TikTok年终盘点：上半年GMV超10亿，美国小店上线

TT123跨境电商

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2023-01-05 15:30

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2022年是TikTok成果丰硕的一年，全球用户不仅超过10亿，更是成为广告、电商和物流领域不可忽视的强势力量。

然而TikTok的海外发展之路并非坦途，从未跳脱质疑的数据隐私和安全；首当其冲的商业合谋及政治围剿；叠加越来越多地面临社交媒体的模仿和电商平台的反击等。举步维艰可以说是TikTok出海之路的鲜明注脚。

TikTok美国遭禁

此前，TT123在文章《TikTok美国或将遭禁，出海巨头该何去何从？》就提出，TikTok因数据安全问题多次引起美方抨击，美国两党还为此提出一项新法案，试图在全美范围内对TikTok实施禁令。

截至目前，美国已经有十几个州采取类似行动，在州政府设备上禁用TikTok，除了南达科他州，还包括南卡罗来纳州、得克萨斯州、马里兰州，以及近期宣布的阿拉巴马州、犹他州、北达科他州和爱荷华州。

此外，据路透社报道，路易斯安那州和西弗吉尼亚州的州政府机构也于12月19日禁止在政府管理的设备上使用流行的社交媒体服务TikTok。

广告变现困局

TT123获悉，受全球经济下行影响，TikTok广告收入也陷入增长瓶颈。在最新披露的财报中，该公司将预期广告收入从120亿美元下调至100亿美元。尽管如此，TikTok依然是今年唯一广告营收大幅增长的平台，相比去年的40亿美元翻了一番多。

而Meta今年前三季度的广告收入下滑3.8%至272.4亿美元，YouTube的广告收入则出现三年以来首次下降，从上年同期的72亿美元下滑至70.7亿美元。

此外，品牌在TikTok上的广告支出比上一季度增长了53%。这一强劲增长主要归功于TikTok相对于Facebook和Instagram成本更低。截至9月，品牌今年在TikTok上的广告支出是2021年全年的4倍。相比之下，年初至今在Facebook上的广告支出下降了45%。

“在逆境中成长，在踩坑中爬起”或是出海平台的必备技能。当TikTok走过发展初期的“手忙脚乱”后，开始冷静下来，搭建自身的商业闭环体系，并在新市场中复刻“教训中的经验”，TikTok的电商事业正向新的发展阶段迈进。

下面，TT123与你一起回顾TikTok平台2022年大事件，探清脉络，助力2023年。

2022盘点TikTok大事件

TikTok Shop新加坡站于6月9日开放卖家注册入驻

TikTok Shop新加坡本土店于6月中旬正式启动，6月9日开放本土卖家注册入驻。据了解，TikTok Shop已于4月25日正式上线泰国、越南、马来西亚、菲律宾的跨境电商业务，加上此次上线的新加坡本土店，以及最早开通的印尼站和英国站，TikTok Shop的电商业务登陆了7个国家。

TikTok Shop国内备货仓正式运营

今年6月，官方发布位于广东东莞的TikTok Shop跨境国内备货仓正式开始营业，9月7日上线了TikTok Shop国内备货仓全球跨境市场备货方案，作为官方仓储物流服务，支持24小时内极速发货并直接与国际干线服务商对接，有效避开揽收拥堵时段，突破商家产能瓶颈，将跨境直发时间缩短3-5天。

本次激励政策的发布也是希望可以撬动更多爆品及延迟履约率高的商品入仓，来提高跨境订单的整体履约时效，优化用户的购买体验。

TikTok电商计划在英国市场启动“Aquaman”仓储计划

TT123获悉，据LatePost报道，TikTok电商正准备在英国市场启动名为“Aquaman”的仓储计划。TikTok Aquaman将效仿亚马逊的FBA仓模式，把部分销售稳定的商品提前储存至英国当地仓，以缩短跨境物流时间。

TikTok电商上半年GMV超10亿美元

TikTok在2022年上半年的GMV（商品交易总额）超过10亿美元，与其2021年全年水平相当。其中，印尼市场的月均GMV达2亿美元；英国市场月均GMV达2400万美元。而TikTok在上半年实现较快增长，除了有本身体量较小的原因外，还得益于其在东南亚的扩张

TikTok Shop升级北极星Polaris计划

TikTok Shop 宣布升级北极星 Polaris 计划，加大力度扶持品牌出海，将针对不同经营阶段的品牌给予定制化支持策略和品牌权益。

该计划扶持品牌类型包括：已出海品牌（投融资DTC*品牌、海外平台头部品牌）；知名品牌（大集团子品牌、新消费品牌、成熟品牌）；强供应链转型品牌（实力厂牌）。

此次计划将针对品牌在 TikTok Shop 平台入驻、孵化、成长、成熟各个经营阶段的核心痛点，设计相应的品牌权益。

具体来说，在入驻期，该计划旨在帮助品牌快速入驻，实现账号可售，将给予品牌产品功能权益和运营支持权益，即“入驻绿通”和“一证多开权益”。

TikTok Shop于9月15日起向商家收取保证金

9月4日，TikTok Shop官方消息，平台于 9月15日起，向商家收取保证金。TikTok Shop平台特别提醒卖家，如在 2022 年9 月15日或之后继续使用服务，卖家需要同意更新《TikTok Shop 商家服务协议》和《TikTok Shop 店铺保证金政策》，并缴纳保证金；否则，卖家将需要按照 TikTok Shop 的规定关闭账户。

TikTok Shop卖家中心增加美国站入驻通道

11月10日，TikTok Shop卖家中心增加了美国站的入驻申请通道。这意味着，继英国及印尼、泰国、越南、新加坡等东南亚多个国家站点上线后，TikTok也开始在用户量最大的站点——美国，试水电商闭环。日后，TikTok美国用户将可以直接在平台内完成电商购物的成交动作。

TikTok Shop将于明年登陆巴西

11月27日，消息称，TikTok计划在2023年进入巴西电商市场，在巴西推出TikTok小店。目前TikTok巴西在LinkedIn上至少有15个与电商有关的职位空缺。

相关数据显示，到2022年底，拉丁美洲的在线消费者数量预计将达到2.602亿，产生1678.1亿美元的支出。TikTok长期以来一直关注巴西的电子商务市场，并不断加快进入巴西市场的时间表。

TikTok在美国近四年下载量达40亿

12月7日，The New Consumer与Coefficient Capital合作发布了《2023年社交媒体趋势报告》，该报告在2022年11月对三千多名美国消费者进行了调查，重点包括Z世代群体。报告显示，在美国TikTok近四年下载量达40亿，今年TikTok在美国的下载量方面有望进一步领先其竞争对手。TikTok下载量已领先Facebook两年时间，在2018年超越Instagram。

另外，来自Sensor Tower的数据显示，在2022年，TikTok月下载量多次蝉联全球移动应用下载榜冠军。

TikTok Shop全球年末大促季战报

12月21日，TikTok全球年末大促季收官，据官方消息，TikTok Shop 2022年末大促季实现了全球跨境业务整体GMV增长136%，订单量增长超77%的佳绩。全平台有近6万个商家、3万名达人参与此次大促季活动，相关账号累计开播超272万小时，在短视频与直播中，商家与平台用户互动超13亿次。

写在最后
TikTok电商的发展，是如今直播电商行业中最大的变局。无论从平台的流量规模，还是从市场的广度来看，TikTok都给出海创业者提供了很大的想象空间。且现阶段TikTok直播入局门槛较低，平台在早期也有各种政策扶持，商家整体试错成本也比较低。

如何在巨大流量红利期捉住机会，实现可持续增长，是接下来乃至较长一段时间内跨境卖家需要协商讨论的长久议题。

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Tokopedia与TikTok Shop印尼斋月交易量暴涨15倍

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因产品数据质量不佳，印度电商每年损失五百亿卢比

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存火灾风险！美国CPSC紧急召回八款插头延长线

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印尼Q1快消品电商销售超400万亿印尼盾，Tokopedia增长最快

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Stripe与Meta合作，FB广告可完成一键结账

Fin123获悉，近日，Stripe宣布，为Facebook广告商推出全新结账体验，使消费者无需离开应用即可完成购买。通过这项功能，使用Stripe的卖家可以将Facebook广告与支付系统直接连接，买家点击广告中的“立即购买”按钮后，可使用Meta钱包中保存的支付凭证完成一键结账。该流程基于《智能体商务协议》，未来将扩展到包括Instagram广告在内的更多Meta平台。卖家可在Stripe管理平台中通过开关选择启用此功能，并关联其Meta广告账户。启用后，购买过程将完全嵌入广告体验，消除了用户在传统跳转浏览器或应用完成交易时的中断，从而提升购买转化率。

男装区跑出黑马！TikTok一条“万能5分裤”卖了近150万

根据fortunebusinessinsights，2026年，全球男装市场规模约为7234亿美元，预计到2034年将增至1.24万亿美元，预测期内年复合增长率为6.92%。愈发多元的男士着装需求，拉动市场规模一路狂飙，在TikTok美区一款表面看起来平平无奇的男士裤衩，7天时间销量环比暴涨了12573.85%，成为类目的绝对黑马。01TikTok男士裤衩，销量暴走TT123观察到，3.23-29期间，在TikTok美区运动与户外类目，一款男士5分裤的周销量环比跳涨了120倍，在售价相差无几的情况下，销售额已反超类目“资深”的爆款女装。

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复活节消费成本将上涨4.42%，购物行为发生分化

AMZ123获悉，随着2026年复活节的临近，欧洲市场呈现出消费成本上升与物流需求激增并行的态势，购物行为也发生分化。根据ASM SFA发布的《2026年购物篮报告》，波兰市场复活节期间30种常用节日食材的平均价格为209.43波兰兹罗提，较上年同期上涨4.42%。尽管通胀趋于稳定，但基本商品价格仍处于高位，节日期间消费者对价格变动感受尤为明显。报告显示，不同零售渠道之间的价格差异显著。在12家接受调查的主要连锁超市中，最便宜与最贵的复活节购物篮价格相差近19%。其中，欧尚超市以184.93波兰兹罗提的均价成为价格最优选择，麦德龙现购自运和迪诺超市分别以194.51波兰兹罗提和201.84波兰兹罗提紧随其后。

《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载

2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。

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《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载

2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。

《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载

每年，我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合，形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。

《中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告》PDF下载

本报告旨在深入分析中国宠物食品的全球出口机遇与国别差异，通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究，揭示中国宠物食品企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。