李佳琦、李子柒年赚3.6亿，Anker营收超50亿背后：原来全靠它

2019年什么最火？网红经济绝对独占鳌头。

“网红”李佳琦的一句OMG，俘获了万千粉丝，曾经1分钟售罄14000支口红，创造了世界吉尼斯纪录，得到了“口红一哥”的称号。

2020年1月5日，李佳琦直播卖起了金字"麻辣香肠"，5分钟狂卖10万+包，更是在第二天将金字火腿送上涨停板，一场直播，直接为金字火腿带来了5.48亿元的市值增长。

另一个红人李子柒，其拍摄的视频几乎都能登上微博热搜榜单，不仅收获了大批国内粉丝，李子柒通过视频向全球输出中国传统文化的这种方式，还吸引了许多国外粉丝的关注，其YouTube粉丝量740万，甚至超过了BBC。

因为搭上“李子柒”和“网红”概念，星期六这只股票14天涨了200%。

而就连本身就“不愁卖”的贵州茅台，近日也搭上了网红带货。

1月9日，有“淘宝一姐”之称的薇娅直播促销2018年53度的飞天茅台，以1499元的价格开秒，超2000万人在线秒杀，500瓶瞬间没了。

据央视报道，2019年，李佳琦赚了将近2亿元，网红李子柒赚了1.6亿。如果以2018年上市公司净利润指标看，2123家公司净利润不及李子柒。也就是说，全部A股公司有六成以上盈利能力不及一名网红。

流量是赚钱的根本

这些带货网红之所以能爆火，其背后靠的都是一个东西——流量。

李佳琦、薇娅、李子柒等为代表的网红，他们通过或是借助高颜值的外表，或是凭借自己的一技之长，通过直播、视频等各种方式，快速积累大量粉丝，然后再通过直播“卖货”、开网店等方式，实现流量变现。

可以说，网红经济只不过是披着流量外衣的电商模式，流量是其根本。

跨境电商：流量决定销量

做电商就是做流量，电商的本质是流量的变现过程！

跨境电商亦是如此，在许多跨境电商卖家眼里，流量就意味着销量。

就拿全球最大的电商平台亚马逊来说，其发展到今天，早已进入流量为王的时代，可以说谁能得到更多的流量，谁就能得到更多的曝光、更多的点击，继而才有可能产生更多的销量。

进入时间久一点的卖家会非常明显的感受到，亚马逊的流量越来越贵了，PPC广告点一下动辄就要2-3美金，有些红海类目为了占据首页广告位，甚至要付出5美金一次的点击费用，看到后台飙升的ACOS不由得一阵胸闷气短。不少卖家时常哀叹，看似店铺销量很大，但是刨去广告费及其他成本，基本就相当于在给首富姐夫打工，继而无比怀念起当年亚马逊0.02美金点击费用的那个美好时代。

为啥流量越来越贵？

物以稀为贵，之所以流量越来越贵，是因为涌入亚马逊的卖家数量巨大，每年以几十上百万的数量急剧增加。

据统计，在2019年，有120万新的第三方卖家加入了全球16个亚马逊站点之一。自2017年1月1日以来全球已有360万新的第三方卖家加入亚马逊平台，其中超过110万的卖家加入了亚马逊美国站。该数据相当于过去1000天每天有3287个新卖家、每小时有136个，甚至每分钟会产生2个新卖家。其次是印度，接近40万，英国有近300,000新卖家。

进来的人多了，红利自然就没有了。正因为这样，很多卖家转向了独立站，试图追上新的一波跨境电商蓝海红利！

其实，不管是平台还是独立站，都充斥着大量的机会，而流量则是获取客源的基础。如何获取流量，似乎成为了行业内的痛点。

Anker是怎么获取流量的？

先来看看拥有超2400万优质用户的行业知名大卖Anker是怎么获取流量的。Anker主要销售渠道为亚马逊、eBay和Lazada等线上平台、线下零售和独立站anker.com。Anker靠平台起家，同时成功引流到自己的独立站，这到底是怎么做到的呢？

上图为Anker的子域所占流量比例，不难发现，其实占比最大的还是它的主站anker.com，也就是它的独立站，占比高达86.88%。

而Anker独立站的流量来源中，Google自然搜索占比高达60.89%，排第一，可想而知，其Google营销做得那是炉火纯青。

此外，Youtube和Facebook作为国外知名社交网站，做出口的企业大多会选择在这两个平台推广，Anker也不例外。

在Anker的社交流量来源中，Youtube的份额排列第一，占比25.92%，Facebook占比22.22%。

另外，在亚马逊平台上，Anker抓流量也做得非常好。

大家从上图可以看到是一个Anker的充电宝，小编在上面框出了一些内容，其中一点值得关注的是：Anker自己的链接下面还是自己的链接。

这样的话，当一个自然流量进来，他就算没有买这一款产品，也可能会买另一款产品，说明从Google、Facebook等平台引流花的钱没有白花。

正式善于抓住各个渠道流量，2018年，Anker的营收超过50亿人民币，这就是钱没白花的最好证明。

普通卖家是怎么获取量的？

对于普通卖家来说，有免费和付费两种流量获取方式，这里就以独立站为例来说。

常见的免费的流量获取方式有Pinterest免费流量、通过Reddit进行营销、Facebook免费引流、搜索引擎优化（SEO）、YouTube/Instagram等建立自己的主题等等。既然是免费的，自然没有付费流量见效快了，得花更多时间去经营积累。

对于很多独立站来说，流量最大的两个来源：一是Google，二是Facebook、YouTube这样的社媒。这点从Anker的例子中就能发现。

所以大家在做流量和研究独立站的时候，先不要想天花乱坠的东西，应该扎扎实实把谷歌和Facebook这样的社媒展示想清楚，尤其是Facebook和谷歌广告投放这块。但独立站发展至今，要想获取优质流量，必定要花更多的钱和精力。