【最全攻略】亚马逊季节性产品还能这样运营！
2087“季节性” 的产品
亚马逊季节性产品，确实能为卖家在合适的时间点带来可观的利润。人们对于季节性产品的定义是指在某个时间或者具有时间效应的产品，尤其是在Prime day、美国独立日、黑五网一、圣诞节等销售火爆的节日。相对于常青产品带来的长期稳定的销售，销售季节性产品的好处是可以利用短期强大的购买热潮为你快速、轻松的获利。 选择做季节性产品的卖家不在少数，但季节性的“善变”让人很难准确预测和备货。幸运的是，季节性产品每一年会有相同的主题，历史数据很多，大家可以查阅参考。建议使用谷歌趋势或AMZScout等工具查看过去趋势和峰值，对选品和库存的预测有帮助。 “季节”二字， 最容易想到的是四季， 选择应季的产品也是卖家的选品策略之一。 春季 冬天离去，春暖花开，万物复苏。这个季节考虑到目标受众可能需要的产品，比如：园艺工具；鸟类喂食器；太阳帽；春季连衣裙等。 夏季 夏季温度升高，避暑是很多人的追求，老外尤其喜欢去海边度假、野营、过暑假。这个季节有什么可以玩得开心又能保持凉爽的产品呢？比如：登山靴、墨镜、水瓶、沙滩伞、露营装备、泳衣等。 秋季 秋高气爽，温差较大，秋季是新学期以及足球赛的开始。这个季节消费者可能会喜欢的产品，比如：返校季用品、薄款双面绒外套、女式长筒靴、草坪耙等。 冬季 冬天寒冷，人们最需要取暖的物品，并且圣诞节也在冬季。这个季节首选可以保暖的产品或者精彩的节日礼物。比如：皮夹克手套；厨房必需品，如砧板等；雪铲；汽车雪地防滑链；滑雪装备；节日贺卡等。 然而， 季节性产品不仅限于“四季”， 也可以是一年中的特定时间 卖给特定的目标受众。 我们归纳出以下2种： 特殊场合 老外特有的一些节日，可以是庆祝非季节性或公假，也可以是用在一年一度的场合，如赛马节、足球赛等。这样的产品比如：女士礼帽、体育赛事相关产品、毕业卡等。 各种节假日 海外大型节假日很多，但时间较短，这属于特定时期热卖的产品。卖家需要提前推广产品，以便在节日前售卖取得尽量多的订单。这样的产品包括：万圣节服装和装饰品、情人节礼物及卡片、帕特里克节（Patrick's Day）装饰品、圣诞节装饰品。 Christmas / in Amazon 数据显示，亚马逊每年圣诞节假期要通过prime发货超过10亿件商品；去年的亚马逊黑五网一总销售额达到217亿，全球第三方卖家销售额破48亿美金，创历史最高！借助节假日的购物热潮，平台流量达到最大，出售季节性产品无疑最可以获得高销售。 然而，由于季节性产品的周期较短，热潮退去得较快，容易造成库存不足，或者库存过剩的情况。也有一些产品寿命周期较长，比如冬季外套、靴子、夏天泳衣、水上玩具等，风险较低，但因为比较分散，销量可能不高。 由此可见 季节性产品的特点：高回报、高风险！ 亚马逊新手一般是铺货起步，肯定是做FBM，没有运营经验盲目去尝试FBA，容易亏。通常，卖家以销售非季节性产品为主，毕竟保持长期稳定的销售才是根本，而有经验的FBA卖家要做季节性产品追求更高利润，无可厚非。 要规避高风险 季节性产品要如何运营呢？ 由于季节性产品的购买时间较为集中，比如圣诞装饰产品，在圣诞前2周开始需求就会暴涨，订单也会有爆炸式的增长，当你的店铺有售卖自有品牌的家居产品，或者出现滞销的产品，卖家可以采用捆绑销售，将季节性产品与其他产品一起售卖，一年中有各种各样的节日、假期、季节，做出不同的销售套餐，更具盈利性。 季节性产品有单峰型和双峰型2种类型。 单峰型产品在一个销售周期内只有一次达到销售高峰，比如夏季的服装，夏季销售高峰，价格上涨；夏季之后进入销售低谷，价格下降。 双峰型产品在一个销售周期内可以达到2次销售高峰，比如冰箱，在冬季夏季是销售高峰，在春季和秋季是销售低谷。 季节性产品卖家，要平衡好淡季和旺季产品的销售差异，尤其要确定订货量、销售量和定价的关系，采用反季节销售的特殊营销策略，以缓解淡季的营销，降低风险，最大化盈利。 然而 即使为季节性产品制定了周密的计划，仍然会出现库存大量剩余或库存提前用完的情况。通常这类产品过季后就难以销售了，那么亚马逊FBA卖家季节性产品卖不完怎么办？ 一、站内多渠道促销 1.捆绑销售 价值低的产品可以做买一送一，或附带一件价值低的产品进行捆绑销售，可以带动另外一款产品的销量。 2.coupon促销 可以设置coupon优惠券，在亚马逊前台的导航栏可以看到coupon专区，一定程度上可以获取额外的流量，推动销量增长，减少库存。 3.参与亚马逊 outlet deals 参与Outlet的产品将以其30天来使用的平均购物车(BuyBox)价格为基础，向顾客提供最低30%(7折)的折扣。 4.参加Lightning Deals 亚马逊特惠秒杀活动（Lightning Deals）活动时间短、产品折扣力度大、且活动产品数量有限，这些优惠活动会展示在亚马逊网站的所有页面，包括黄金购物车（Gold Box）页面，能快速处理库存。 二、使用Create Removal Order 卖家可以通过Create Removal Order 来对自己FBA的库存（包括Fulfillable库存和Unfulfillable库存）进行移除到美国本土地址（Ship to Address）或者销毁（Dispose） 两种方式的处理，移除和销毁的费用如下图： 如果使用各种促销方法后库存依然还未处理完，如果货值高而且数量多，为避免长期仓储费，卖家可以选择Ship to Address，把库存转移到海外仓，明年或下一个假期再出售。如果货值比较低，可以选择Dispose直接销毁，将损失降到最低。 三、站外多平台促销清仓 1.独立站销售 近年来，亚马逊卖家布局亚马逊店铺的同时也会开通独立站，多渠道分销。可以通过独立站获取订单，在亚马逊后台创建线下订单或移除订单，把地址填写成对应的客户地址，然后当被亚马逊收取相应的费用后，经由亚马逊把这些产品发送给客户。 Instagram、Facebook等社交媒体平台有专门的giveaways或freeget群体，卖家可以直接送产品给社交媒体红人博主让他们赠送给粉丝增加口碑，也可以花钱让红人发帖，3-4折清仓收回一部分成本。 3.站外导购平台 如果你是售卖冬季毛毯的卖家，亚马逊欧美站点旺季应该是10月到1月，而且在12月和1月可以较多的提价来增加利润。
“季节性” 的产品
亚马逊季节性产品，确实能为卖家在合适的时间点带来可观的利润。人们对于季节性产品的定义是指在某个时间或者具有时间效应的产品，尤其是在Prime day、美国独立日、黑五网一、圣诞节等销售火爆的节日。相对于常青产品带来的长期稳定的销售，销售季节性产品的好处是可以利用短期强大的购买热潮为你快速、轻松的获利。 选择做季节性产品的卖家不在少数，但季节性的“善变”让人很难准确预测和备货。幸运的是，季节性产品每一年会有相同的主题，历史数据很多，大家可以查阅参考。建议使用谷歌趋势或AMZScout等工具查看过去趋势和峰值，对选品和库存的预测有帮助。 “季节”二字， 最容易想到的是四季， 选择应季的产品也是卖家的选品策略之一。 春季 冬天离去，春暖花开，万物复苏。这个季节考虑到目标受众可能需要的产品，比如：园艺工具；鸟类喂食器；太阳帽；春季连衣裙等。 夏季 夏季温度升高，避暑是很多人的追求，老外尤其喜欢去海边度假、野营、过暑假。这个季节有什么可以玩得开心又能保持凉爽的产品呢？比如：登山靴、墨镜、水瓶、沙滩伞、露营装备、泳衣等。 秋季 秋高气爽，温差较大，秋季是新学期以及足球赛的开始。这个季节消费者可能会喜欢的产品，比如：返校季用品、薄款双面绒外套、女式长筒靴、草坪耙等。 冬季 冬天寒冷，人们最需要取暖的物品，并且圣诞节也在冬季。这个季节首选可以保暖的产品或者精彩的节日礼物。比如：皮夹克手套；厨房必需品，如砧板等；雪铲；汽车雪地防滑链；滑雪装备；节日贺卡等。 然而， 季节性产品不仅限于“四季”， 也可以是一年中的特定时间 卖给特定的目标受众。 我们归纳出以下2种： 特殊场合 老外特有的一些节日，可以是庆祝非季节性或公假，也可以是用在一年一度的场合，如赛马节、足球赛等。这样的产品比如：女士礼帽、体育赛事相关产品、毕业卡等。 各种节假日 海外大型节假日很多，但时间较短，这属于特定时期热卖的产品。卖家需要提前推广产品，以便在节日前售卖取得尽量多的订单。这样的产品包括：万圣节服装和装饰品、情人节礼物及卡片、帕特里克节（Patrick's Day）装饰品、圣诞节装饰品。 Christmas / in Amazon 数据显示，亚马逊每年圣诞节假期要通过prime发货超过10亿件商品；去年的亚马逊黑五网一总销售额达到217亿，全球第三方卖家销售额破48亿美金，创历史最高！借助节假日的购物热潮，平台流量达到最大，出售季节性产品无疑最可以获得高销售。 然而，由于季节性产品的周期较短，热潮退去得较快，容易造成库存不足，或者库存过剩的情况。也有一些产品寿命周期较长，比如冬季外套、靴子、夏天泳衣、水上玩具等，风险较低，但因为比较分散，销量可能不高。 由此可见 季节性产品的特点：高回报、高风险！ 亚马逊新手一般是铺货起步，肯定是做FBM，没有运营经验盲目去尝试FBA，容易亏。通常，卖家以销售非季节性产品为主，毕竟保持长期稳定的销售才是根本，而有经验的FBA卖家要做季节性产品追求更高利润，无可厚非。 要规避高风险 季节性产品要如何运营呢？ 由于季节性产品的购买时间较为集中，比如圣诞装饰产品，在圣诞前2周开始需求就会暴涨，订单也会有爆炸式的增长，当你的店铺有售卖自有品牌的家居产品，或者出现滞销的产品，卖家可以采用捆绑销售，将季节性产品与其他产品一起售卖，一年中有各种各样的节日、假期、季节，做出不同的销售套餐，更具盈利性。 季节性产品有单峰型和双峰型2种类型。 单峰型产品在一个销售周期内只有一次达到销售高峰，比如夏季的服装，夏季销售高峰，价格上涨；夏季之后进入销售低谷，价格下降。 双峰型产品在一个销售周期内可以达到2次销售高峰，比如冰箱，在冬季夏季是销售高峰，在春季和秋季是销售低谷。 季节性产品卖家，要平衡好淡季和旺季产品的销售差异，尤其要确定订货量、销售量和定价的关系，采用反季节销售的特殊营销策略，以缓解淡季的营销，降低风险，最大化盈利。 然而 即使为季节性产品制定了周密的计划，仍然会出现库存大量剩余或库存提前用完的情况。通常这类产品过季后就难以销售了，那么亚马逊FBA卖家季节性产品卖不完怎么办？ 一、站内多渠道促销 1.捆绑销售 价值低的产品可以做买一送一，或附带一件价值低的产品进行捆绑销售，可以带动另外一款产品的销量。 2.coupon促销 可以设置coupon优惠券，在亚马逊前台的导航栏可以看到coupon专区，一定程度上可以获取额外的流量，推动销量增长，减少库存。 3.参与亚马逊 outlet deals 参与Outlet的产品将以其30天来使用的平均购物车(BuyBox)价格为基础，向顾客提供最低30%(7折)的折扣。 4.参加Lightning Deals 亚马逊特惠秒杀活动（Lightning Deals）活动时间短、产品折扣力度大、且活动产品数量有限，这些优惠活动会展示在亚马逊网站的所有页面，包括黄金购物车（Gold Box）页面，能快速处理库存。 二、使用Create Removal Order 卖家可以通过Create Removal Order 来对自己FBA的库存（包括Fulfillable库存和Unfulfillable库存）进行移除到美国本土地址（Ship to Address）或者销毁（Dispose） 两种方式的处理，移除和销毁的费用如下图： 如果使用各种促销方法后库存依然还未处理完，如果货值高而且数量多，为避免长期仓储费，卖家可以选择Ship to Address，把库存转移到海外仓，明年或下一个假期再出售。如果货值比较低，可以选择Dispose直接销毁，将损失降到最低。 三、站外多平台促销清仓 1.独立站销售 近年来，亚马逊卖家布局亚马逊店铺的同时也会开通独立站，多渠道分销。可以通过独立站获取订单，在亚马逊后台创建线下订单或移除订单，把地址填写成对应的客户地址，然后当被亚马逊收取相应的费用后，经由亚马逊把这些产品发送给客户。 Instagram、Facebook等社交媒体平台有专门的giveaways或freeget群体，卖家可以直接送产品给社交媒体红人博主让他们赠送给粉丝增加口碑，也可以花钱让红人发帖，3-4折清仓收回一部分成本。 3.站外导购平台 如果你是售卖冬季毛毯的卖家，亚马逊欧美站点旺季应该是10月到1月，而且在12月和1月可以较多的提价来增加利润。
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