Sunny随手记（5）：关于亚马逊运营工作流程板块的优化相关思考

Sunny随手记（5）：关于亚马逊运营工作流程板块的优化相关思考

昨天的套路，发现有不少小伙伴去交换了以后，套路和我发出来的套路相差并不是很大。但是实际上，每个板块的操作方法，解决一类问题的操作思路，操作方法，其实都是相似的，那么也就是说，做的时间越久，将运营做的越精细化的时候，能够看到的，市面上能操作的套路，可能也就那么多。

剩下的也就是看谁能根据执行的计划，持续的进行操作，持续的做的更久了。

对于我在上个周末，年前最后一次线下聚会，我们的线下漫谈中我立下的Flag, 对于亚马逊每个板块进行梳理，每个板块进行深入思考，我发现很多问题，只要想明白了，再把目标做好，再去执行的时候，就能完全的清晰的Get到自己要做的是什么了。

为了能够让我28-31日，放假后这几天系统的输出各个板块总结更加具有系统性，我从那天有想法开始，就朝着立下的5万字的目标，而努力奋斗。

我想让自己想清楚，可以写那些呢？写这些内容需要思考哪些问题？写出来对于自己的亚马逊运营技能，团队管理技能，究竟能够提高多少？

2019年开始，就曾经说过要在2019年带领咱们互促成长汇的小伙伴，在5个板块进行精进

1. 亚马逊运营 (Sunny)

2. 团队管理(Sunny &Sam)

3. 英语学习 (Daisy)

4. 公司财务管理以及个人理财规划(一飞）

5. 健身及身体素质等方面的提高（Kent）

   
   

比如English Corner, Daisy安排的轮值表，到我需要带读的时候，不管我有多少其他的事情，都一定选择一个片段，认真完成当天的任务。

对于财务管理板块，先听从一飞的建议，不去看任何收益，每个星期定期存一笔200-300块钱到基金，既然是基金，那么就不应该盯着短期的收益，我之前买基金，股票等能够亏损的一个很重要的原因，就是一发现亏损，就觉得不应该花时间投入了。

健身板块，貌似就是最开始建群的时候，看到群里面的小伙伴买了瑜伽垫，然后我也马上买了一个，但是至今没有安排出合理的时间进行锻炼。

如果我能在未来安排某天不用写总结，或者不用做某件事情，其实一定都能将自己想做的事情列入日程中，那么肯定是能够做到的。

之前想做计划，但是不知道能够遇到什么样的状况，不知道究竟可以做哪些工作，那么现在做了一年的总结了，其实每个板块究竟要做哪些工作，肯定也是清楚的。

还记得18年的四月份，就做了一次关于工作流程的讨论，但是即使我听完了所有人的讨论，他们的经验很棒，可是我之前都没有做到。因为他们的发展阶段不同，所以可能并不能完全使用。

但是我非常清楚的的一点就是，首先列出你想要的事情，然后分析找到目标，列出清晰的计划，再严格的执行，肯定是能够有结果的。

不知道为什么，自从11月份开始要求身边的小伙伴一起做总结，一起总结2018年，规划2019年，从身边其他的优秀的小伙伴身上，看到了一种申请的力量，就是我相信深圳的朋友做跨境能够做的很出色，那么自己选择的这条道路，也肯定是对的，一定是没有错的。

其实虽然2018年一直在做亚马逊，但是由于有段时间一直无法突破，只要没有突破，就会想着要放弃，其实只要动了这样的念头，一件事情是很难做好的。

所以要做好亚马逊之前，我感觉是要信心爆棚，至少是相信自己，相信自己的所选择的行业。其实才是那些需要做的事情。

群里面有个朋友分享的观点，我感觉非常的棒，想要一件事情的时候 ，什么时候也不会晚，比如现在大家都说2015年就是亚马逊捡钱的时代，但是那个时候，你都不知道亚马逊是个什么网站，你又有什么机会呢？

可能到了2020年的时候，会有人说，最好加入亚马逊的时间是2018年。所以什么时候开始不重要，重要的是，开始了就不要后悔，开始了就要绝对相信自己，绝对的相信自己肯定能够做到，肯定能够完成。

心态对了以后，那么剩下的要做的什么呢？

 将需要做的工作列出来，哪些工作是必须要做的，哪些工作可以被机器被软件所替代的。

最近在研究一些自动化的软件，发现去问客服的时候，都是先来了机器人勾搭一下，我亮出实际问题的时候，才有会真正的客服。

所以我们亚马逊工作里面，催评，这样的事情，就应该交给软件，提前根据不同的ASIN ,不同的时间段，都可以做出不同的模板，然后在设置筛选器，设置日程表，然后自动发送邮件就好了。如果自己实在不会写邮件，那么就使用软件默认的模板，也不会很差。

其实吧，只要内容发出去了，就能多产生一次链接互动机会。

对于订单管理，库存管理，物料管理，以及财务板块的计算，能够写一段程序，用ERP搞定的，就最好用ERP了。

也就是所有板块中，能够自动化完成，自动化实现的功能都要使用自动化。

那么除了以上板块，运营人员的核心在哪里呢？

如果能够倒逼自己以结果为导向，完成利润率，完成单量，完成销售额，就能完全清晰的清楚自己需要什么样的过程。再去监督自己的过程的时候，就能变得清晰许多了。

所以运营人员的核心工作，应该是：

1. 如果打造产品Listing ,标题，五行，产品描述，ST，评论，QA等

2. 如何获取更多的流量，比如站内广告的极致优化（如何利用广告这样的工具，花最少的钱，获取最精准有效的流量）

3. 如何利用站内的促销活动，比如亚马逊抽奖，秒杀，Coupon等营销活动，提高转化率

4. 如何利用站外促销活动，提高自然排名，获得更多利润。

   
   

我希望自己能够在做每一场活动的时候，都能清晰的清楚的知道，每一次推广活动，可能会吃掉多少的利润，但是因为做了这些活动，又带来了多少的销量，多少单以上，就能Cover住成本？

销售了多少单以后，就能知道自己能够盈利多少钱了。

当这所有的操作，都能做到心理有数的时候，还能做得不够好呢？

对于每天要做的事情，做一个每日打卡明细，比如我说了每天都要写篇总结，每天都要思考下我的5万字总结怎么写，那么不管风吹雨打，只要没有特殊情况，比如在挤火车，没法写，那么就暂停。否则，不管主题是什么，不管要写什么内容，守首先到了这个时间点，先打开135编辑器，而且就规定写这么多时间。

发现这样逼着自己坚持了快500天，感觉思路还是越来越清晰了。如果我没有这样逼着自己去思考，那么可能还会和去年同期一样的混沌不安。

So 今天思考的核心就是梳理运营板块工作的时候，记得制作出时间日程表，上次小伙伴提到的消失的日历，本来想去淘宝上买个来玩下，发现就是一个日历，居然要229，想想还是直接玩个小小的吧。

买个五项行动管理，或者日程管理的本子，对于管理自己肯定是非常有帮助的。

对于团队管理板块，首先先想办法管理好自己，当新人加入团队的时候，也就能清晰的知道，新人可以如何的配合完成整个推广计划了。

相信每天一步步的梳理一定会变得清晰，我决定每个月的最后一周，都发起下当月总结以及下个月规划的活动，将年度单位，缩小到月度的时候，我们又可以来看下我们一起成长的速度又能多么的快速。