阿里巴巴现货赛道RTS，跨境电商卖家的新机遇！

基于国际B端买家新趋势，阿里巴巴国际站上小B买家开始兴起，订单开始碎片化，下单周期也变短了，导致利润率高的蓝海市场需求也越来越高。

为了阿里巴巴国际站除原有订单贸易的场景外，新增设了“全球批发ready to ship”（以下简称RTS）频道。

下面带你全面了解阿里巴巴国际站RTS，千万别忽略了这些细节！

 什么是RTS产品？

RTS产品在阿里国际站前台是这样展示的

那什么是RTS产品呢？同时符合以下条件的产品，就会有Ready to ship标签：

1.支持买家直接下单的品

2.商家发货期<=15天（指的是商家发货时间，不是买家收货时间）

3.显示明确的物流价格。运费模板能计算出运费：该运费必须合理，运费金额不能远远高于商品订单金额。

发布RTS商品的好处

作为卖家我们为什么要发布RTS商品呢？具体有哪些好处？

1. 频道独享额外流量：主站搜索Ready to ship打标筛选，站外将通过联盟方式进行额外引流，商家有机会或得更多流量；

2. 频道特色场景：weekly deals热门榜单、运费5折/包邮、猜你喜欢、主题活动等；

3. 频道内独立搜索：全球批发频道内搜索只包含[Ready to ship]商品

总的来说，流量大，也就意味着成交订单量也大！

RTS买家分析

那么我们再来了解下RTS来的都是什么样的客户&订单？了解清楚了，才能更好给阿里国际站做好定位。

简单粗暴，根据阿里给的数据和买家人群画像来给出答案。

主要有以下三种用户人群：

1. 微型创业新网商群体

数量最大，比如：Shopify自建站卖家，LAZADA、wish等B2C平台的长尾卖家。

对于这类人来说，阿里巴巴国际站是重要甚至唯一的采购渠道

采购诉求：快采试销、转售获利、快速周转

所以针对这部分人群产生的交易特点：

抗风险能力弱、少量试销、标准品现货为主、部分轻定制，有一件代发需求

2. 小型零售电商&批发商

比如：B2C平台中大型卖家 / 线下零售商/ 小店主分销商

对于这类人来说，阿里巴巴国际站是采购渠道之一，

采购诉求：现货、部分轻定制、部分订单

所以针对这部分人群产生的交易特点：采购效率、产品交付时间有一定要求

3. 中大型买家群体

数量较少，比如沃尔玛、梅西等电视购物、电商自营平台等。这类型买家订单、单量大，且周期长而稳定。

阿里巴巴国际站是作为他们补充的采购渠道，这类买家更倾向于通过阿里巴巴国际站寻找长期合作的供应链，对产品质量优先于价格。

总的来说，做国际站的朋友一定要定位清楚，根据买家需求结合实际作出转型。

 什么样的产品适合加入？

那么怎么判断自己的产品适不适合做RTS呢？

具体选品建议：

1.成品成交金额：单价在150美金内；

2.产品返单频率高：高复购率；

3.产品静默转化：通过看详情页就可以自主下单的;

4.产品售后成本低：不需要专门成立售后部；

5.产品学习周期短：7天之内能学明白的行业；

6.产品生产周期短：能够及时生产反哺销售的

7.产品运输便捷：体积小，打包方便

关于RTS问题的官方解答

（来源：SellerGrowth卖家成长）