海外KOL营销，网红营销怎么布局矩阵

海外 KOL 营销已经成为营销界的热议话题，也成为各品牌出海最为热衷的方式之一。对于营销人员而言，为什么海外 KOL 营销是一种强有力的营销方式呢？因为相较品牌本身，大多数消费者更相信来自共同用户和第三方的推荐。海外 KOL 营销的理念就是创造一个与品牌相似的形象，但另一方面，海外 KOL 自身需要有知名度，并且能够吸引目标受众。

海外 KOL 资源主要来源于 YouTube、Instagram、tiktok 等社交媒体，只有先了解这些社交媒体平台及其特性才能更好地推广自身产品

1、Youtube

例如你是一家B2B企业，在推广时LinkedIn就比主打时尚和美图的Instagram要合适的多。倒也不是绝对不行，如果你有非常好的创意和想法，B2B在Instagram也能吃的开，但这年头，好的创意是非常稀有的，没金刚钻就别揽瓷器活。

YouTube 视频网站，于 2006 年被 Google 以 16.5 亿美元收购，既然是谷歌系一员，可想而知 YouTube 在谷歌排名肯定是优先级别的。YouTube KOL 营销以视频推广为主，通过视频内容引导用户点击下载或者点击消费。2017 年 6 月，谷歌公司旗下全球最大视频网站 YouTube 宣布，每月登录其网站观看视频的用户达到 15 亿，用户每天在移动设备上观看的视频时长超过 1 个小时。很多用户都是通过 YouTube 上的 KOL 推荐寻找到自己所需的产品或商品。

YouTube 主要以视频、直播的方式进行展现，平台特性包括：

1）作为谷歌之外的第二大搜索平台，有利于 SEO；

2）影片可以完整呈现产品体验，建立场景帮助消费者理解；

3）影片信息栏中可以增加合作方式的说明；

4）要注重影片的标题、封面图、缩图以及标签。

2、Instagram
简单讲就是，一个优质的网红有一定基数的粉丝，并有与之匹配的观看量、观看订阅比合理，且定期更新。这是 FB 旗下的社交媒体平台，Instagram 上的 KOL 营销主要以分享美食、健身，摄影、时尚等美的东西开展专业性的论坛，或者做活动为主。

Instagram 主要以图文、限时动态、直播的方式进行展现，平台特性包括：

1）Ins 的整体使用者较年轻，即时互动性较强；

2）“#Hashtag 主题标签”好坏影响软文观看量结果；

3）软文中无法放链接，但限时动态可带链接进行倒流；

4）图文内容视觉感强烈。

3.Tiktok
近几年网红营销行业发展太快，合作的方式也变的五花八门了。Tiktok月活已破30亿，TikTok在海外快速崛起，透过这个新渠道做品牌营销，帮助中国品牌出海。是毋庸置疑的，这个拥有全球月活用户超10亿的巨大流量池，每一个产品功能以及生态引导机制的变化，都会牵动数亿人的商业神经。Tiktok是不容错过的流量密码。

其中主要有开箱测评、好物推荐（种草）、创意广告、网红代言、直播带货等等；其中，直播带货又分一口价模式、分成模式等等。根据营销目标选择合适的方式进行合作即可。

当营销活动开始之后，需要做的就是进行效果追踪和评估了，这样就能清楚这次活动里哪里做的好，哪里做的不足了。与经验丰富的Agency合作，具备丰富的经验意味着他们拥有丰富的海外红人资源，减少寻找海外营销人员的时间成本；同时具备成功的红人推广案例，可以帮助品牌精准匹配合适的海外KOL，有效降低品牌海外营销的试错成本。

无论品牌是通过自营团队或是Agency找到海外红人推广产品，都需要注意该平台红人的粉丝受众，是否与品牌的目标受众一致。