Item 1 of 1

Listing改一处提升62%点击率？3个真实案例讲清亚马逊新手成功法则

亚马逊全球开店

8457

2025-06-27 14:08

8457

亚马逊全球开店

“关、汇、税、商”系统搭建，点击获取跨境合规解决方案>>>

01/一个保温杯的破局之道：选品解码，杀出重围

02/一张瑜伽垫的华丽蜕变：详情页优化，销量飙升

03/一个厨房用品的逆袭之路：精细运营，突破困局

04/三大核心提升要点：总结经验，推动增长

在亚马逊新手卖家起步过程中，不少人会忽视一些看似简单的环节，然而，这些环节里的“隐藏任务”可能决定了起步阶段的成败。

今天，亚马逊官方金牌讲师将从选品、Listing优化和流量获取三大核心领域，分享三个成功案例，帮助你快速突破瓶颈。

一个保温杯的破局之道：

选品解码，杀出重围

新手卖家在选品环节最容易陷入三个误区:

❌ 盲目跟风热销品；

❌ 忽视供应链配套能力；

❌ 过分依赖工具数据。

这些表面上看起来是选品方向的问题，实际上反映出新手缺乏系统性的选品思维。要避免这些误区，需要建立完整的选品评估体系。

案例分析

在亚马逊日本站的保温杯品类中，有一个很经典的选品实例可以为卖家提供借鉴。这位卖家最初也像很多新手一样，对选品充满困惑。他看到保温杯品类竞争激烈，却依然能成功切入市场，其关键在于对前台数据的系统化分析和深入洞察。先来看看他是如何开展前台数据分析的。

1｜进入amazon.co.jp首页的“畅销商品”专区，定位到保温保冷杯类目

2｜深入分析Top 10产品，总结市场特征

大多数畅销产品的价格都集中在2,000-4,000日元区间，主流容量在500-750ml之间。更值得注意的是，在畅销榜上，上市不到一年的新品占比达到44%，这个数据说明该品类对新品相当友好。

3｜分析解读畅销榜数据(BSR)

通过分析畅销榜数据(BSR)，这位卖家发现，虽然保温杯市场竞争激烈，但前10名中的品牌分布相对分散，其他品牌的市场份额接近50%。这一发现让他意识到，新品牌仍有足够空间切入市场。

官方金牌讲师

基于这些发现，这位卖家的切入方式很独特。他没有一味追求低价策略，而是着眼于产品创新。通过仔细研究产品评论，他发现现有产品存在几个共性问题：清洗不便、不方便携带、携带时易漏水。这些痛点恰恰成为了他的突破口。

这个保温杯的案例告诉我们，想要在选品环节取得突破，需要重点关注以下几个方面：

市场空间评估

选品前必须全面评估目标市场的规模与增长性。通过分析类目BSR、销量等数据，预判市场容量；同时关注新品榜的变化趋势，了解市场活力。

竞争格局分析

除了关注产品本身，更要分析类目的竞争态势。包括品牌集中度、价格带分布、新品占比等维度，找准市场切入点。

供应链保障

选品确定后，要着重考察供应链资源。包括生产能力、质量管控、物流配送等环节，确保产品稳定供应。

一张瑜伽垫的华丽蜕变：

详情页优化，销量飙升

对许多新手卖家来说，Listing优化往往停留在表面的文案修改和图片美化上。然而，真正影响产品转化的是买家搜索意图与产品展示的匹配程度。一个优秀的Listing不仅要吸引眼球，更要让目标买家在最短时间内找到他们关心的信息。

亚马逊金牌讲师将为大家解读一个瑜伽用品的案例，来更好地让大家理解系统性优化Listing的重要性。

案例分析

这位来自深圳的卖家，他们的瑜伽垫在美国站上线后的前两个月表现平平，整体转化率仅有2.3%。通过亚马逊的官方培训，他们开始了一次全面的改造。

1｜主图革新

原本的主图只是简单地展示产品的正面图，改版后他们采用了“45度斜拍+使用场景”的组合主图，并在主图中突出了“6mm加厚”、“防滑颗粒”这两个核心卖点。仅仅这一个改动，就让点击率从4.2%提升到了6.8%。

2｜深层变革——A+页面

团队发现，将近65%的流量来自移动端，而原有的A+页面是按照PC端的浏览习惯设计的，信息密度过大。他们重新设计了移动端的信息架构，采用了“问题-解决方案-证明”的逻辑展开方式。

比如，针对“瑜伽垫容易打滑”这个普遍痛点，他们用三张连续的图文组合来讲述：第一张展示问题，第二张展示防滑颗粒设计，第三张则是真实用户在做高难度动作时的防滑效果。

官方金牌讲师

优化后的A+页面成功吸引了更多移动端用户，转化率从2.3%提升到3.9%，并且好评率也从93%提高到96%*。关键在于重新设计信息结构，清晰呈现“痛点-解决方案-证明”逻辑，极大提升了用户体验。

*声明：以上数据仅作案例参考。

这个案例也很好地为我们揭示了构建高转化Listing的核心要素：

图片策略优化

产品图片是决定点击率的第一要素。建议主图突出产品核心卖点，辅图按照“功能展示-场景应用-细节特写-规格参数-包装展示”的顺序编排，帮助买家快速建立购买信心。

标题与要点描述

标题需要在前30个字符内展现最核心的购买理由。五点描述则应围绕“痛点-解决方案-证明”展开，每个要点突出一个核心利益点。

一个厨房用品的逆袭之路：

精细运营，突破困局

很多新手卖家过度依赖广告获取流量，导致获客成本居高不下。亚马逊金牌讲师将为大家带来一个厨房用品的案例，来更好地解锁在流量获取和转化提升中的隐藏任务！

案例分析

在这个厨房用品案例中，这位卖家最初也面临同样的困境：广告投入不断加大，但ACOS始终维持在45%左右。更令人焦虑的是，一旦降低广告预算，排名就会迅速下滑。这其实是很多新手卖家的通病——过度依赖广告获取流量，忽视了自然流量的培育和转化率的优化。

在深度分析广告数据后，他们调整了广告预算分配，针对高转化关键词增加投入，并在低效关键词上减少支出。同时，他们实施了系统性的优化方案。

1｜重构投放策略

他们将广告预算分为三个层次：

① 品牌防御类关键词占30%，用于保护自有品牌流量；

② 高转化类关键词占50%，聚焦在转化率超过3%的精准词上；

③ 探索类关键词占20%，用于测试新的增长机会。

2｜在日常运营中持续进行精细优化

例如，他们发现早上7点到9点的广告点击成本比平均值低15%，而转化率却高出20%，于是在这个时段适当提高了竞价。

此外，他们通过分析发现浏览similar items的用户转化率明显高于普通流量，因此在这部分流量上重点投放了产品对比信息。

官方金牌讲师

这种精细化运营带来了显著效果。三个月后，整体ACOS从45%降到了28%*，而且产品的自然排名也稳步提升。更值得一提的是，他们建立了一个可持续的增长模型：将节省的广告费用投入到产品改进和客户服务上，进而提升了复购率，形成良性循环。

*声明：以上数据仅作案例参考。

三大核心提升要点：

总结经验，推动增长

通过以上三个维度的深入分析，可以清晰地看到新手卖家容易忽视的“隐藏任务”。

选品环节不仅要看到表层数据，更要深入理解市场结构和消费者需求；

Listing优化不是简单的文案美化，而是要基于用户行为和需求进行系统性优化；

流量获取也不是单纯地加大广告投入，而是要建立可持续的增长模型。

特别值得一提的是，亚马逊推出的一系列新工具，比如智能定价工具、A/B测试功能等，都可以帮助卖家更好地完成这些"隐藏任务"。

Amazon 供应链关键词选品

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

给吉他装上屏幕，这个国产乐器连续7年登顶欧美五国销量Top1

重磅发布！TikTok Shop推出欧洲PEAKS方法论，助力商家轻松掘金

最新热门报告作者标签

Bol发布25年财报：交易额达63亿欧元，同比增长8.4%

AMZ123获悉，近日，波兰电商平台Bol母公司Ahold Delhaize发布了截至2025年12月31日的2025财年及第四季度财务报告，Bol实现历史最佳季度表现，并带动全年业绩稳步增长。以下为2025财年财务亮点：①Bol平台整体交易额（Handelsvolume）同比增长8.4%，达到63亿欧元。②Bol净销售额31亿欧元，同比增长8.7%。③Bol营业收入34亿欧元（不含第三方商家销售额），同比增长8.6%。④Bol卖家累计销售额同比增长4.1%，达到59亿欧元。⑤Bol全年毛利润达到2.07亿欧元，同比增长12.2%。

TikTok美国站新增“本地发现”功能

AMZ123获悉，近日，TikTok美国合资公司宣布，推出“Local Feed”（本地资讯）功能。这是一项新增在TikTok首页的独立标签页，旨在帮助用户发现和连接身边的内容、卖家与服务资源，让用户无论是在熟悉的社区还是初到一座新城市，都能更便捷地获取本地餐厅、商店、博物馆和活动等信息。据介绍，Local Feed主要展示与旅行、活动、餐饮和购物相关的本地内容，同时也包括来自小型企业和本地创作者的发布内容。TikTok系统会根据用户所在位置、内容主题以及发布时间进行推荐，使用户更容易了解周边正在发生的事情。TikTok表示，该功能希望帮助用户更好地融入社区，获取“像本地人一样生活”的信息参考。

投资超1亿美元！Temu持续加强产品安全管理

AMZ123获悉，近日，Temu宣布与全球检测、检验与认证机构DEKRA达成合作，进一步强化平台商品安全与合规管理体系。这项合作是Temu近年来持续加大产品质量管控投入的最新举措。根据合作安排，DEKRA将为Temu平台上部分电气和电子类商品提供独立测试服务，涵盖汽车电子设备、家用电子产品及相关产品类别。相关检测服务将直接接入Temu卖家中心系统，卖家可以在平台内部完成测试申请与认证流程，从而提高合规效率，也便于平台对商品进行统一管理。在此之前，Temu已对部分高风险品类实施更严格的准入要求。

Shopify 25年财报出炉！营收115亿美元，同比大增30%

AMZ123获悉，近日，Shopify发布了截至2025年12月31日的第四季度及2025财年全年财务报告，全年实现30%的营收增长。Shopify表示，2025年在持续增长与盈利能力提升的同时，加大了对AI商业基础设施的投入，为2026年的发展奠定基础。以下为Q4财务亮点：①总营收为36.72亿美元，同比增长31%（2024年为28.12亿美元），连续11个季度实现25%以上营收增长（不含物流）。②商品交易总额（GMV）为1,238.41亿美元，同比增长31%（2024年为944.60亿美元）。③月度经常性收入（MRR）为2.05亿美元（2024年为1.78亿美元）。

俄罗斯科技巨头Yandex计划收购Flowwow在俄业务，交易估值超6100万美元！

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，俄罗斯科技巨头Yandex正在计划收购在线花艺及礼品平台Flowwow的俄罗斯业务，交易估值预计在55亿至80亿卢布（约合6100万至8900万美元）之间。公开资料显示，Yandex Eats是Yandex旗下拥有鲜花配送服务的平台，若Yandex与Flowwow的交易达成，Flowwow在俄罗斯的业务或将整合进Yandex Eats当中。对此，Flowwow方面回应称，其确实探索过各种“投资机会”，但拒绝就具体谈判、估值或交易方发表评论。Flowwow透露，此前曾与某领先平台讨论过部分或整体出售的可能性。

搜索量超4450万次！阿根廷美妆电商爆火

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，阿根廷美妆消费正通过电商平台进入快速增长阶段。根据Mercado Libre最新发布的MELL趋势报告，过去一年中，美妆类目在该平台上的搜索量已突破4450万次，创下该平台历史新高。在众多细分品类中，护肤品表现尤为突出，成为电商领域最具活力的板块之一。随着消费者对成分与护肤流程的认知不断加深，韩国化妆品品牌再次受到热捧。其中，Anua、Tir Tir、Medicube等品牌凭借针对特定肌肤需求的产品设计，位居搜索榜单前列。香水品类同样取得显著增长。报告显示，被称为“阿拉伯香水”的一款香水类型累计搜索量超过540万次，较2024年增长15%。

26年英国情人节市场将达21亿英镑，送礼对象发生变化

AMZ123获悉，近日，根据全球礼品电商平台Flowwow发布的数据，英国情人节消费正在发生明显变化。消费者不再只为情侣准备礼物，而是将消费扩展至朋友、自己，甚至宠物。预计今年英国情人节销售额将达21亿英镑，电商平台订单量同比增长27%，客单价上涨68%至143英镑。在商品结构方面，花束仍然占主导地位，占总订单的89%，糖果占6%，气球占2%，显示传统礼品依然是主流，但品类正在逐步多元化。自我赠礼成为增长最快的细分领域。数据显示，英国情人节自我消费同比增长120%。这一趋势与英国整体健康和身心护理市场的扩张相关，该市场预计到2026年将达到410亿英镑。

首个销售高峰出现，土耳其2月电商规模预计超91亿美元！

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，土耳其电商行业正迎来一年中的首个销售高峰。该国电子商务运营商协会（ETID）主席哈坎·切维科卢表示，受情人节与即将到来的斋月双重消费需求的叠加影响，今年二月土耳其电子商务规模预计将突破4000亿土耳其里拉（约合91亿美元），同比呈现显著增长的趋势。切维科卢指出，每年情人节都是土耳其电商行业的重要促销节点，能有效带动礼品、鲜花等相关品类销量快速上升。今年情人节活动自一月底启动以来，各电商平台的交易活跃度与用户互动已出现明显提升。与此同时，土耳其今年的斋月将于2月19日开始，传统上斋月前的家庭采购也会为食品、快消品等类别带来持续性需求。

贡献近七成！卖家撑起亚马逊成交大盘

近日，亚马逊发布第四季度及2025年全年财报，将营收、利润、现金流这些“账面成绩”摊开给市场看：第四季度净销售额2134亿美元、全年净销售额7169亿美元，净利润也走到777亿美元。不过在跨境圈，财报往往只是“开场白”。卖家们更想知道的，是平台这一年到底撮合了多少成交。AMZ123获悉，Marketplace Pulse测算显示，2025年亚马逊平台商品交易总额（GMV）已超过8000亿美元，约为8300亿美元。与七年前约2770亿美元相比，这个“成交盘子”接近翻了三倍。规模在走高，节奏却已回到常态。

巨额年终奖！跨境公司给员工发了200万

每逢年关，跨境打工人们总是格外悲喜交集。喜的是，春节假期、年终奖的发放近在咫尺，终于即将迎来“歇一口气”的休憩时间；悲的是，同样是辛勤奋战一年，有人硕果累累，喜提巨额年终奖，亦有人一无所获，铩羽而归。根据AMZ123此前发起的一项调查，今年约有68%的跨境打工人预计自己拿不到年终奖，32%能拿到年终奖的跨境打工人中，有22%的年终奖折算月薪在1至3个月区间。在一众感慨行业年终奖缩水的讨论中，深圳一家跨境企业发放巨额奖金的消息格外显眼。AMZ123获悉，这两天，#年终奖#、#原来你们真有年终奖啊# 等话题相继登上了热搜。其中，深圳3D打印公司员工最高拿到200万元年终奖的消息被多家媒体争相报道，成为了热议焦点。

存起火风险！美国CPSC紧急召回19万台Aroeve空气净化器

AMZ123获悉，近日，美国消费品安全委员会（CPSC）发布了一则紧急召回通知。因存在起火和烫伤风险，Airova品牌宣布紧急召回其Aroeve空气净化器。此次召回涉及约 191,390 台产品。根据 CPSC 公告信息，本次召回的产品为 Aroeve 品牌 MK04 型号空气净化器，产品颜色包括黑色和白色。相关产品的型号、生产日期代码及序列号信息印在空气净化器底部的产品标签上。被召回的空气净化器均为 2025 年 7 月之前生产，且序列号以“BN”开头。CPSC 指出，这些空气净化器在使用过程中可能出现过热情况，存在起火并对消费者造成烫伤的安全隐患。

亚马逊竞品分析后应该做什么？竞品分析目标确定

对于亚马逊卖家而言，竞品分析不是一次性的调研动作，而是贯穿产品运营全周期的决策依据。完成数据采集与对比后，核心问题转化为：如何基于分析结果锚定精准目标，并落地为可执行的运营动作？本文将从目标锚定与行动拆解两个维度，为卖家提供严谨的操作框架。一、锚定竞品分析的三大核心目标竞品分析的价值，在于从海量数据中提炼可落地的运营方向，需聚焦三大核心目标：量化差距，明确竞争定位通过价格、评论数量、评价等级、品类排名等基础维度，完成自身商品与竞品的量化对标，定位自身在竞争格局中的位置，识别核心优劣势，为后续流量布局与转化优化提供基础依据。

浙江永强与傲基合作宣布终止，双方亏损近500万！

AMZ123获悉，近日，据媒体报道，上市公司浙江永强与跨境电商大卖傲基股份的业务合作宣布终止。双方通过相互转让持有的合资公司股权，解除了为期两年多的交叉持股关系，最终以合资公司经营亏损近500万元的结果黯然落幕。回溯至2023年11月，双方曾以优势互补的理念签署《投资合作协议》。彼时，浙江永强希望借助傲基成熟的海外渠道与运营经验，突破品牌出海壁垒；而傲基则看中了浙江永强背后稳定、优质的供应链与产能，以解决其产品开发与供货的痛点。

平均1.1小时！TikTok Shop客服响应速度要求最短

AMZ123获悉，近日，eDesk的最新研究显示，随着TikTok Shop从“流量型平台”快速演变为成熟的电商渠道，消费者期望获得的TikTok卖家客服响应速度，几乎是亚马逊平台的 4 倍，这一变化正在重塑卖家的运营与服务模式。调查指出，TikTok的发现式电商的快速增长为品牌带来了新的盈利机会，但也带来了现实挑战。商品销售速度不断加快的同时，售后与客服支持能力却难以同步提升。在这一高节奏环境下，消费者对响应速度的要求明显高于传统电商平台。eDesk通过分析数千条买卖双方的沟通记录，对 TikTok Shop、亚马逊和 eBay 用户的客服响应预期进行了对比。

TikTok将在日本推出本地化服务功能

AMZ123获悉，近日，TikTok宣布，将在日本推出本地化服务TikTok Shop Local。该项目于 2026 年 2 月 3 日正式对外公布，目标是借助 TikTok Shop 的内容与电商能力，将日本各地具有特色的商品与全国消费者连接起来，助力地区魅力传播和区域经济活性提升。据介绍，TikTok Shop Local结合了 TikTok Shop 所主打的“发现式电商”模式，将短视频内容和直播形式融入购物流程，让此前知名度有限的地方特产、区域品牌及本地商家商品，能够在自然的内容场景中被用户发现并完成购买。

小众清洁神器在TikTok逆袭，20多天卖了近百万！

距离新冠疫情这一公共卫生安全危机过去已经快2年时间，属于那段经历的回忆或许正在远去，但缘起的健康卫生意识，大部分民众保留至今。后口罩时代，民众对清洁的认知不再仅仅停留于“表面功夫”，TikTok上随处可见的卫生科普，敦促着民众深入微观层面处，在狭小缝隙间寻找清洁死角，这一市场需求被不少商机敏感型卖家捕捉，并精准变现。01全美热议的清洁“主理人”近期，TT123发现，一款主打超声波清洁的新品，冲上了TikTok美区家电大类的热销榜。

《中企出海美国季度研究报告》PDF下载

近年来，随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场，始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域，从消费品到金融服务，中国企业的国际化步伐不断加快，既彰显了“中国智造”的全球竞争力，也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。

《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载

墨西哥位于北美大陆南部，北邻美国，政局稳定，法律健全，是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口，是仅次于巴西的拉美第二大经济体，同时也是拉美第三大线上零售市场，无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。

《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载

近年来，东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海，印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。

《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载

中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%，各主机厂纷纷开启价格战，让利消费者，并承担相应的利润损失，在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下，海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。

《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载

哥伦比亚位于南美洲西北部，是拉丁美洲第三大国家，北部是加勒比海，东部与委内瑞拉接壤，东南方是巴西，南方是秘鲁和厄瓜多尔，西部是巴拿马和太平洋。 

《2026独立站卖家日历》PDF下载

2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏

《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载

2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。

《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载

随着人工智能 AI的爆发式增长，如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代，目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付，现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce，且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。

亚马逊公告

AMZ123旗下亚马逊公告发布平台，实时更新亚马逊最新公告，致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!

跨境科普达人

科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...

AMZ123卖家导航

这个人很懒，还没有自我介绍

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

欧洲电商资讯

AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目，专注欧洲跨境电商热点资讯，为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。