随着平台站内流量竞争的日益激烈,广告费激增,深入挖掘亚马逊站外推广渠道,想必是每个亚马逊卖家必须要做的事情。
亚马逊站外推广主要包括六个部分:付费广告、Deal coupon、博客站 、FB群组、EDM邮箱和联盟平台.
对于想做亚马逊站外推广的卖家来说,首先要对自己有一个清晰的定位:你适不适合做站外?
如果你还只是刚入驻亚马逊的新手,连亚马逊站内的运营都还没做好,比如像站内的广告、折扣、关联、秒杀等都还没有弄清楚的话,建议先不要涉足站外。毕竟亚马逊平台本身的流量是足够的,能做到把平台本身的流量抓住就算很不错了,而站外是需要你花大量的时间去布局,并且不一定能快速有结果的。当你的亚马逊站内做到了一定的排名,并且相对稳定,没有太多大幅增长空间时,可以考虑布局站外来进行引流;或者平时出单很稳定的ASIN,突然出现销量下降的情况,这个时候你也需要通过站外推广拉一拉排名,加大下广告力度,否则排名下降再上来就很困难了;旺季如开学季、万圣节、黑五等平台流量爆发的节日也是我们做站外推广的好时机。
虽然建议新手卖家不要贸然进行站外推广,但也要认识到做站外并不是大卖的“专利”,在你的竞争对手还没有开始布局站外之前,你可以着手布局,这样可能可以在不需要花费太多时间和精力的情况下就能跑在你的竞争对手前面。
关于站外推广,客户总有这么几个疑问,其实是和底层逻辑相关的
是因为卖家或者服务商支付给红人或者管理员的3美元,5美元吗?好像不是,是为了获取亚马逊支付给亚马逊联盟参与者的联盟佣金。这个佣金是销售额的3%左右,某款产品,通过该红人的联盟链接销售了100单,假设单价为10美元,那么这个红人可以得到30美元的联盟佣金,但是我们支付给红人的发帖费用一般为3到5美元,明显比联盟佣金少多了,所以,第一个底层逻辑,红人博主发帖是为了赚取亚马逊支付给他们的联盟佣金,而不是为了我们给他们的3美元5美元其实他们以前是不收钱的,还会追着你要产品,但是现在不同了,卖家越来越多,红人博主和管理员反而越来越少了。卖家越来越多很好理解,红人为什么会越来越少呢?因为亚马逊的联盟佣金,曾经是8%,那些赚不到钱的红人只好退出了。所以,还在坚持的红人,很有可能有1000条未读消息,红人时间有限,他只读100条消息,那怎么选这100条呢?交钱的优先呗。所以第二个底层逻辑,我们所支付的3到5美元,仅仅是优先读帖的快速通道费而已。100个产品里,再去挑选他认为卖得动的产品。
一般来说,1分钟,复制,黏贴,删掉一部分敏感词,仅此而已。换位思考,现在一个淘宝卖家邀请你给他写好评,给你3元或者5元,你愿意给他多少时间。所以有些卖家问,能不能加几张图啊,能不能让红人给Landing Page啊,现在你觉得可以吗?差价。假设找10个红人发帖,最低2美元,部分5美元,那差不多会去到30到40美元左右的成本,卖家支付给服务商300元,服务商赚多少?一般不超过80,也就几十块钱。所以如果服务商给你特别低的价格,或者在你身上花了特别多的时间,那么,可能花钱的地方就要缩水了,比如188元的套餐,为什么便宜?因为我们觉得某些产品,发某些5美元以上的红人有点浪费,所以这些红人就不发了……以认识的一个华人群组为例,一个一万人左右的群,佣金收入在1万到2万人民币之间,卖家和服务商给的发帖费在三千人民币左右,另一个7万人左右的美国群组,每天的收入大概在一千美元左右,差不多3万美元一个月,都这么有钱吗?有更有钱的,某个大博主从不收发帖费,佣金每个月超过10万,只赚联盟佣金。当然,也有很穷的,某个1000人小群组曾经抱怨,做了7个月,挣了三十美元,说以后再也不做了……最后,介绍5个查询亚马逊竞品站外推广的工具
01 LeapCa
可以按照谷歌插件,直接在亚马逊竞品listing里就会显示这个插件入口,点击就可以看到与这个品牌合作过的网红渠道等。
02 asin.xuggest.com
03 站外智汇
04 SEMRUSH
付费工具,可以查的信息量非常大。
05 手工查询办法
通过竞品品牌名在谷歌,YouTube,ins,FB等各站外营销板块进行搜索,可以趴出很多内容和站外动作。