直邮营销：如何选择邮件配图

第一印象往往会在3秒内形成，对于直邮来说，这3秒是决定收件人是否会花时间继续阅读它的关键。

视觉内容是任何营销活动中的重要组成部分。那些经常阅读您邮件的客户可能已经对您的品牌形成了积极的印象，但对于初次阅读或很少阅读邮件的人来说，图像就是吸引注意力的有效元素。

展示产品或服务：有时用图片代替文字会更有意义。无论您多么生动地通过文字描述产品，高质量的插图都能让您的产品或服务有更多的吸引力。

明信片、折页、信件、产品目录等等这些都属于直邮的范畴，建议根据您采取的直邮形式来选择合适的图片。

例如，一张4x6英寸的明信片至少需要1275 x 1875像素的图片；如果是印刷目录或产品手册的话则可能需要准备更多的图片来展示您的产品或服务。

除了使用现成的免费图片以外，还可以参考您品牌网站中的设计来创建可识别的图像。如果客户对品牌风格反应良好，它还可以作为加强品牌权威的工具，因为它表现了品牌对内容的重视。

当潜在客户打开邮件时会下意识地对品牌形象做出反应，使用高分辨率的图片在有效传达产品信息的同时，也能展现品牌的专业度。

有的低分辨率的图片在计算机显示器上可能看起来还不错，一旦打印出来，就会变得模糊，所以在选择图片时要看清楚它的分辨率。

颜色可以影响心情和调动情绪——被称为颜色心理学。因此，图片的颜色也会对信息的传递和收件人如何看待您的信件产生巨大的影响。

虽然您无法控制人们阅读信件时周围的环境或他们对颜色的偏好，但考虑到用户每天会收到各种各样的邮件，统一的品牌风格对于加深客户印象会有很大的帮助。

也就是说，一旦客户足够熟悉您的风格之后，无需阅读文本即可立即发现他们是从哪家公司收到了这封信。

一般来说，直邮活动中的明信片/信件中都会使用品牌标志性的颜色作为主色调，所以在选择图片时也要让图片与品牌的颜色相互协调，尽量不要过于黑暗也不要过度曝光。

确保图片与文字相匹配后，位置也是需要考虑的因素。当收件人第一次看到您的邮件时，您希望他们的目光投向哪里？

许多平面设计师常用的一种心理技巧是利用图片来将观众的目光吸引到文字上，甚至图片会直接指向文本以吸引观众对文本的注意。

比如UNITED BANK发送的明信片，图片中两位女性的目光和身体方向都朝着文字，当收件人看到这封明信片时，很大程度上也会跟随她们的目光看向文字。

注意在放置图片时，也需要确保没有遮盖住地址栏或邮戳等固定的区域。

如今，直邮营销在分析和跟踪方面与数字营销不相上下，您掌握的信息越多，就能越了解客户会因为什么而触发响应。

使用图像时，可以选择使用A/B 测试：向相同数量的人发送两封邮件，除了图片外，邮件的其他内容都保持一致。

通过邮件中的二维码或URL来查看哪个产生了更高的响应，从而进一步对图片进行选择和优化。

事实上，进入大脑的信息中有90%都是视觉信息。在营销领域，一张好的图片会比整页的文字能更好地传达信息，让您从数百个其他品牌中脱颖而出并成功吸引观众的注意力。