干货：如何开通亚马逊Business业务？30个问题全解答……

如何开通亚马逊Business业务？
30个问题全解答。

官方招商总监先讲5点：

1、感谢Mark的牵线和引荐，期待和各位的合作。我是亚马逊B2B业务在中国区的招商和运营负责人杨大志，大家可以叫我Derek。目前我们在深圳和上海都设有业务团队，负责在电商和产业带密集地区招募符合要求的卖家上线，选品和运营。张曼@Manzi 是我们团队在深圳负责华南区业务的主要负责人，业务范围覆盖广东，福建，广西，江西，湖南湖北，和四川。目前我们的南区团队有6位资深招商经理汇报给张曼，参与本群的有Ivy Li @amazon business Ivy 和 Bobo Shi @bobo 。我本人常驻上海，2018年会重点开发华东-浙江和江苏以及上海 和 华北地区- 山东和天津等省市的卖家招商业务。

2、亚马逊的B2B业务自2016年底进入中国进行招商以来，在市场和品牌推广取得了不错的成绩，但是在我们和卖家，服务商和跨境电商生态圈中的朋友交流时候还是发现和意识到，大家对这个业务的认知还是一些偏差和不全面，所以希望可以和大家更好的交流分享，让大家更好的了解我们的业务内容和主旨，以便帮助我们的中国卖家可以更高效的通过我们的平台，做大海外2B端的生意。

3、搭建于亚马逊成功的B2C构架之上，和2C招商并驾齐驱的2B招商，最终目的是服务于我们在美国，德国，英国和日本站点合约市场的企业和机构等中小B客户消费群，他们包括我们在这些国家招募到的政府和教育培训机构用户，商业服务和健康医疗类消费群体。另外我们还有大量的海外分销采购群体通过AB平台进行采购再分销。

4、单单美国站点，我们的地推招商团队已经招募到超过124万的企业和机构买家，但是我们在全球的卖家招募，时至今日，只有约8.5万，卖家及选品数量远远不能满足需求。美国的买家需求很大，中国卖家上线太少，供不应求，大家都是C端，忽视B端需求

5、大家好，我是亚马逊Amazon business华南地区拓展经理时博，可以叫我bobo，希望以后可以帮助大家更好了解AB业务，@Rainbow 我们主要招商有品类为工具，家装，办公用品，以及工业科研商业用品，这些品类里的工厂，品牌商 ，甚至贸易商我们都负责。同时，如果不是这四大品类的卖家，但是你的产品也有2B的企业采购需求，我们也可以帮助大家拓展2B业务

1、我们是要开新的账号，还是用现有的账号呢？

给大家个数字进行参考-2017年亚马逊平台B端采购占全部C和B端销量比只有1.9%。全球C端电商市场当今体量为3600亿美金，B端为980亿美金，但是到了2021，B端线上采购体量将达到1.2万亿美金，C端预测为5300亿美金。

@田 现有C端帐号可以在后台打开B端功能

B端客户都比较专业 其实沟通起来更通畅

业务操作与现有的亚马逊2C业务有80%类似，都是共用一个seller central帐号，一个帐号可以同时2B和2C销售，只是我们会指导卖家做好2B的各种功能添加，比如阶梯折扣价格，企业资质，产品认证等，让B端买家更了解你们的产品，促成更大订单的生成

2、亚马逊AB招商总监Derek 没有账号 是怎么开通？

3、没有开通亚马逊的可以做吗？

@心愿 @visly 我们是招新卖家的团队，没有帐号的，我们可以协助开通，同时打开2B和2C市场

@Bruce 说的对，B端作为企业采购，代表公司，出现恶评，攻击的概率会小很多，消除更多个人行为

4、可以选择只做2B，不做2C吗，Bobo

@心愿 可以的，可以在后台设置让你的产品只对2B可见

@田 我们在美国有B端买家招募及管理团队，如果发现有恶意的退换货，必要时我们可以协助沟通美国团队，帮助协调, 但目前的运作经验，还没有出现这种问题

5、好的，多谢。另外b端和c端的佣金是一样吗？

@田 销售佣金规则相同，但是2B还有折扣佣金，比如既当你的一个订单金额小于1000的，按照正常的15%收取，大于1000美金小于3000部分，佣金部分就变成10%，大于3000部分就按照6%收取, 不同品类商品折扣范围不同

6、也要走线上吗？还是可以达成交易后，从中国发货。因为如果量大的话，从fba的成本会很贵。

@田 是的，最终目的都是促成大订单生成，AB也会有让利给卖家。

@田 这种产品，如果在美国有一定销量后，我会建议卖家直接做批量包装，让后作为一个新asin进行listing，比如卖灯泡产品，可以设置6连包，12连包，甚至一箱，作为一个产品

一个重要知识大家要了解-B端买家以公司身份开通买家帐号，进入亚马逊平台进入AB的采购平台。只有做C的卖家朋友，你们的选品在只是C的前台，B端买家是看不到，也找不到的。

7、2b和2c共享review页面吗？

@胡子 如果产品是2B和2C端买家都能看到（但可能看到的价格不一样），那review也共享

8、b和c共享fba库存吗？

@田 目前是共享FBA库存

做C的朋友，要么打开B端功能，要么通过我们开B端帐号才能有效对接B端消费群。

还有一个重要知识-通过我们开通的B端帐号，同时拥有C端流量。一个帐号，开通B和C两端流量

9、@亚马逊AB招商总监Derek 你们帮忙开通账号。收费怎么收？

@茜茜 与之前C端销售开帐号相同，没有额外费用

都是平台月租，cpc广告，FBA，销售佣金，其中后两者根据订单大小还有一定折扣

10、@亚马逊AB招商总监Derek 开通B端，是不是产品都要去做认证呢？

@Rainbow 首要前提满足消费国法律和法规要求，认证是给买家采购信心

卖家的认证在前台商品详情页是有展示的地方的，B端买家对这部分材料比较看重，因为B端买家更看重产品质量

目前开通AB的站点有美国，德国，英国，日本

11、@亚马逊AB招商总监Derek Hello Derek，B端是不是只有工厂能做？贸易公司的话，如何能开通？

@Johnson 黄国森【橙品牌屋】 贸易商一样可以，但是走我们的贸易商通道，招商经理在上海，我来对接

12、工厂就直接对接你对吗？@亚马逊AB招商总监Derek 

@Johnson 黄国森【橙品牌屋】 @一个人。 如果是华南的想做，可以直接找我，我的老板derek平时在上海居多,

@Manzi Manzi是南区AB的总监

搭建于亚马逊成功的B2C构架之上，和2C招商并驾齐驱的2B招商，最终目的是服务于我们在美国，德国，英国和日本站点合约市场的企业和机构等中小B客户消费群，他们包括我们在这些国家招募到的政府和教育培训机构用户，商业服务和健康医疗类消费群体。另外我们还有大量的海外分销采购群体通过AB平台进行采购再分销。

13、大家好，我是工厂，产品是医疗器械，美国，欧洲有证书，想了解AB业务。

@Lynne 医疗器械是AB主要招商的品类

14、我们是做工业类和商业类产品的

@Bruce 我们欢迎这样的品类！

15、办公产品 旅游产品 可以做吗？

@李竞曦 当然了，AB也从2016年底开始招商的

16、可以直接在C端后台开通B端吗？如何开通呢？

@名车轮毂 在卖家后台，设置，账户信息，管理里可以找到开通

17、@亚马逊AB拓展经理时博bobo 没有商标可以做吗？

@AMOSIR 为了更好更安全的做海外业务，我们建议卖家注册自己的海外商标品牌

18、@亚马逊AB拓展经理时博bobo 你好，我是医疗器械经销商，没有自己加工厂，请问能入住AB吗？

19、@亚马逊AB拓展经理时博bobo 您好，请问照明用品呢？

@♂L.K♀ 灯具类的我们非常欢迎,包括商用照明，家用照明

20、@亚马逊AB拓展经理时博bobo 已经有c端账号，再开通Ab账号需要额外费用吗？

@AMOSIR 不需要

21、@亚马逊AB拓展经理时博bobo ， 能简单给我们指引下亚马逊的AB业务目前鼓励哪些品类吗？我是一个3年的亚马逊卖家，很早就开通了Amazon business业务，在没有任何AB业务耕耘的情况细，目前AB已占我销售额的3%, 因此决定大力开发AB适合的产品，您这边能简单总结下，目前AB业务想引导往哪些品类开发吗?

目前AB的主要招商品类是四大类，家装，工具，办公用品，工业及商业用品

@李竞曦 是的，古镇的灯，小榄的锁具等，都是AB的欢迎产品

22、如果我拿出10个人的团队，专门去研究目前亚马逊美国站的AB产品缺口，你们觉得值得吗？

@胡 海很大，但是还得看自己的游泳技术，如果是国家队专业水平，100人也不嫌多

我尽力游，不淹死

@胡 一步步来，四种泳姿，先从简单的蛙泳来吧