跨境小白：从入不敷出到月入7万的逆袭之路

今天要给大家分享的故事主角叫小米，先来看一组数据：

这是他一周的销售记录，平均日销售额在1.2K美金以上，粗略地算一下，大概月利润在6、7万元。

更让人吃惊的是他只有一个ASIN，那他是如何做到的呢？

小米是在2018年9月开始做亚马逊的，由于他在广州有服装资源，因此他选的类目就是服装。

小米的服装基本上都是他自己设计的，从研究Google趋势，到选布料，打板，加工等他都亲自参与。经过一段时间的努力，他花费3万元，做了12个款，首批每款定制20件，上线测试，效果还不错，每天能出六七件。

然而发财梦刚开始做，问题便找上门来。

由于欧美与亚洲人的身材差异，小米设计的尺寸偏小，退货问题接踵而至。再加上飙升的广告费，小米入不敷出，首次尝试就这样失败了。

经过几个月的深入钻研，小米重新开始选品，通过搜索小米发现有一款产品，市面上只有两家在卖，成本非常低，利润也不错，属于小类目，Review并不多。

从其他店铺的差评中，小米了解到这款产品最大的问题是颜色不匹配，于是他就去搜索亚马逊上的主流颜色，并做了排序，最后将这款产品归类于两个色系。根据调查结果，小米对自己的产品进行了颜色上的差异化设计，接下来再找附近相熟的供应商合作。

经过一个月的折腾，产品终于上线了。一系列基础操作后，大约3个月后一天稳定在十几单，小类目排名八九十的样子，然后做秒杀，第二次爆单了，出了200多单，类目全部冲到了第一名。

然而就在小米沾沾自喜的时候，1个一星差评出现，小米赶紧分析差评，找原因，客户不满意写信，认真研究发现，是竞争对手在搞事，于是申诉到亚马逊，差评删除。

又过了不到一周，又来两个一星差评，这次不太确定是不是竞争对手搞得鬼，自查感觉是产品包装确实做得不好，于是又赶紧改包装。

此后产品评分基本在3分左右，小米又找了几个国外的朋友帮忙刷了几单，评分在3.5左右徘徊，然而每次都是刚要上去一点，就又出现一个差评，这样下去不是办法。

于是小米托人找到了竞争对手的电话，双方最后达成协议，小米提价一点点，对方不再给差评，大家都有的赚。

目前，小米的产品评分在4.3星左右，每天稳定出单在60单。月销售额在30000美金左右，净利润30%。每个月的净收入大约在6-7万人民币左右。

1、从销量、评论等公开的数据中寻找某个品类热卖的特征。

2、强调差异化选品，即产品相对竞品有功能优势或者设计优势。

3、调查市场差异化，有些产品的功能当前市场上是否有没被满足的点，如果你能满足就牛逼了。客观上参考产品的应用对象，哪些地方是可以设计进产品的（改进产品的）。比方说市面上的产品都是白色，但是你的产品功能覆盖了主流色系。（一般也是从差评去开发，也可以自己去调查目标产品）

4、少碰售后麻烦的类目，比如女衣女鞋，因为欧美人跟我们的版型尺码差异很大，新手弄不明白风险特别大，如果要做，一定要前期调研好产品。

5、针对新选品，不建议一次性大量入库，应通过销售测试阶段进行观察，再决定是否需要大量补货入仓，这样即使卖的不好，也不至于亏太多。不论是FBA或是FBM，都不做超出能力范围以外的囤货。（个人建议多了30-50件）

6、建议新人不要碰红海类目，比如3C标品，因为这些类目的listing都是大卖家用钱和资源砸出来的，小卖家进去没有生存空间。

7、不要去做有其他风险的类目，比如医疗用品相关，做亚马逊，风控因素永远放第一位考虑。

8、不做大件货物（包装长宽高一边超过50cm，或者是总重量超过25kg）。

1、重PPC，选好关键词，合理利用各种广告组合。

2、购买一些竞争对手的产品，免得被无脑上差评，及时反击。

3、与对手电话交流，适当让步，提高一些价格，达成双方平衡。

4、冲销量的同时注意保持留评，review 对整个listing至关重要，直接关系到你产品的点击率还有转化率。

5、专注站内流量，除非你的listing已经把站内流量做到极致了。数据证明绝大多数品类站外流量的获客成本都要比站内流量高。除了个别奇葩类目（主要是有的类目亚马逊广告定价离谱）

6、保持学习：我们平时打造一款产品是需要适当投入成本的，不仅是备货、物流成本，更重要的是学习成本，要善于利用工具，付费学习，节省时间成本。

7、起始资金最好是准备2-3万再进入这个行业会比较好。目前这个时间节点几乎没有漏洞或者灰色渠道可以钻。纯靠选品+运气就能暴富基本不可能实现。

1、找货要找销量比较大的卖家，一般质量没什么问题，不限于阿里，也可以去淘宝，百度。

2、供应商要有做产品改进的实力，可以根据自己的需求进行个性化定制，针对市面上现有产品的缺点进行改造升级。

3、产品设计注意差异化，避免跟卖。