美国卖二手衣服有多赚钱？两大上市电商公布Q2业绩

美国二手商品需求不断上涨，二手电商市场规模也在持续扩大。然而，对于二手电商的盈利能力，大多数品牌都持怀疑态度。近日，美国最大的两家二手电商平台ThredUp和The RealReal 发布了第二季度财报，作为上市公司，它们的业绩表现或许能在一定程度反映这一市场的增长潜力。

第二季度财报显示，ThredUp和The RealReal 的盈利能力均有所改善。ThredUp 的净亏损从一年前的2840 万美元缩减至 1880 万美元，专注于奢侈品的 The RealReal 净亏损从一年前的 5320万美元缩减至4130 万美元。

押注寄售模式，为二手电商带来增长

对于这两个平台而言，盈利能力的改善部分归功于转向寄售业务带来的增长。美国二手电商主要有两种销售模式，分别为转售即服务（RaaS）和寄售模式，两种模式都由平台负责上架、运营和交付，区别在于，前者商家不保留商品所有权，后者商家保留商品所有权，销售费用也不一样。

第二季度数据显示，ThredUp 的寄售业务收入增长了 10%，达到 5340 万美元，该公正在将其欧洲业务和RaaS业务转向寄售模式。The RealReal 的寄售收入基本持平，仅小幅下降至 9660 万美元。

寄售模式的优点在于利润较高。

Koryl在今年2月份正式成为The RealReal首席执行官后，实施了一系列降本增效举措。包括放弃公司自有库存和售价低于 100 美元的寄售商品，专注于利润较高的商品。

第二季度，The RealReal的商品销量下降了7%，收入下降 15.3% 至 1.31 亿美元，但活跃买家数量同比增长11%至98.5 万人，平均订单价值增长10%至 537 美元。

而对ThredUp而言，在转向寄售模式后，其毛利润同比增长了6%，收入增长 8.2% 至 8270 万美元。活跃买家数量为170万，订单数量为180万，分别同比略微减少了0.8%和增加了5%。

商品之外，二手电商还有哪些增长思路？

除了二手服装商品销售以外，ThredUp和The RealReal 也在寻求新的收入增长来源。

对ThredUp而言，其转售即服务模式也是 主要的收入来源，占到收入的25%。第二季度，该公司增加了11 家品牌加入了其 RaaS 计划，包括American Eagle Outfitters 和 SoulCycle，目前其合作品牌数量超过50个。

ThredUp 还通过向寄售商家收取寄送包裹的费用来提高利润和收入，过去四个季度以来，其寄售业务在本季度首次实现增长。目前，ThredUp正在将其欧洲业务和 RaaS 供应转向寄售模式。

The RealReal 则在7月启动广告计划，希望增加广告收入。其首席执行官表示，The RealReal网站的广告位将覆盖更多的页面类型，并将拓展到电子邮件和其他应用程序。通过扩大广告位的覆盖面，The RealReal 希望吸引更多流量，进一步推动广告和销售收入增长。

此外，WD Partners 去年的研究发现，许多美国消费者热衷在各种大型零售商或商场挑选二手商品，The RealReal 和ThredUp也在线下有所布局。不过到目前为止，品牌仍主要通过在线合作的方式销售二手商品。

二手商品消费者往往希望通过更低的价格购买更高品质的品牌商品，而不是纯粹的低价，因此二手电商销售更适合中高端品牌商品。

不过，对于某些以环保为主要特色的品牌，也很适合开发二手业务。例如主打环保的户外装备品牌REI ，由于品牌形象与二手销售较为匹配，REI的二手销售额持续增长，并借此进一步打开品牌知名度。

小编✎   Ashley/AMZ123

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