沃尔玛暴雷！单日跌幅创下35年来最大！

连沃尔玛也暴雷！一天跌了11.4%！创下了35年来沃尔玛单日最大跌幅！是什么原因让这个创立于1962年的美国超市巨头，一夜之间，一泻千里？

沃尔玛一季度达到了1416亿美元GMV，比去年同期增长2.4%，主要得益于线上购物网站的增长！但是让大家超出预期的是，他的经营利润下降了23%。连锁超市的利润本来是非常稳定的，但是由于美国的超高通胀导致沃尔玛供应链成本大幅上升，导致利润大幅下滑！

我早在之前文章就告诉大家，美国正在经历2008年以来最大的衰退！亚马逊5.18号，最新股价2183美元，跌回了2020年2.20美国疫情前，几乎抹掉了疫情期间的全部涨幅。亚马逊这个巨头都这样，沃尔玛已经算是抗打的。

活在亚马逊和沃尔玛上的第三方卖家可以预想，未来竞争会更激烈。更卷！之前写了一个文章，已经提前预警，亚马逊2020年人均保时捷，2021年品牌卖家结构性优化，2022将会迎来经济危机！大家可以回顾一下！现在美国市场衰退才是刚刚开始！！！！大家必须提前御寒！

2020年亚马逊人均保时捷，2021年大卖裁员！2022年美国经济危机！

资本论写道：经济危机是资本家盛宴，资本主义社会中，经济危机是必然。实际上像Jeff，巴菲特这种大资本家其实是欢迎经济危机的，作为亚马逊大卖也是一样，因为只有这样才能迫走没实力小卖家，好垄断市场。

2022年大环境下行确定下，作为亚马逊，沃尔玛的卖家应该如何应对？

第一 提高手里的现金流：

越是爆款，库存沉淀的资金就越大。一条listing一天出500单，3个月库存5万只起步。原来是空运+海运这个组合备货的，目的为了利润最高！但是现在我想手里的现金更多！那么只能降低利润，提高货物周转，如果空运比海运贵10人民币一个，但是资金周转快N倍！那么我把这条链接原来发空运库存比例调高，海运比例调低，以达到用更少的资金，有更高的周转。

第二，运营成本，美国市场大环境下行，连亚马逊，沃尔玛这样的巨头都在萎缩！何况小卖家们！美国预计今年加息8次，为了压制通胀，打击美国市场消费者信心！

那么我们跨境电商卖家，就需要公司内部需要提前进行结构性改革，这就是为什么今年那么多知名亚马逊卖家裁员的原因！！

目前已经不是2020-2021年这种增长性年份，不少卖家在此时已经进行大刀阔斧的改革。顺景的时候2020-2021年，因为市场在大幅增量，为了抓取机会，能干活的都用，重点是起规模和留住人！

而今年2022年，重点是人均产出！经济环境困难，市场萎缩，业绩不理想的员工如果PIP老是不达标需要果断减员。而对于上进，有核心竞争力的员工，多给学习机会他们，经济下行下，很快就知道谁在裸泳。至于运营们，其实不用害怕的，只要你持有一颗不断进步的心，还是机会很多的，经济危机最多只是消灭中产和小老板的，自己就是资产的劳动者和大老板是消灭不了的。

第三，利润沉淀，深圳广州有能力的小伙伴尽快买房吧，上海这波疫情过后，华东越来越多有识人士会选择广东！今年深圳可能成为全国唯一增长点！

南山，宝安，福田都可以！像龙华，龙岗适合创业，但是不适合投资。我身边一个故事，深圳做亚马逊的朋友，自己在坂田创业，因为龙岗人力成本和场地成本都比较低，但是也不妨碍在南山买房，现在资产翻了3倍，生意赚钱，资产又升值，一个成功的深圳亚马逊创业者的缩影！

我认为深圳广州各区房产价值对照：第一梯队，南山=天河；第二梯队，宝安=海珠+黄埔近天河一小块；福田=越秀；第三梯队，其他所有区只租不买。

至于有些所谓资深跨境媒体老说卖房做亚马逊亏破产，这种东西看看就好，是个正常生意人都知道是假消息，深圳广州核心区的房子，已经是金融壳资源了，不是只有卖了才能把钱弄出来的。买房千万不要错配。

我为什么突然说这个，因为我们跨境屋同学的一位广州超级大卖，前几天和我聊天，说5000万打算买白云区，这就是严重错配！

第四，防坑指南，目前不建议重投google,facebook这种社交平台独立站。有些跨境媒体天天唱衰亚马逊是另有目的，因为自己就是这些大社交平台的广告代理，然后免费培训教大家去烧广告，这样就可以赚平台的广告代理费。你们可以看看我2015年的文章，Faceook怎么运营我那时候就写了，算是第一批接触独立站的人了，独立站能正经赚到钱并且养活团队极少，因为社交平台的客户基因和电商平台差别太大，社交客户贪图价格划算，如果定位是站外的支点，问题就不会太大！

第五，美国市场宽度，作为亚马逊从业者，需要多学习新平台，例如沃尔玛，wayfair,Tiktok等，掌控多种平台技能，不怕被市场淘汰，可以更有前瞻性的告诉你们老板，亚马逊内卷下，应该开通新平台，提前占坑！沃尔玛线上电商平台不断增长，一季度GMV全靠电商平台增长！

沃尔玛，wayfair是非常适合亚马逊的运营做的，方法大同小异，而TikTok目前可能是唯一一个适合个人创业的平台，有随时爆发的可能的！很多人说 tiktok现在不成熟机会不大，这种刻舟求剑的心态真的不能要！正是这种萌芽状态的平台，才是真正个人或者小团队创业者的大机会！

第六，美国市场垂直度，自己拳头产品，成为美国亚马逊这种大平台的bsr。只有成为爆款产品公司才有核心竞争力！可以判定为未来数月美国，欧洲亚马逊平台整体GMV是会降低的。那么留给后发者的机会越来越少了！

在美国亚马逊，欧洲亚马逊整体下滑中的存量市场例如预期下滑-5%-8%，你销量增加10%，竞争对手销量就减20%！继续下去就会自行退出这个类目！

所以已经是头部品牌的卖家，那就需要防止竞争对手偷窃自己流量，存量市场彼增你减，不能给竞争对手留下任何机会的！只要有一个缺口，群狼就会吞噬你客户！大家如果想知道具体广告爆款打法，可以来我们亚马逊头部广告矩阵集训营，100%确定性下打造爆款产品和防爆款流量流失！目前亚马逊已经进入千人千脸的阶段：

广告端的表现：

第一，新品的自动广告数据很乱，但是随着出单的增加，新产品用户画像会更清晰，最后自动广告跑出的关键词数据就会越来越精准，而我们优化自动广告，就是让亚马逊的系统识别你的产品，适合推送给什么类型的人，所以我们常常会得出有些看着没关系，但是又在同一品类目下的大量关键词。

第二，目前SD广告也是通过人群标签去做投放的，这个也是亚马逊走千人千脸的重要展示。如下图：

品牌端的表现：

我们在亚马逊品牌分析，人数统计 可以看到亚马逊品牌分析已经开始给你的客户分类，亚马逊目前正在慢慢积累你产品的每个客户标签属性，性别，学历，结婚状态等。

自然搜索端：

亚马逊目前已经可以根据客户地理位置和亚马逊FBA仓库的远近做到不同地理位置的客户搜索出不同的结果。

最后，亚马逊的千人千脸从犹抱琵琶半遮面到最终全面推广，参考某宝的达摩盘2.0（每个客户有上万种标签数据）上线，整个时间周期大概4年，根据目前亚马逊的进度推测，我们预测还有2年-3年时间，亚马逊将会进入全面千人千脸的时代。

对于存量竞争的亚马逊来说，全面讲述亚马逊广告最新进化状态，亚马逊卖家打造爆款，抢占头部流量，成为类目赢家，推荐各位老板和运营总监一起，参加跨境屋亚马逊头部品牌广告矩阵集训营！将底层逻辑和操作方法论全面打通，在竞争激烈但是产出最可观的亚马逊电商市场，成为类目的赢家！