上架25天狂赚近千万，TikTok卖家把它卖到美国第一

减肥赛道，被认为是永不落幕的黄金市场，尤其是在跨境电商领域。凡是与瘦身、减脂、体重管理等关键词沾边的产品，总是格外受到大众关注，并时常成为社交媒体上的流量话题。

近几年，随着技术进步和消费者认知的提升，减肥用品消费市场迎来重大变革，不断涌现出各类创新产品与解决方案。新一代的“减肥神药”——诺和盈（Wegovy），让“躺瘦”时代正式拉开帷幕，同时也让GLP-1类药物成为全球“年度药王”，一时风头无两。

与此同时，借着“药王”GLP-1的热度，一批批主打瘦身的保健产品顺势搭上了“流量快车”，在海外跨境市场上斩获惊人佳绩。

TT123发现，近期，在TikTok美国市场，一款名为GLP-1代谢平衡外用贴剂，在过去7天（6.19-6.25）的销售量达到了4.6万，总销售额为68.90万美元（约合人民币502.93万元），问鼎TikTok美国销量榜、保健类目销量榜双榜冠军，且其商品热度指数与人气指数仍高居不下。

图源：FastMoss

据了解，该GLP-1代谢平衡贴剂来自一家名为Kind Patches的品牌，于今年6月2日上线TikTok美区，目前刚上架25天，售价为14.85美元30贴（约合人民币108元）。

该贴剂主打采用天然植物提取成分，由小檗碱、石榴、肉桂和 L-谷氨酰胺等成分组成。小檗碱是从黄连中提取的一种生物碱，其与肉桂是代谢健康和血糖管理方面的“神仙搭子”，因此，该贴剂宣称在降糖、减脂方面具有良好效果。

这款贴剂的造型设计为小圆片，比一元硬币稍大一些，一共有30片，用户使用时只需将小圆片贴在光滑、干燥的皮肤区域即可。为了达到最佳效果，可以贴在手腕内侧，每天只需贴一片，每次需要贴满8小时。

图源：Kind Patches

这样的透皮给药贴剂设计，让使用者不用口服吃药，不用特意节食，甚至“躺着”就能起到促进新陈代谢以及控制体重的作用，且不说最终的效果如何，光是这样的创新方式，就让这款“减肥神器”拥有让人无法抗拒的吸引力，尤其是对懒人以及忙碌的上班族来说。

当前，Kind Patches这款代谢平衡贴剂也通过优异的销量证明了它的实力。截至发稿，该贴剂在TikTok上已卖出了8.31万单，总GMV达124.37万美元（约合人民币907.82万元）。

TT123观察发现，Kind Patches这款代谢平衡贴剂在亚马逊美国站上也有亮眼的销量表现，其同款30片装的产品单价为15美元，在过去一个月内的销量达到10000+，位居亚马逊类目畅销榜第一名。

图源：亚马逊

从刚上线25天的新品，到强势登上TikTok美国销量榜、保健类目销量榜的双榜销冠，甚至也拿下了亚马逊的"Best Seller"。Kind Patches品牌到底有何秘密武器？

据了解，该贴剂原产自中国，目前义乌已经有了同款，在国内淘宝上搜索“补丁脂肪贴”就会看到很多同款贴剂产品，价格主要在20元-40元不等（30片装）。与美国市场上遭疯抢的“顶流”待遇不同，该贴剂在国内市场反响平平，甚至被国内消费者认为有“智商税”的嫌疑。

然而，即使存在争议，该贴剂却依然能在美国跨境市场刮起一阵抢购旋风。这样的反转局面，首先是因为该贴剂本身的产品特点。其主打植物成分，拥有欧美消费者青睐的“天然司美格鲁肽”——小檗碱，让消费者更加安心，以及它通过透皮给药的创新方式，在不依赖节食或运动的情况下，提供了一种便捷的减肥方法。

此外，还有让人忍不住下单的实惠价格。在亚马逊的一条用户反馈中，该用户表示由于GLP-1类注射药物越来愈贵，自己不得不寻找相类似的产品，而这个代谢平衡贴剂的价格只需15美元，让她值得一试。

图源：截图于亚马逊

而真正让该贴剂屠榜美国跨境市场的， 主要还是因为Kind Patches懂得利用TikTok达人合作与社媒内容营销，通过真实使用反馈来提升产品认知度，培养用户心智。

根据后台数据，该贴剂的主要成交渠道来自TikTok达人带货，占比为69%。刚上架25天，Kind Patches的这款代谢平衡贴就建联了844位达人，关联视频超1558条。

其中，一位ID名为@Alexandra Nicole的达人，6月6日在TikTok上发布了一条仅4秒的短视频，就获得了近2300万的播放量，并在过去28天内，成功卖出了1.02万件。另外，带货榜上前5名的达人都实现数千件的带货量。

图源：FastMoss

值得一提的是，该品牌建联的达人大都属于美妆个护、时尚美容与女性健康等领域，品牌通过与垂直领域达人合作，精准锁定产品目标用户。

与此同时，Kind Patches也在内容营销上重点发力。在其TikTok账号上的内容创作中，注重多元性与场景渗透，数千条TikTok视频涵盖产品解析、开箱测评、模拟对话推荐等形式，并融入室内居家、户外逛街、海边度假、健身房运动等真实场景，满足用户多样化需求。

图源：TikTok

除了TikTok，Kind Patches 也在 Instagram 和 YouTube上制定了精准的差异化内容策略，通过多维度触达不同用户群体，逐步构建起覆盖年轻消费群、时尚美容追求者及科技健康爱好者的全域品牌影响力。

从洞察市场热点，在产品端创新设计，到营销领域的精准推广与多维覆盖，Kind Patches用实际行动表明了所有的成功都是不是轻而易举的。对于跨境卖家来说，Kind Patches的营销策略值得借鉴。而GLP-1代谢平衡贴剂能如此受欢迎，也得益于北美地区庞大的减肥需求市场。

对于很多跨境卖家来说，减肥产品市场一直都很诱人，尤其是在北美地区。

据摩根士丹利2023年发布的年度报告，预测全球减肥市场规模将在2030年达到770亿美元（折合约5434亿人民币）。

根据摩根士丹利的报告，2023年美国的减肥用品市场，特别是GLP-1类药物，受到了广泛的关注和快速的增长。这些药物的医保报销范围扩大到了近4000万人，有效支撑了市场需求。

据美国疾病控制与预防中心（CDC）2024年的数据，美国成年人的肥胖率已高达40%，即每10人中就有4人属于肥胖（BMI≥30），而重度肥胖（BMI≥40）比例更是从2013年的8%攀升至10%。而体重水平与人体健康状况密切相关，体重异常特别是超重和肥胖是导致心脑血管疾病、糖尿病和部分癌症等慢性病的重要危险因素。

随着肥胖率的上升，更多的人需要寻求有效的减肥和代谢性疾病治疗方案。也因此，北美减肥市场的用户心智已然十分成熟，对于能控制体重的产品需求更加迫切。

在减肥内服类产品中，北美消费者对保健品、补充剂、药物的安全性、有效性及便利性要求不断提高。因此，有条件的跨境卖家要结合科学研究与市场需求，提供高质量和透明度的产品，这样才有可能占据有利市场份额。

除了保健品、补充剂、代餐功能食品等内用型减肥产品，还有一些外用型产品：如涂抹型的塑形健美液、瘦身膏，贴剂、塑身衣，以及体重管理相关的体重秤和脂肪测量工具，运动健身器械，智能穿戴设备等。跨境卖家可以发散思维，针对具体用户需求开发产品。

TT123认为，随着全球肥胖人群不断增加，减重产品需求也日益旺盛，适合条件的跨境卖家要时刻关注潜在出海机会。

内服保健类的瘦身产品出海法规要求严格，门槛较高，可能不适合新手卖家。所以，想要进入这一领域的卖家可以先从外用型的体重管理产品着手，而不管是什么产品，都要将安全性与成分健康摆在第一位。在产品推广营销时，卖家要避免夸大宣传产品效果而违规下架，并标注清楚产品的使用方法、剂量和注意事项，确保消费者正确、安全地使用产品。

当前，减重赛道的竞争已从初期的火爆热潮转向了更为激烈的“下半场”。在这一阶段，产品的安全性、售后保障以及效果的持久性成为了衡量市场竞争力的关键指标，迫使商家不断寻求创新以应对挑战。这也是未来，跨境卖家走长期主义的的重要方向。