跨境大卖挤破头都想做宠物用品，却被这个小DTC品牌网站分到了一杯羹

老外对宠物的热爱，让不少跨境卖家将宠物用品作为了跨境电商入门的首选品类，大量宠物相关主题的独立站也是不断涌现，但是大部分新入局的卖家都在售卖同质化的宠物产品，很难让他们在众多宠物用品网站中脱颖而出，更别说获得持续的收入和增长。 

海外宠物用品的巨头不少，新入局的卖家如何做差异化才能分得一杯羹呢？今天小慕就分享一个有意思的宠物用品网站：Kitty Poo Club，https://kittypooclub.com/

大部分的独立站都是直接线上购买，给一次钱，发一次货，但是KittyPoo就不一样，因为他们采取的是一次付款，多次发货的“订阅式”销售模式。

那么什么是订阅式的销售呢？其实理解起来很简单，就是一种持续性收费模式，卖家在第一个月订购后，在不退订的情况下，商家会每个月定时扣取相应的费用并自行发货，直到买家取消订阅。

这就是我们国内的QQ会员、iCloud、爱奇艺会员一样，一次订阅，月月扣费，而大部分的订阅式产品都是以月来计费。

铲屎官每个月都需要大量的猫砂，因此猫砂产品本身就是一个高复购性的产品，所以订阅式销售出现在这类产品上也就不足为奇了。

除了猫砂这类产品外，订阅式的销售模式也适用于其他产品类型，比如软件类产品、会员制产品、盲盒类和其他具备高复购的消耗性产品上。

订阅式销售的好处也是显而易见的

第一：可以提高客户的LTV（生命价值周期）。由于产品本身的消耗性，一个用户在第一次购买后，就会每月在此消费，而这个订阅周期一般都会很长。假设一个铲屎官每月花费23美金的猫砂费用，那么一年下来，只要不退订，这个用户一年的LTV就是276美金。 

第二：可以降低订单的平均获客成本。对于任何企业来说，每一次订单的获取都会有一定的获客成本产生，而订阅式销售几乎不需要为第二次成单支付营销费用，获客成本降低，企业的利润率也相应提升。

第三：可以让品牌更聚焦在产品上。因为订阅式网站的SKU数量一般不会很多，所以品牌可以更聚焦时间、精力、人力和营销在同一款产品上。打造出更好的产品和宣传。

除了销售模式之外，这个网站还有什么特别之处呢？那就是他的包装。Kitty Poo做了一个创新性的设计，那就是将猫砂的包装盒直接变成了一次性的猫砂盆！而且免去了铲屎官每周清洗猫砂盆的工作！

相较于同样卖豆腐猫砂的其他品牌，这个网站的猫砂是23.99美金/一袋， 比其他猫砂价格略低，而且还会赠送一个一次性的猫砂盆，在每周四的时候，有专人来回收使用过的猫砂盆，对于一个铲屎官和环保主义者而言，没有什么是比不用清理的环保猫砂盆更爽的了。

在售卖订阅式猫砂盆和猫砂的同时，卖家也开始根据订阅用户群体喜好，推出了相应的产品进行销售。产品的种类非常的齐全，都是时下猫咪日常生活的刚需。当网站将用户转化为了订阅式的客户之后，这些产品自然而然的可以推荐给订阅的用户群体。

我们从猫砂的关键词进行搜索，可以发现近五年来，美国的猫砂搜索量，在趋势图上出现逐年递增的趋势。

如果你去查阅Kittypoo的流量，你会发现，它在过去三个月，网站流量也都有惊人的增速。一月份时候流量19万左右，每天访客在6500左右，相比2021年12月，同比增长了13%。整个店铺访问量在黑五以及圣诞节期间出现了“井喷”的现象。

“Kitty poo club”在同品类猫砂品类上的排名虽然不算高，但是网站的跳出率只有37.87%，对于电商网站来说，是一个相当不错的水准。

从流量来源渠道上可以看到，网站的免费流量也是极为可观，直接访问流量25%，48.55%的搜索流量中有1/3是来自于SEO，而最让人吃惊的是其社交流量来源占比居然达到了少见的22%，这个。也就是说这个网站几乎有61%的流量是免费的！

 如果你在Google上去搜索kittypooclub，你会发现排在前面几乎都是社交网站。古人不曾欺我，阿猫果然带有社交属性，！！！第一次看这个网站的时候，看的小胖我差点去copy一个网站去做猫砂了！

宠物经济已经如火如荼，而订阅模式也不是陌生的话题，但是当一个好的产品及包装加上订阅模式的加持，会让整个品牌如虎添翼。 而多了解一些不同的有意思的电商模式，也可以让我们在跨境的道路上获得更多灵感和成长。

今天的分享就到这里啦，我是小慕，一枚边做跨境边研究的小胖子。