图文！亚马逊广告类型终极梳理

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2021-03-14 14:08

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做亚马逊的小伙伴们，不知道你们是否有这样的疑惑：产品开发费了很大心血，Listing的标题、图片、文案也都花了很大功夫去优化。可是Listing就是不出单！在后台看数据指标，发现是流量很少。的确，一款产品即使本身质量过硬、功能新颖、价格合理，由于流量的限制导致不能被更多消费者看到。这时想让我们的产品出现在更多消费者的眼前，就要通过人为干预，也就是广告引流，通过站内或站外等各种手段进行引流。亚马逊本身也为卖家提供了多种不同的广告类型，满足卖家在不同阶段的需求。

今天我就来带领大家，一起梳理亚马逊的广告类型!

一. 亚马逊头条搜索广告

亚马逊头条搜索广告（Headline search ads）是一种具有高影响力的广告产品，可以将产品展示在亚马逊搜索结果页面的显著位置，即搜索结果上方。通过广告购物者将进入商品集合页面或亚马逊品牌旗舰店的页面。

二. 右侧栏广告

右侧栏的广告位是曾经广受卖家喜爱的一种广告类型。不过有时不如头条搜索广告优势明显，但仍然是不错的选择。后来在2017年，亚马逊取消了右侧栏广告位，主要原因是手机端无法显示该广告位。

三. CPC广告

CPC=Cost Per Click ，CPC广告是在亚马逊平台通过付费获得流量的第一手段。关键词竞价，以每点击一次计费。它通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量，在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。

提醒：当你的产品竞争不大、售价高、利润高时，要优先考虑投放CPC广告。

四. 亚马逊展示型推广

展示型推广能为亚马逊卖家去吸引意向相似或更广泛的受众，并且可以灵活高效地管理广告活动。亚马逊官方这样说：重新吸引查看过您的商品或类似商品且已离开亚马逊的买家，并使他们点开详情页面。

所以要提醒各位，这种广告并不是说帮你提升转化率，只是帮你带到你的详情页面，是否能成交取决于页面质量。

五. 单品展示广告

单品展示广告拥有众多的展示区域，可以展示在ASIN页面的侧面、底部、买家评论页、优惠信息页等。更重要的是它可以出现在竞争对手的产品详情页面上，非常适合利用竞品进行针对性投放

亚马逊广告是讲究运营策略的，策略布局是否科学才是能否把广告真正做好的关键所在。上升到策略层面的广告，不单纯是纠结于广告关键词如何选择，怎么调整出价···更重要的回归到运营策略。运营策略决定推广目标和运营方向。最后给大家分享一个广告案例：

假如一个产品的广告的核心出单关键词过分集中到某一个或者某几个关键词上，或者我们非常想推某重点关键词权重的时候，我们往往会采取极致流量的玩法。

即：单个关键词，单个sku，单个广告组，单个广告活动去开启广告，通过广告活动的预算直接控制单个关键词，直接实现对单个关键词的极致控制，通过单个关键词打破流量缺口。

此案例便是亚马逊广告的运营策略之一，当然还有很多运营策略，大家要结合自身产品情况去充分挖掘。布局好流量入口、运营策略。

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