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亚马逊赚钱的逻辑变了

一汤说
一汤说
日拱一卒,勤以修身
1425
2025-03-08 13:00
2025-03-08 13:00
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日拱一卒,勤以修身

亚马逊专属工厂/品牌出海入驻通道,选品、合规、物流等官方团队为您保驾护航,免费为您打造从 0-1 的转型之路

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最近在看几个灯具店铺数据时,发现个奇怪现象:同样的产品,依赖传统关键词排名的反而销量平平,而那些懂得"喂养"算法的卖家却轻松突围。说实话,亚马逊的赚钱逻辑确实悄然变了。算法不再只是工具,而是成了判定成败的裁判,它在默默重塑着整个平台的游戏规则。



数据陷阱:人算不如天算

01


在亚马逊上,仅靠抄袭热销品已经变成死路一条。老实讲,我见过太多卖家拿着Jungle Scout报告,满怀信心地复制Best Seller参数,结果卖不动还赔了广告费。


市场上普遍认为只要数据好看就能成功,但实际上,当所有人都用同样的工具看同样的数据,你已经走进了一个巨大的"内卷陷阱"。就像在灯具品类,前段时间平台数据显示竞争对手都在复制某款畅销品的定位和参数,导致这个细分市场的广告费用暴涨,而转化率却普遍下滑。


与其和千军万马挤同一条路,不如寻找市场中被忽视的需求点。市场研究数据显示,那些能找到算法盲区的卖家,通常能以较低的获客成本获得更高的利润率。行业内不少案例表明,通过分析消费者评论挖掘未被满足的组合需求,往往能开辟出竞争较小但利润更丰厚的细分市场。




算法博弈:从对抗到共舞

02


去年我还在用纯人工设置广告,今年发现ACOS飙升了近一倍。嗯,原因很简单,亚马逊的算法已经学会预判人类的行为模式。


现在的广告战场已从"人脑对抗"变成了"算法共舞"。数据显示,平台算法每天调整多次广告权重,那些懂得"喂养"算法的卖家正获得越来越多流量红利。


比如在户外灯具品类中,不能只在广告中堆砌功能性词汇。在Listing的前部分加入具体场景描述,点击转化率比纯功能描述要高出不少。啊,这背后的原因是算法越来越懂得捕捉情感价值和使用场景。


更反直觉的是,在广告组里加入少量看似无关但有情感连接的词(如与产品使用场景相关的活动词汇)反而能提升整体广告效果。算法已经不仅仅匹配关键词,而是在理解购买意图和情感需求。





Rufus来袭:AI购物助手改变游戏规则

03


亚马逊平台上的变革速度比想象得更快。从2024年2月起内部测试的AI购物助手Rufus,到7月已全面向美国用户开放,这个变化对卖家意味着什么?说实话,它正在重构整个购物链路。


观察Rufus在APP中的位置就知道亚马逊对它的重视程度了。最初Rufus只能提供搜索结果链接,现在已能直接给出产品推荐,用户仅需两步就能完成购买。这意味着传统的搜索路径被大大缩短,用户可能会越来越依赖AI推荐而非自主搜索。


虽然Rufus还存在推荐不准确的问题,经常与用户实际需求不符,但这只是时间问题。随着AI技术的迭代,它未来甚至可能实现语音下单功能,进一步简化购物流程。老实讲,这种变化对卖家影响深远,因为它意味着控制权从"关键词+人工点击"向"AI理解+意图匹配"的转移。


在灯具品类中,已经能感受到这种变化。那些在产品描述中加入更多使用场景和解决方案的listing,比纯参数堆砌的产品更容易被新型AI工具推荐。这表明AI不仅在匹配关键词,更在理解产品的应用价值。




差异化战略:人味才是护城河

04


亚马逊平台上,纯粹依靠价格和参数竞争的时代已经结束。平台数据显示,那些能在AI同质化浪潮中脱颖而出的卖家,都有一个共同点:为产品注入难以被算法复制的"人味"。


在家居灯具领域,一些成功案例表明,在产品页面中加入独特的设计理念、使用场景示意图或创作故事,虽然看起来"不够专业",但往往能提高转化率。为什么?因为这些内容给了算法一个明确信号:这是独特的、有情感共鸣的产品。


随着AI界面可能逐渐取代传统搜索,亚马逊的算法将掌握更大的权力,决定用户能看到哪些商品。这意味着传统的SEO策略将被针对AI算法的优化所取代。在这个新时代,产品描述的情感深度和应用场景的丰富度,将成为算法偏好的关键因素。


面对AI重构的亚马逊规则,我建议先做这两件事:


一是在你的核心产品Listing中,加入3-5个独特使用场景的描述,不求华丽,但求真实独特;二是开始关注并适应Rufus等AI工具的推荐逻辑,尝试优化产品内容以匹配AI的理解方式。


说到底,当算法越来越聪明,真正的竞争优势不在于谁更懂技术,而在于谁更懂人性。你的产品解决了什么情感需求和使用痛点,才是AI时代真正的护城河。未来的亚马逊不再是关键词的战场,而是意图理解和场景匹配的竞技场。

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