跨境，就像围城：有人想出去，也有人还是想进来
2673昨天晚上的整理，是因为近期有跨境人想离开跨境圈，虽然我自己也觉得跨境电商行业机会还是有的，不过我个人更加相信，每个人都有自己适合的行业，找到适合自己的位置，也许能够过得更开心一些
纵观我毕业后的经历，基本上都是在外贸跨境圈，没有接触过其他的行业，所以也没法给出其他行业的建议了，于是想到将相关的想法，整理出来
还没有看过昨天思考分析的朋友，可以看下这篇：
我感觉非常神奇的一点就是，昨天那篇文章完全没有鼓吹跨境电商行业好，反而是想收集如果离开了跨境，可以做什么的意见，居然有人看了文章以后问：现在26岁，正准备换行业，请问现在加入跨境电商行业晚么?
我只能说，就像《围城》里面说的那样：围在城里的人想逃出来，城外的人想冲进去，跨境电商行业也是一样，有人想出去，同样也有依然有大把的人排着队想进来。
通过昨天文章收集到的一些观点，我觉得有些还是很有意义，并且值得记录思考的，这里也一起整理下。
看到了大家反馈的观点，也让我自己更加坚定了自己选择跨境电商行业持续发展的信心。
A.来自S
其实跨境电商也分很多种工种，不一定只是运营，如果仅仅局限在运营这一个岗位上，如果运营不出成绩就很容易走到天花板顶端。
B.来自A
这几年了解的，有五个认识的离开了跨境电商这一行的，四个最后回归到了跨境电商这一行，很多人觉得这一行不好，是因为没有对比过传统行业，如果有对比，至少不至于如此轻易放弃。上面四个离开又回来的，分别有去做IT的，互联网运营的，同岗位传统行业的。不说别的，就目前行业一个岗位举例，运营岗位稍微好一些可以做到综合薪资20K+，但是我一个朋友在一个较大公司负责一个法务部门，也就勉强各种绩效加起接近这个数字，想换行出去转一圈看看，不急于决策，对于部分确实性格个人特质不适合这一行的，也确实可以考量
C.来自 W
今年27岁亚马逊5年运营这个问题很早想过了，为此准备了不少后路 学习了ps，pr，C4d这些技能反过来可以辅助我设计产品图，做视频即便有一天不干运营了可以选择的机会也挺多的
D.来自微信中朋友转发文章部分节选内容
转载：我们一起来看看下面这个故事。
有一对双胞胎，在2008年金融危机的时候一起大学毕业，一个加入了互联网公司，一个进入了央企报社。
10年后，去互联网公司的那位已经年薪百万，而且满街都是挖他的猎头。
而去报社的那位，因为传统媒体沉沦了，整个产业都在快速衰退，一家家报纸停刊，一切都需要重来。
双胞胎的素质和能力其实并没有太大差异，努力程度和职场关系其实也都没有问题。这里的核心关键在于，他们所依附的经济体，一个在快速崛起，一个在快速奔溃。
F.来自L
我觉得还是坚持吧，跨境电商这个行业今年才往着正规化发展。一个行业觉得有前途就一如既往的专一，这样你就就可以干到专家，如果30多岁再转行你和别的行业干了10多年的竞争没有竞争力。
不知道这些反馈，对于准备离开跨境电商的小伙伴，有什么样的帮助，希望这些信息多少能够协助获得一些思考的方向。无论最后是否决定继续待在跨境电商行业，我也很开心，能够因为我的随手记录，我们因此相识，在你准备离开这个行业的时候，还特意和我说声：Goodbye.
最终能够决定方向的，肯定还是自己。
跨境电商在年初被各个渠道宣传的，基本上各个行业都听说了这个行业，都希望能够在这个行业赚到属于自己的那桶金，才短短几个月的时间，每个月都能听到不同的封号信息，以及7月以后亚马逊平台各种新政，每一项几乎都在慢慢的严格，欧盟国家7月以后代扣代缴，新商品安全法规要求一定要有欧代、美国的一些州以及加拿大在后台也都收到了税务改革信息，也就是以前不收税的，现在要收税并且直接平台代扣代缴了。
总结一下：从各种利好消息，慢慢的各种政策来袭。
目前阶段，其实对于愿意长期选择在跨境电商行业来说，是非常不错的机会。
因为我自己目前已经坚定了，至少未来5-10年一定会在跨境电商行业中发展，那么今天就一起再来通过一些分析，结合昨天收到的反馈，进行进一步的思考。
1
跨境不仅仅是亚马逊
首先，我们要明确一点，跨境并不意味着就是指的是亚马逊，亚马逊只是跨境出口中其中的一个，当然也是目前阶段最大的直接面对客户的B2C电商平台。这就是一个销售渠道。
目前各个国家的政策、平台政策都变得越来越严格，但是短期内全球商品中国造，平台上的的卖家数量因为政策严格吓退了一部分，然后平台又封了一些账号，买家数量肯定不会突然就减少，基本的衣食住行相关需求，都还在。而这些产品的满足，最终都来源于中国工厂制造的产品。
尤其是目前来说，其他东南亚、南亚等国家的疫情暂未控制，产能也没法恢复。
跨境，我们研究的方向是，从中国出口到全球。
当然也有人怎么样将澳洲、新西兰、加拿大等国家的产品销售到国内的，这又是另外一个领取，需要其他的资源体系进行支撑了。
1
跨境定位为亚马逊，可以选择哪些模式？
第二，确定了跨境电商出口方向，现在继续聚焦到亚马逊平台上来
亚马逊平台目前是全球体系最完善，站点也最多的平台。
同样是通过亚马逊销售，可以发现有很多种模式，比如知乎上一些现成帖子：
（以上截图来自知乎，如有侵权，请联系删除）
这些术语，翻译成我们能够直接能看懂的，理解成创建连接的方式
这个帖子提到的RA或者OA，线上套利，或者线上套利，简单来说：就是直接从其他的线上平台，或者线下商城，低价采购，高价卖出。
这里的链接，是通过跟卖搞定的，如果选择了这种模式，主要的时间，在于：怎么样找到低价货源，怎么样找到高价可以获利进行跟卖，并且能够出单的链接。
如果选择了这种模式，找相关信息的能力必须有，还必须要找到不会被人投诉下架Si账号的。
根据亚马逊的规则，确实允许跟卖，只要你跟卖的货源是来自正规的渠道，比如沃尔玛线下商城等，有正规渠道的采购小票等。
但是，如果做亚马逊选择了这样的渠道，也就意味着，长期做下去，你具备的能力，随着平台越来越完善，各个品牌的自我保护意识越来越完善，能够直接去跟卖的链接会越来越少。
这种模式，不需要会写Listing,只需要学会怎样找到能够跟卖的Listing.
不需要会广告，也不会会优化Listing，也不需要会做任何促销活动。因为找对了能够跟卖的链接，就等着出单，然后发货就好了。
发货可能不会知道怎么样创建FBA订单，但是对于小包发货的规则，怎么样使用亚马逊的系统，对接物流货代公司的API接口，这些能力非常重要。
2. Wholesale，批发。批发一部分货，零售去获利。其实这个模式，就是通过1688等渠道，采购工厂的通货，人家现有制作出来的产品，颜色，款式，功能都是一模一样的，区别可能只是大家让工厂丝印了不同的LOGO 。
知乎帖子上提到的Private Lable，其实就是产品上贴了自己的LOGO 。
这个模式，其实是很多人使用FBA，开始的时候，连自己的LOGO都还没印制，中性产品开始测款。
将亚马逊当成唯一的推广，销售渠道，那么这里就需要非常注重亚马逊的所有相关政策。
3.除了知乎上提到的这几种，我了解到的，其实还有，也是最有门槛，最有竞争力的，比如说，销售的产品，拥有专利，功能整个市场也找不到几家店铺在卖的这种。
最后这种模式，对于卖家的门槛就高了许多。
产品设计上：外观专利，发明专利
产品品质上：欧洲美国等市场要求的产品认证，一一做齐
产品品牌上：能够这么做，肯定至少会有一个自己的品牌，自己的LOGO ，并且呢，产品从包装、文案、售前售后话术一整套都做的很完善。
设计、色彩、排版等等细节。
举个例子，像Anker，所有的色系，都是那种科技蓝的感觉，给我感觉这样的颜色的选择，就为自己的产品进行了赋能。
产品推广上：品牌官方网站、各个主流社交媒体网站、Deal网站、关联度高的KOL红人，这些都有一整套的推广体系，亚马逊电商平台，能够在这个网站闲逛的，都是有购物需求的，毕竟都是能够直接买买买的链接。
如果将亚马逊仅仅当成一个产品销售的渠道，就会发现，选择了不同模式，那么需要深耕的技能是完全不同的。
思考：选择亚马逊这个赛道，那么你准备在哪种发展模式下进行深耕呢？
A.跟卖：通过各种渠道低买高卖有流量的链接，无货源模式，进行铺货
B.自建Listing：FBA或者FBM都有，不过产品一般是公模产品，市场上，1688上可以随意找到的产品。
与其他家的区分，可能就是发到亚马逊的货打了产品LOGO
C.品牌化运作：就和前面分析的那样，产品有差异，细节做到位，全方位的品牌化推广，亚马逊仅仅只是最终做销售，成交的平台
可以想象，第C种模式，是最正规，需要投入的时间，精力，等等都是最多的。但是长远发展来看，也是最有价值，最有发展潜力的。
最近看了一篇文章，关于卫龙的发展
从小作坊，到拥有自动化生产的流水线，围绕一款产品，升级换代，逐步发展。
那么对于未来的发展问题，还可以怎么思考呢？
对于公司，以及个人的思考都可以有不同的方向的
如果是个人，可以从运营岗位，到管理岗位，到后面可以跟随者公司一起发现，和一群人将一家公司做大做强，或者积累了一定经验和资金以后，离开公司，自己成为创业者
一个人也许走的很快，但是一群人才能走得更远
个人觉得，不是每个跨境人，都一定要自己去创业，每个人的精力有限，创业需要去找人、找钱、找资源，也许之前运营是强项，因为你的所有时间都可以在运营上，而老板需要把控的风险问题，关注的点，和仅仅只是运营数据完全不同。
个人来说，无论是技术路线向上，还是转到管理，最适合自己的路线，就是最适合自己的路线。
个人可以选择，深耕某一个板块。
1.电商操作员，操盘手：深耕平台政策，了解怎么样通过平台获取属于自己的流量，了解怎么样通过合理的资源配置，完成自己的目的
2.广告优化：成为广告优化师，广告投手，清晰的知道，怎么样能够通过广告投放，用最少的钱，达到最好的广告效果，打出来的广告组，Acos低。
3.产品开发：熟悉产品，属于这个产品背后的用户需求，用户使用习惯，比如假设从一开始做护具，通过了解用户需求，后期能够开发所有护具相关的产品
4.品牌推广：怎么样让一个品牌深入人心。
产品拓展方向：
垂直类目方向：一直都在护具类目发展
垂直人群法相：母婴人群，怎么样能够一直有复购呢？比如说，母婴类产品，在孩子成长的不同阶段，都有不同的需求，那么如果能够通过品牌矩阵，满足孩子不同阶段的需求，那么就能通过复购，一直通过维护这个群体的用户获得收益
全品类，从一个品类开始，拓展到多个领域
前几天和宝通达的老板张总沟通，他说品牌出海，其实不仅仅只是将产品卖到当地去，而是需要优秀的策划人员，优秀的品牌营销人员，他提到的一个数据，让我记忆非常深刻，迪士尼总收入超过400亿，其中电影带来的收入仅仅只有70亿。
在网上搜到了15年的数据，这73亿的收入，在整体业务中占比不高，但是其他的收益，倒是来源于这些电影角色的深入人心，孩子们喜欢上了这些动画片电影中的角色，才会让父母给孩子们购买这些迪士尼人物形象的玩具周边了。
由于时间关系，从昨天晚上写到今晚，这部分内容就先整理到这里。
无论选择哪种模式发展，保持持续的学习，持续的更新迭代，让自己的思维能够更得上行业变化，能够灵活应变的能力，非常重要。
关于在跨境电商行业的发展，你觉得还可以有哪些方向的思考，非常欢迎在文章末端的留言区，分享你的观点。
E N D
昨天晚上的整理，是因为近期有跨境人想离开跨境圈，虽然我自己也觉得跨境电商行业机会还是有的，不过我个人更加相信，每个人都有自己适合的行业，找到适合自己的位置，也许能够过得更开心一些
纵观我毕业后的经历，基本上都是在外贸跨境圈，没有接触过其他的行业，所以也没法给出其他行业的建议了，于是想到将相关的想法，整理出来
还没有看过昨天思考分析的朋友，可以看下这篇：
我感觉非常神奇的一点就是，昨天那篇文章完全没有鼓吹跨境电商行业好，反而是想收集如果离开了跨境，可以做什么的意见，居然有人看了文章以后问：现在26岁，正准备换行业，请问现在加入跨境电商行业晚么?
我只能说，就像《围城》里面说的那样：围在城里的人想逃出来，城外的人想冲进去，跨境电商行业也是一样，有人想出去，同样也有依然有大把的人排着队想进来。
通过昨天文章收集到的一些观点，我觉得有些还是很有意义，并且值得记录思考的，这里也一起整理下。
看到了大家反馈的观点，也让我自己更加坚定了自己选择跨境电商行业持续发展的信心。
A.来自S
其实跨境电商也分很多种工种，不一定只是运营，如果仅仅局限在运营这一个岗位上，如果运营不出成绩就很容易走到天花板顶端。
B.来自A
这几年了解的，有五个认识的离开了跨境电商这一行的，四个最后回归到了跨境电商这一行，很多人觉得这一行不好，是因为没有对比过传统行业，如果有对比，至少不至于如此轻易放弃。上面四个离开又回来的，分别有去做IT的，互联网运营的，同岗位传统行业的。不说别的，就目前行业一个岗位举例，运营岗位稍微好一些可以做到综合薪资20K+，但是我一个朋友在一个较大公司负责一个法务部门，也就勉强各种绩效加起接近这个数字，想换行出去转一圈看看，不急于决策，对于部分确实性格个人特质不适合这一行的，也确实可以考量
C.来自 W
今年27岁亚马逊5年运营这个问题很早想过了，为此准备了不少后路 学习了ps，pr，C4d这些技能反过来可以辅助我设计产品图，做视频即便有一天不干运营了可以选择的机会也挺多的
D.来自微信中朋友转发文章部分节选内容
转载：我们一起来看看下面这个故事。
有一对双胞胎，在2008年金融危机的时候一起大学毕业，一个加入了互联网公司，一个进入了央企报社。
10年后，去互联网公司的那位已经年薪百万，而且满街都是挖他的猎头。
而去报社的那位，因为传统媒体沉沦了，整个产业都在快速衰退，一家家报纸停刊，一切都需要重来。
双胞胎的素质和能力其实并没有太大差异，努力程度和职场关系其实也都没有问题。这里的核心关键在于，他们所依附的经济体，一个在快速崛起，一个在快速奔溃。
F.来自L
我觉得还是坚持吧，跨境电商这个行业今年才往着正规化发展。一个行业觉得有前途就一如既往的专一，这样你就就可以干到专家，如果30多岁再转行你和别的行业干了10多年的竞争没有竞争力。
不知道这些反馈，对于准备离开跨境电商的小伙伴，有什么样的帮助，希望这些信息多少能够协助获得一些思考的方向。无论最后是否决定继续待在跨境电商行业，我也很开心，能够因为我的随手记录，我们因此相识，在你准备离开这个行业的时候，还特意和我说声：Goodbye.
最终能够决定方向的，肯定还是自己。
跨境电商在年初被各个渠道宣传的，基本上各个行业都听说了这个行业，都希望能够在这个行业赚到属于自己的那桶金，才短短几个月的时间，每个月都能听到不同的封号信息，以及7月以后亚马逊平台各种新政，每一项几乎都在慢慢的严格，欧盟国家7月以后代扣代缴，新商品安全法规要求一定要有欧代、美国的一些州以及加拿大在后台也都收到了税务改革信息，也就是以前不收税的，现在要收税并且直接平台代扣代缴了。
总结一下：从各种利好消息，慢慢的各种政策来袭。
目前阶段，其实对于愿意长期选择在跨境电商行业来说，是非常不错的机会。
因为我自己目前已经坚定了，至少未来5-10年一定会在跨境电商行业中发展，那么今天就一起再来通过一些分析，结合昨天收到的反馈，进行进一步的思考。
1
跨境不仅仅是亚马逊
首先，我们要明确一点，跨境并不意味着就是指的是亚马逊，亚马逊只是跨境出口中其中的一个，当然也是目前阶段最大的直接面对客户的B2C电商平台。这就是一个销售渠道。
目前各个国家的政策、平台政策都变得越来越严格，但是短期内全球商品中国造，平台上的的卖家数量因为政策严格吓退了一部分，然后平台又封了一些账号，买家数量肯定不会突然就减少，基本的衣食住行相关需求，都还在。而这些产品的满足，最终都来源于中国工厂制造的产品。
尤其是目前来说，其他东南亚、南亚等国家的疫情暂未控制，产能也没法恢复。
跨境，我们研究的方向是，从中国出口到全球。
当然也有人怎么样将澳洲、新西兰、加拿大等国家的产品销售到国内的，这又是另外一个领取，需要其他的资源体系进行支撑了。
1
跨境定位为亚马逊，可以选择哪些模式？
第二，确定了跨境电商出口方向，现在继续聚焦到亚马逊平台上来
亚马逊平台目前是全球体系最完善，站点也最多的平台。
同样是通过亚马逊销售，可以发现有很多种模式，比如知乎上一些现成帖子：
（以上截图来自知乎，如有侵权，请联系删除）
这些术语，翻译成我们能够直接能看懂的，理解成创建连接的方式
这个帖子提到的RA或者OA，线上套利，或者线上套利，简单来说：就是直接从其他的线上平台，或者线下商城，低价采购，高价卖出。
这里的链接，是通过跟卖搞定的，如果选择了这种模式，主要的时间，在于：怎么样找到低价货源，怎么样找到高价可以获利进行跟卖，并且能够出单的链接。
如果选择了这种模式，找相关信息的能力必须有，还必须要找到不会被人投诉下架Si账号的。
根据亚马逊的规则，确实允许跟卖，只要你跟卖的货源是来自正规的渠道，比如沃尔玛线下商城等，有正规渠道的采购小票等。
但是，如果做亚马逊选择了这样的渠道，也就意味着，长期做下去，你具备的能力，随着平台越来越完善，各个品牌的自我保护意识越来越完善，能够直接去跟卖的链接会越来越少。
这种模式，不需要会写Listing,只需要学会怎样找到能够跟卖的Listing.
不需要会广告，也不会会优化Listing，也不需要会做任何促销活动。因为找对了能够跟卖的链接，就等着出单，然后发货就好了。
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2. Wholesale，批发。批发一部分货，零售去获利。其实这个模式，就是通过1688等渠道，采购工厂的通货，人家现有制作出来的产品，颜色，款式，功能都是一模一样的，区别可能只是大家让工厂丝印了不同的LOGO 。
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这个模式，其实是很多人使用FBA，开始的时候，连自己的LOGO都还没印制，中性产品开始测款。
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最后这种模式，对于卖家的门槛就高了许多。
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产品品质上：欧洲美国等市场要求的产品认证，一一做齐
产品品牌上：能够这么做，肯定至少会有一个自己的品牌，自己的LOGO ，并且呢，产品从包装、文案、售前售后话术一整套都做的很完善。
设计、色彩、排版等等细节。
举个例子，像Anker，所有的色系，都是那种科技蓝的感觉，给我感觉这样的颜色的选择，就为自己的产品进行了赋能。
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如果将亚马逊仅仅当成一个产品销售的渠道，就会发现，选择了不同模式，那么需要深耕的技能是完全不同的。
思考：选择亚马逊这个赛道，那么你准备在哪种发展模式下进行深耕呢？
A.跟卖：通过各种渠道低买高卖有流量的链接，无货源模式，进行铺货
B.自建Listing：FBA或者FBM都有，不过产品一般是公模产品，市场上，1688上可以随意找到的产品。
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那么对于未来的发展问题，还可以怎么思考呢？
对于公司，以及个人的思考都可以有不同的方向的
如果是个人，可以从运营岗位，到管理岗位，到后面可以跟随者公司一起发现，和一群人将一家公司做大做强，或者积累了一定经验和资金以后，离开公司，自己成为创业者
一个人也许走的很快，但是一群人才能走得更远
个人觉得，不是每个跨境人，都一定要自己去创业，每个人的精力有限，创业需要去找人、找钱、找资源，也许之前运营是强项，因为你的所有时间都可以在运营上，而老板需要把控的风险问题，关注的点，和仅仅只是运营数据完全不同。
个人来说，无论是技术路线向上，还是转到管理，最适合自己的路线，就是最适合自己的路线。
个人可以选择，深耕某一个板块。
1.电商操作员，操盘手：深耕平台政策，了解怎么样通过平台获取属于自己的流量，了解怎么样通过合理的资源配置，完成自己的目的
2.广告优化：成为广告优化师，广告投手，清晰的知道，怎么样能够通过广告投放，用最少的钱，达到最好的广告效果，打出来的广告组，Acos低。
3.产品开发：熟悉产品，属于这个产品背后的用户需求，用户使用习惯，比如假设从一开始做护具，通过了解用户需求，后期能够开发所有护具相关的产品
4.品牌推广：怎么样让一个品牌深入人心。
产品拓展方向：
垂直类目方向：一直都在护具类目发展
垂直人群法相：母婴人群，怎么样能够一直有复购呢？比如说，母婴类产品，在孩子成长的不同阶段，都有不同的需求，那么如果能够通过品牌矩阵，满足孩子不同阶段的需求，那么就能通过复购，一直通过维护这个群体的用户获得收益
全品类，从一个品类开始，拓展到多个领域
前几天和宝通达的老板张总沟通，他说品牌出海，其实不仅仅只是将产品卖到当地去，而是需要优秀的策划人员，优秀的品牌营销人员，他提到的一个数据，让我记忆非常深刻，迪士尼总收入超过400亿，其中电影带来的收入仅仅只有70亿。
在网上搜到了15年的数据，这73亿的收入，在整体业务中占比不高，但是其他的收益，倒是来源于这些电影角色的深入人心，孩子们喜欢上了这些动画片电影中的角色，才会让父母给孩子们购买这些迪士尼人物形象的玩具周边了。
由于时间关系，从昨天晚上写到今晚，这部分内容就先整理到这里。
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