全球口罩“慌”下，口罩出口“生意精”与“生意经”

在疫情爆发的当口，“口罩“生意，成为关注焦点。

目前，中国疫情趋缓，欧洲、日本、韩国和意大利感染人数持续上升，伊朗则以极高的病死率引发全球关注。

美国疾病控制与预防中心（CDC）首席副主任安妮·舒查特表示，从目前全球的情况来看，病毒在美国爆发将不可避免，只是时间问题。

周五，世界卫生组织将新冠肺炎全球风险级别上调为“非常高”。目前，除了南极洲，全球各大洲全部“中标”。

民众的不安情绪，将会几何级地放大全球口罩需求。“口罩慌”将比“口罩荒”更有实际的市场效应。  

在此情况下，口罩商机很快将转移到国外：

1.中国疫情不久将控制，产能过剩，库存剧增：除了普通口罩厂，富士康、比亚迪等公司加入口罩生产，富士康日产100万个，比亚迪到二月底日产能500万个。

虽然这些大厂主要供给自己的员工和医院，暂不外售，但将会推高社会库存量。

国家发改委25日表示，目前全国口罩日产量达到7619万只，医用N95口罩日产量月底有望达到100万只。

随着中国疫情持续趋缓，口罩内需急剧缩小，产能与库存都将过剩。

2.中国供应了全球50%的口罩，外国口罩原料也来自中国：数据表明，全球口罩的50%由中国供应。欧、美、日、韩虽然也有口罩厂，但口罩的原材料主要来自中国。

中石化、上海石化和茂名石化生产大量的医用聚烯烃料，供应给全球口罩厂。

中国大生产，外国大需求，口罩出口商机产生了。

国外谁会买口罩？

1. 欧、美、日、韩政府及医院、救济协会和红十字会等机构：

（1）疫情爆发的当下，政府购买大量的口罩功输送给一线医疗机构；

（2）疫情过后，各国政府至少在数年内将加强卫生防御体系，将口罩等防护用品升级为战略物资，并加大战略储备，以备不时之需。这将催生一个庞大的市场；

（3）医院自行采购大量口罩。目前，仅美国一线医疗人员，需要3亿个口罩。（美国卫生部长阿扎尔发言）

2.药妆店、卖场等

大量商店将采购口罩并转售给民众，如沃尔玛、家得宝等都加入了口罩销售的行列。

3.普通民众

1.患病的民众

2.恐慌的民众

这类民众基数庞大，以美国为例，官方目前确诊数量仅为60来人，但全美各大商店，乃至僻远小县的商店里，口罩几乎全部断货。

恐慌情绪驱动庞大需求。

美国人口3.27亿，日本2.7亿，欧洲7.4亿，韩国6000多万。

这些地区人口加起来近14亿人口，至少现在人人希望有一个口罩。实际上，一个口罩远远不够的，这个数字乘以10都太保守。

这还不包括中东北非的3至4亿阿拉伯人。

在疫情过后，普通民众也将加大防护意识，有意识地储备更多口罩，这无疑将催生一个庞大市场。

3.日常需求的民众

这类民众或是为了日常防护病菌，或者是为了遮挡面部，有些则是有特殊的需求。

比如日本，至少70%的日本人不同程度有花粉过敏，催生了日本人爱戴口罩的习惯，也造成了口罩产业的火热。

国外口罩抢购口罩之怪相

在疫情持续爆发下，全球各国出现了一系列的抢购口罩的怪相。

1. 10年前的生产的91万个德国过期口罩，在eBay上瞬间卖断货：有eBay卖家以低于市面五分之一售价出售，整整一个货车80个货板的医用外科口罩，瞬间卖光。显示生产有效日期为截止2014年，这意味着09年HINI流感时剩下的库存。

2. 因为传闻卫生纸和卫生棉可以做口罩，韩国大小商店纸制品被抢购一空。

3. 意大利“可杀死病毒 ”的特制口罩卖5500美元：意大利有人出售声称可彻底杀死新冠病毒的特制口罩，要价5500美元一口，即便如此，还有人购买。警方因此逮捕20人。

4.亚马逊美国站口罩涨价数倍，运费猛宰千元，照样很多人抢： 亚马逊1月售出2200万个口罩，销售额1.68亿元。

有些卖家担心亚马逊惩罚，口罩只敢有限涨价，但收取卖家几百美元运费。

有卖家50个一次性口罩要卖到19美元，运费要150美元！这些口罩平时也就卖10美元，加上运费不到20美元。或者有些卖家以50美元的价格出售，运费为350美元。

即便这种情况下，也还有很多人抢购。

3M和Honeywell等知名公司的口罩被热炒、热抢，涨价数倍不在话下。

与此同时，纽约医疗用品公司 Dealmed称，今年2月，手套等产品的销量同比增长了300%，而口罩的销量是个天文数字，无法计算出来。

5.韩国、日本街头常见几百人在小店前排队买口罩：在本土疫情大面积爆发之前，韩国、日本的口罩几乎被中国人买光了。

如今，韩国、日本餐馆、药妆店等场所，服务生和工作人员也都戴口罩。因此，口罩非常缺。

韩国口罩工厂当地生产的关键材料几乎都是由中国进口，由于材料供应很紧张，有的小工厂几乎宣布快停产了。

哪些人可以赚到钱？

以上种种，可知口罩出口存在重大商机。那么，谁能够从中赚到钱呢？

1.手握供应链资源的人：口罩等防护用品，属于特殊产品，在质量标准和资质方面，把控很严格。因此，具有合格上游资源者，具有天然优势。这一道理，人人皆知。

2.具备产业链思维的人：口罩等防护用品作为特殊商品，亚马逊、eBay等只是零星出售，在疫情过后的，卖方市场消失，常规渠道销售难以走量。

大宗出货，通常不是在阿里巴巴国家站、亚马逊等渠道，因为这些渠道信息繁杂，真假难辨。

此时，产业链思维变得尤其重要。

我们要分析产业链结构，弄清上下游需求、合作等关系，知道如何找到关键人，并非常清晰地做好自己定位，让上下游的人和机构，知道我们能够做什么，不能做什么，这是将是成功的关键。

比如，打入美国、日本或者欧洲人道救援协会、红十字等圈子，提前布局，占据位置，并通过这个圈层打开二度人脉、三度人脉资源，并源源不断地深层挖掘。

而这一挖掘，可能就一头扎了进去。悉知，任何行业，没有人可以随随便便成功。

3.深谙口罩等防护产品的出口标准、流程等：口罩作为专业产品，所有国家出台了严格的产品和资质检验、进出口清关流程。

以韩国为例：

(1)口罩关税：海关编码HS CODE 6307.9000， 韩国关税10%， 中国产地证韩国关税4%，韩国进口增值税10% ；

(2)所需文件和备案：提单、箱单、发票、韩国进口商营业执照。韩国收货人需要到韩国药监局Korea Pharmaceutical Traders Association提前备案进口资质。备案网址为 www.kpta.or.kr。

注意，不管是民用还是医用在韩国都需要提前在药监局备案，而无没有开通绿色通道。

(3)原产地标志和说明：提供详细原产地标志，中国制造的，则务必有标签“Made in China ”, 且不能只印在外包装上，没有这一标识，不能在韩国清关。还有生产厂家信息、保质期、还要准备成分含量说明、制造工艺流程和卫生证明等。

(4)提交用品检测：口罩到了韩国，需要进行精监化验。送交样品到实验室，化验合格后，拿到韩国的KC认证，方可进入韩国市场销售流通。

结语：归根结底，口罩和防护用品作为特殊类目的产品，临时利用“口罩慌”哄抬价格，坐地渔利，根本无法走得太远，只有一头扎进去，深耕产业链的人，才能成为真正的赢家。生意经比生意精，更重要。（文/亿观先生吴以辉）

欧盟、美国等对口罩进口都有严格的要求

欧盟：

在欧盟，口罩属于“危及健康的物质和混合物”。2019年起，欧盟新法规PPE Regulation (EU) 2016/425强制执行，所有出口欧盟的口罩必须在新法规的要求下获得CE认证证书。

CE认证是欧盟实行的强制性产品安全认证制度，目的是为了保障欧盟国家人民的生命财产安全。

美国：

根据HHS（美国卫生及公共服务部)法规，NIOSH（美国国家职业安全卫生研究所）将其认证的防颗粒物口罩分为9类。具体的认证则由NIOSH下属的NPPTL实验室操作。

在美国，按过滤网材质的最低过滤效率，可将口罩分为三种等级——N ,R ,P。

N类的口罩只能过滤非油性颗粒物，比如：粉尘、酸雾、漆雾、微生物等。空气污染中的悬浮微粒，也多是非油性的。

R口罩只系适合过滤油性颗粒物及非油性颗粒物，但用于油性颗粒物时限制使用时间不得超过8小时。

P类口罩则既可过滤非油性颗粒物，又可过滤油性颗粒物。油性颗粒物比如：油烟、油雾等。

根据过滤效率的不同，又有90,95,100 的差别，分别指在标准规定的测试条件下最低过滤效率为90%，95%，99.97%。

N95不是特定的产品名称。只要符合N95标准，并且通过NIOSH审查的产品就可以称为“N95型口罩”。