【无忌问答】Prime Day临近，姐夫给卖家出了份卷子，快来看你及格了吗？
7686Prime Day临近却遭遇FBA限制入库，只因卖家季度“考试”没过350分？
不知不觉，2018年已过半，在经历了上半年亚马逊的各种“风波”事件和不断推陈出新的新政策洗礼后，下半年亚马逊旺季序幕也即将开启。然而就在卖家准备迎接Prime Day到来的时候，亚马逊又一波新规开始实行，首当其冲实行的就是亚马逊的FBA新规——FBA库存限制。
“你能体会还没开始就宣告结束的感觉吗？”眼看亚马逊Prime Day临近，近日有白海豚学员反馈FBA无法建立入库计划。What？在这爆单的风口，这简直是要卖家眼睁睁放弃海外一群 “嗷嗷待哺”的消费者啊！
让我们来看看这到底是怎么回事？
Q 在准备往FBA仓补货时，页面显示仓储限制为128立方英尺，现库存余量不足，不能实现入仓计划，这节骨眼上FBA无法入库到底该如何是好？ 无忌 首先你要知道为什么会被限制，从2018年7月1日起，如果卖家的货卖不出去长期积压在仓库，亚马逊就会限制卖家的仓储空间！ 该项规定以一套新度量体系为基础，被称为库存绩效指标（Inventory Performance Index），绩效分数范围是0到1000分，亚马逊会在每一季度进行评估。 如果卖家绩效在新一季度开始前六周不到350分，亚马逊将发送潜在的仓储限制通知，如果卖家绩效在该季度末仍然不到350分，亚马逊将在下一季度使用相应的仓储限制。 白海豚学员 之前淡季，库存周转确实不是很理想，但现在积压的库存卖不出去，新品也进不去啊！现在应该怎么做？ 无忌 目前可以做的就是对现有库存产品进行结构化处理。 简单来说，就是对积压产品做线上促销或者移库；如果是现货不足的产品就尽快补货，具体根据库存指标数据来看。值得注意的是，在限制入仓之前，若卖家收到亚马逊FBA官方提醒就要尽快处理了！ 对此，建议最快的办法就是找到当地市场上能够接盘这样滞销库存的商家，尽管会亏一部分，但至少解决了长期积压的库存，也为旺季到来腾出了仓储空间。 白海豚学员 那目前的库量，很难支撑我们继续测款与接下来参加一些活动，后续该如何更有效的运营？ 无忌 像你们现在要导入新品，在没有历史销售数据时，卖家可根据自己产品的list分清主次，主要产品和主色调品类适当多备货，其余次要品类谨慎备货，按照一定数量配比做好库存数据的预计； 在对自己的产品市场有足够的了解，以及有历史销售数据作为支撑的条件下，可根据热销品类进行库存数量的重新规划。结合历史数据以及供货周期做出合理的库存预算，避免库存积压的风险。 同时卖家还需要熟知自己产品的库存周期，及时清理掉过期库存，避免因产品滞留而导致仓储费用增加，甚至限制入仓。 另外，卖家也可通过系统自行设置一个自动补货提醒，预防断货风险。
总之，随着亚马逊平台卖家数量的不断增长，优胜劣汰是必然规则。以往中小卖家也能轻松享受FBA带来的流量扶持，如今却需要更专业地投入在产品、运营和库存管理上。
因为任何资源配置都讲求效用最大化，亚马逊的仓储空间也不例外。但中小卖家也不必太过灰心，这是一次挑战也是一次激励，多花点精力思考如何更有效运营，增加订单和销量才是卖家们的终极目标。
