）作为发货仓的销售额占比

21条产品升级策略

亚马逊·TEMU·独立站·TikTok

随着跨境电商平台政策壁垒渐高，平台间也有意无意竖起一座座“围城”，形之于外的，则是产品分化、模式各异的各路卖家。此时，产品升级的底层逻辑是市场需求和平台适配。

于是，本期我们深入剖析亚马逊、TEMU、独立站及TikTok这4类主流平台的战略打法、各品类在各站点的流量变化、运营规则变动的底层逻辑等，并对卖家在产品层面的升级打法提出具体的方向建议。

例如，在TEMU上能赚钱的卖家普遍为这五大类型：薄利多销型、产品制胜型、全/半托管型、成本领先型和铺货创新型，这分别对卖家的供应能力、品控能力、腾挪能力、整合能力和长尾能力提出了更多要求。

降成本的7条路径

那么，TEMU的机制是如何倒逼卖家往这些方向发展？卖家又该如何提升相应的能力？

在TikTok Shop上，借助短视频红利，品牌出海的赛道上出现了大量新锐品牌，而这一趋势在2024年将得到进一步强化，短视频的兴起会进一步加速品牌的养成。那么，品牌出海又该怎么做？

品牌出海5步走

8位跨境大卖经验

短视频·直播·SOP·达人筛选

• “在每个平台的算法和底层逻辑不一样，理解平台逻辑才能成功。在品类上，就算同为宠物品类，其具体产品也要分平台来铺。比如在Home Depot、Wayfair上可以卖家居，但是在TikTok则应选择能触发消费者兴趣的个性化商品。”

• “在前期选择达人上，主要看五个核心指标参数：一是达人标签，即美妆个护类的会更适合我们；二是目标群体的粉丝比例，因为90%购买我们产品的用户都是女性，所以需要粉丝群体中女性数量及占比较高；三是GPM（千次观看成交额），GPM越高，带货成功率越高；四是视频的平均播放量；五是视频发布频率。”

• 除了上面精彩的观点分享之外，还有独立站大卖分享了在转向多平台中所做的组织、营销方面的调整；直播型大卖分享了直播运营SOP及脚本；投流型大卖分享了自己的稳流思路。

头部达人直播间投放SOP（示例）

人效提升算法

能力优·策略优·结果优

考虑到当下互联网已经成为经济的重要组成部分，人效的杠杆效应也开始变得更为广泛，很大程度上适用于各行各业，跨境电商作为天然就“在线”的行业自然也不例外。

组织效能“一体两翼金三角”

在评价人力资源效能中，一些企业会引入平衡计分卡模型，分为财务、客户、运营、战略四个层面，分别从不同的角度评价人才效能，并将能力强的部分进行复制和扩大化。

人力资本回报最大化的平衡计分卡分解

为了便于比较，针对以上四个层面可进一步提炼评价指标，通过量化或定性评价的方式，纵向与自己、横向与他人进行比较与改进。

不过，值得注意的是，不同企业效能评价标准并不一样，需要经过严谨的过程才能被推导出来，总结起来有如下“五看”，看阶段、看资源、看产品、看单价和看团队。

股权合伙

选人·分权·激励·退出

近几年，股权合伙已经成为跨境电商企业融资赋能、业务拓展、经营升级、人效提升的一把金钥匙。合伙人的引进和退出也贯穿企业生命全周期，那么具体该如何选人、分权、激励与退出呢？

在选人方面，在创业期、快速发展期、成熟期及衰退期的选择范围和人才标准都有所不同。

企业生命周期中的股权变动与合伙人的引进

在股权架构设计上，应当明确股东的权、责、利，既要做到平衡各方的资源投入与股东权益，又要明确公司的控制权分配，确保高效、稳定、有序的治理架构。其中，关键动作有三个：出资定价、股份分配和持股路径规划。

比如在出资定价方面，通常来说，出资比例即持股比例。但在实务中，股东们的出资形式多变，既包括货币、厂房、生产设备等财物，也包括股权、债权、专利、人脉等无形资产和个人资源。但对于无形资产和个人资源不仅难以准确估价，即使股东协商一致，也不能作为股东出资考量，所以需要做些改良。

资源入股的四种改良思路