跨境电商内容营销：主动参与

其实很多事情不是我们坚持就能去做好的，关键是要从心底去热爱。

我参加过很多各种营销的培训班，有国内的、国外、论坛的、社交媒体的等等。也学了很多各种各样的营销技巧，但是到最后发现能适合我们大多数人的，尤其是在国内的移动端营销这一块，其实还是写作。

这个观点可能狭隘了，但是请注意我的用词，是对于一般的普通小卖家而言。如果你们家有矿的，电影、电视、广告、户外广告什么的，随便你去搞。我们只是开个小店的，能坚持日复一日的把有用的价值输出来就已经很了不起了。

如果你不相信，微博上有个油漆大王，靠着每天在微博上更新日记，坚持了几年，去年的销售额是两千多万。

还有不少这样的例子，六妈罗罗靠着育儿日记的更新，每年挣个一两千万都没什么感觉。

咪蒙每篇文章的广告动辄八十多万的惊人数字，更是让无数的人对新媒体写作趋之若鹜,报了一个又一个新媒体的写作班。

写作这个看起来没有什么成本的渠道，吸引了太多人想通过这里成名了。有了名，利自然也就来了。

身边认识想靠新媒体写作快速成名挣大钱的，还真没几个，反倒是做写作培训的市场越来越旺，写作培训老师一年挣个百来万都还嫌少。

有点哭笑不得的是，去年火得一塌糊涂的新媒体写作，在今年结的果居然是我们在朋友圈看到了一篇又一篇高度相似的鸡汤文、煽情文。还动不动的@你，让你帮忙点赞转发，有些更直接的，就给你发个红包，让你帮忙转发。

其实写得好的内容，我还是很愿意分享。

但更多人只是为写而写，纯粹是凑字数而已。

连自己都不愿意看的文章，怎么好意思强迫别人去看你的呢。

好的内容，是可以自动传播的。

当然要做到这一点的人很少，尤其是当前大家都扎堆选材的时候，不是看这个成功人士的鸡汤文，就是不知道哪里编来的一个悲情故事。

今天还能通过写作去成名吗？那肯定行，将来也行，但是那个是不是你，就不太好说了。

通过写作去成名，是极少的概率事件。

其实要挣钱不一定要成名的，今天新媒体写作的人都沉迷于阅读量十万加当中，总以为写了十万➕的文章出来就能挣大钱，走上人生的巅峰，其实只能是麻痹自己而已。一个篇十万➕的文章能吸引多少铁粉，作者自己心里有数。

中国人口基数这么大，用心把自己的业务日记写好，也是能发财的。

写日记的重点不是在于凑字数，在于思考，在于情绪。如果读者读你的文章没能体会到你的思考点，你的文章不能引起读者情绪的高涨，或者低落，读者很难对你的文章有深刻的印象。

也可以写专业类的文章，我比较赞同大家往这个小、精、专的方向去走。

我自己本身是做跨境电商，对这个行业也熟悉，自然是写运营技能、网络营销相关的内容比较多。人人都想成为第二的咪蒙、六神磊磊，那是不可能的。在你的日记里面埋下你的专业，给你的潜在客户传达他们最想知道的内容，很快你就可以在这个行业内有一定的名气，各种主动找你的资源也就多起来了。

对于我们跨境电商做站外推广的也是。

要能创造足够多相关性内容，布局好比较多的关键词，优化排名也还是不难的。

但要注意，不是阿里巴巴国际站那种让你拼命铺货的做法。

要想写好文章，和推广，其实核心还是在于内容，说白了也就是内容营销。

Content Marketing 这个词是近一两年才在国内鼓吹的比较响的，因为之前我们做的广告不怎么需要用到脑子，也可以卖得很好，其中“无限重复定位（口号）”这个营销手法，是被我们很多企业家所接受的。君不见但凡哪个企业敢重金砸钱去无限次重复那简单的口号标语，很快就能在神州大地打响一个名头来。

这样病毒式的营销鼻祖，会不会是脑白金？

今天有样学样的有哪些？拼多多（拼多多，拼多多，拼得多省得多）；六个核桃？（经常用脑，就喝六个核桃）。

说实话，其实这个简单粗暴的方式对于宣传还是挺有效的，每次我进电梯我都不自觉的跟着哼起来。

但是这样重金去砸钱推广宣传语的方式并不适合我们这些小卖家，这样的模式不是你砸几个亿进去就能做起来的。

当年脑白金为什么能做起来，那是因为那个时候中老年人保健品在那个时候还是空白的，即使是有相当的对手，也哪个能够拍板花大钱去做这个营销的。说到底就是大家当时对老年人保健品还没一个固定的认知，脑白金这个口号直接告诉大家原来老年人保健品还可以是这样的，打破了人们的传统认知。

今天为什么不行？

无论是产品，还是营销内容，都太泛滥了。

人的脑子最多只能够是塞进6个品牌的记忆，不信你现在自己数数能数出多少个洗发水品牌，飘柔、潘婷、海飞丝、清扬、沙宣、霸王？

还能记住多少个？

更关键的是，这样重复宣传标语的营销，只是提升知名度，对于直接转化是没有多大的帮助的，毕竟也没有直接购买的链接的。

但是内容营销可以。

内容营销相比于传统营销最大的优点，我认为是互动，让客户有参与感。

举个栗子。

2016年，Superdrug这家公司通过在社交媒体上举行的一个活动，引得无数人在社交媒体上主动参与进来，一时间名气响震全球。

Superdrug公司为了引起大家对于身材话题的关注，邀请了全世界18个平面设计师把一个模特的身材PS成自己认为是最好看的那种。

这个活动直接在社交媒体上进行，当这遍布全球的18的平面设计师把自己认为最好的身材PS照放出来的时候，短短几天之内引发了百万人主动分享，几百万人发表了自己的审美观点，包括纽约时报、商业内幕这些传统媒体巨鳄也参与了报道。

而这个活动的成本几乎可以是忽略不计，但是这家公司能通过这个活动获利多少，谁也估算不了。

肯定也有卖家说我们作为小卖怎么可能做得到这样的营销活动？

其实本质和昨天的文章案例一样，让消费者主动参与进来，让粉丝主动去帮你转发。

内容营销，谁说只是写文章。。。

等价交换

两个适合我们小卖的社交媒体营销案例

所谓的经验，都是自己挖过的坑

人心，人性

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