解析亚马逊Prime Day大促如何提高销量转化！

作为2022年最大的销售活动之一，亚马逊官方于2022年6月16日宣布今年的Prime Day将于7月12日（星期二）至13日（星期三）开展。

为期两日，覆盖站点多达24个，是历届会员日覆盖站点最多的一次。其中，瑞典、波兰和埃及站点均为首次参加亚马逊Prime会员日。

助力亚马逊Prime Day，小编送您一份备战清单。

据数据统计，去年Prime Day全球畅销品有：工具、美妆护肤、营养保健、婴儿护理、亚马逊设备、电子产品、服装鞋饰、家居用品。

很明显，家居用品，运动健康，电子设备和美容护理都是Prime Day非常容易产生爆品的类目。

新冠疫情更是不断刺激我们对运动健康以及家居用品的需求。

由于受全球大环境整体趋势的影响，我们可以大胆预测今年热卖趋势同去年相比不会有太大变化，Prime Day的爆款商品依旧很有可能产生于这几大类目。

2022会员日热卖趋势以及爆品预测

接下来我们就来分析一下欧美日三大站的热卖趋势

美国站：

运动健康一直是美国站不变的旋律，该类目的产品，包括营养补剂，运动服饰以及运动器械预计在今年依旧表现强势。

近年来受疫情影响，美国人在家居环境理念上的改变，让美国买家更愿意在智能家电以及家居用品上投资，如扫地机器人，咖啡机，空气炸锅等。

欧洲站：

欧洲受疫情的严重影响，欧洲人民的消费趋势逐渐偏向于日用品，家具以及电子产品等。

一些可以改变居家生活品质的产品，如洁面乳，沐浴露，吸尘器等都有成为2022 Prime Day爆品的潜质。

当然追求时尚的欧洲人民在服饰和美妆方面的购买力也是不容小觑的。

日本站：

日本人民对电子产品的喜好有目共睹，消费电子商品在日本站一直是热销类目，当然日本买家对于居家生活品质的要求也是一贯的高。

一些厨房用品，家居服饰，如洗洁精，睡衣等都非常有可能成为爆款。

当然，除了选品之外，关于Listing优化之类的也很主要。

Listing合规检查

图片和 Listing 是消费者判断产品好坏的重要途径。主推产品确定后，一定要优化主图、价格、标题等，尤其是文案描述以及参数的优化。

注意：亚马逊有规定：图片内不能添加任何有关 Prime Day 的活动信息。

合理设置广告投放

想要让商品在眼花缭乱的大促舞台上更加亮眼，广告活动是不可或缺的神助攻。

：广告设置误区

1. 不要把所有产品投放在一个广告活动：建议按产品类别、类型、品牌或价格来设置广告活动；

2. 只盯住点击率很高但转化很低的大词，要挖掘更多的高转长尾词和出单词；

3. 使用高流量但不相关的关键词：确保投放的广告关键词与产品高度相关，这样的广告更容易赢得竞价，并获取更好的搜索结果和展示位置；

4. 未在所有站点开启广告：建议在所有站点进行广告推广，以获取更多流量。

亚马逊会员日小贴士

对咱们跨境卖家来说，在备战亚马逊Prime Day时一定要谨慎谨慎再谨慎，希望各位可以制定好完备的计划以防出错。

关于选品

决定一款产品能否成为爆品的首要前提是产品品质，那些在价格稳定性，销量转化率，以及售后反馈等方面的综合表现更为突出的产品，更有可能在大促期间获得秒杀邀请与推荐。

关于定价

在亚马逊Prime Day期间进行消费的很多买家都对价格十分敏感，这也就意味着低客单价的产品会更受青睐，亚马逊也会给予更多流量扶持。

因此，建议卖家朋友们在保证利润的前提下，适当进行让利，从而达成提订单量的目标。

关于备货

Prime Day带来的流量是非常大的，如果爆单了货却没了，不仅会影响到利润，更是会影响消费者的信任度。

如果过量囤货对跨境卖家朋友来说风险也是非常大的。

关于时机

一般在活动开始前的数周就要提前积累流量，并且相比活动前几天新品到货，尽量提前优化几轮详情页和关键词，更可能在活动期间获得更好的销售表现。

关于促销

大促期间的Deal、Coupon等促销工具，通常有更提前的申报时间、更高的活动费用、更好的预期效果。

新增大促值得期待

据悉，亚马逊准备在今年为Prime会员举行两场促销活动。

除了近日的Prime Day，亚马逊还向第三方商户发出通知，提醒他们为“Prime Fall”促销做准备。

通知中要求商户在7月22日之前提交限时Lightning Deals，活动将在四季度举行，新增的大促也是实现大卖的机会，千万不要错过！