外贸企业傻傻地等“网上广交会”？1.8亿外贸人员如何抓住真正新红利期？

“第127届中国进出口商品交易会（简称广交会）将于6月15-24日在网上举办，为期10天。在网上举办广交会是积极应对新冠肺炎疫情影响，努力稳住外贸外资基本盘的创新举措，有利于帮助外贸企业拿订单、保市场，更好地发挥广交会全方位对外开放平台的作用。”

这是国务院和商务部都分别发文，支持在网络举办广交会的举措。

诡异的网上广交会技术承办方

但是，这次网络广交会的举办有一个非常诡异的角色，是咱们微信公众号平台的东家，深圳的鹅厂来技术支持。看清楚没有？这次举办网络广交会的是腾讯公司，而不是杭州的阿里。鹅厂的电商基因只有一家，就是京东。而真正拥有全球外贸客户的alibaba.com ，其广告语上写着：“在阿里巴巴国际站， 有超过1000万的活跃优质海外买家，他们平均每天会发送超过30万个订单采购需求。”，对的，拥有超过1000万家买家资源的阿里系居然不是这次的技术承办方。

如果说，因为广交会是广东的事情，所以找腾讯来承办是合理的。但是，每年的广交会都是总理一级的人参与的事情，这是国家大事。按道理来说，阿里和腾讯技术都是足够强大且可以胜任的。但是，真正能触及到全球的B2C，B2B的买家，卖家，中国唯一的行家也就只有阿里可以胜任。腾讯接了这个活，技术是杠杠滴，但是，如何帮助这些制造业者找到这些以前的参展商来参加这次的网上广交会呢？

好，一定有人会说，腾讯的基因是社交。所以让鹅厂来搞直播，跟客户直接沟通。面对全球的买家而言，他们的主流社交媒体是推特，是脸书，是YouTube，是Instagram，是WhatsApp。鹅厂最擅长的微信在海外大部分使用更多的还是以华人为主。反而在海外有更多人下载的国内技术的是今日头条的抖音国际版TikTOK。

要带着中国外贸企业走出的应该是字节跳动公司的，在海外非常有影响力的抖音国际版TikTok。或者直接就是在全球电商产业链人脉，资源，用户，客户资讯极为强大的阿里。但是，这次，都没有，是咱们Pony小马哥的鹅厂。这事让人百思不得其解。

广交会的客户年龄和形态及需求都会改变

有人说，本来广交会用户就多吗？每年都是这个时候搞的，他们的影响力本身就是足够。对，那是年度春季和秋季的长途旅行的参展会，人来了，就必然完全不一样的模式。而这回，在线上来了。

而且，传统上的一些客商一定会在此次开始变迁。毕竟是上了一个直播平台和新的沟通模式，客商会从原来的一些成熟年龄的客商转为一些较为年轻的客商。同时，因为此次疫情，必定会增加更多的个人或者是小型的客户，也就是所谓从大B客户，从而增加更多的小B客户。客户形态会变，客户的年龄结构也会变。再加上因为疫情关系，像一些受到疫情影响比较大的地区的客户也会因此而改变采购的策略。这些所有的变量，都让此次网络广交会已经不是传统意义的广交会了，而是一次网上腾讯直播，会议平台的全球化的互联网的大实验。

“一个李子柒等于十个中宣部”

咱们看看广交会在全球究竟有多大影响力。

首先看看广交会在海外的主流社交媒体上的一些数据，广交会在Facebook脸书上的关注量为146万＋人；广交会在Twitter推特上的关注量为8.6万人；广交会在inkedin领英上的关注人数为64000+；广交会在YouTube上的关注数为2560人；广交会在年轻人的社交平台Instagram上的关注数为283人；广交会在俄罗斯的社交平台VK上为21000+人。换而言之，广交会如果可以直接影响的外商客人约为160万人左右。

这个数字比起前面提到的拥有超过1000万家卖家的阿里系毫无疑问是一个非常小的数字。当然在下一步国家的外宣资源也一定会在CGTN，China Daily等多个资源向全球宣传。

还记得几个月前，新华社、《人民日报》、中央电视台、《中国日报》对李子柒赞许吗？李子柒无非就是把自己拍的唯美视频放到了YouTube，然后就不知不觉成为外网的一个超级现象级网红。李子柒对中国的文化输出，被许多网友戏称为，能比得上好几个孔子学院，“一个李子柒等于十个中宣部”。而实际李子柒就是一个三四个人的小团队做了一些小视频而已。但是，在国际流行的几大媒体平台上，YouTube上李子柒视频有986万的订阅者，在Facebook则有329万的关注量，在Instagram上有33万的关注量，在推特上有2.9万的关注量，在抖音的海外版TikTok还有87万的粉丝数。也就是光李子柒一个人在全球不含国内的关注量就有1438万+的粉丝人群。当然，广交会直接影响的是B端专业客户，李子柒影响的都是C端的普通用户。

但是，有更大的影响力，导致能到达的专业用户一定也能更多。而李子柒只是一个视频内容的创作者。

其实，已经有一大堆的中国品牌已经走出去，在国际的社交媒体上主动直接跟全球的客户直接沟通。说一些数据，著名的海尔电器在全球已经拥有757万+的订阅粉丝用户，联想公司在全球拥有833万+的订阅粉丝用户，而无人机品牌大疆在全球拥有970万+订阅粉丝数量，深圳环球易购旗下一个ZAFUL 时装品牌就拥有1500万+的订阅粉丝用户数，这仅仅是他们公司其中一个品牌而已。还有深圳的手机品牌，也是中国唯一一家手机品牌销售进入美国电信运营商渠道的一加手机，全球的订阅粉丝数量超过1750万+；而小米虽然进入了印度这些地方，但是小米的全球粉丝订阅数量也超过了1800万+；而VIVO手机则在全球已经超过2600万+的订阅粉丝数量；南京的服装快时装品牌SHEIN的全球订阅粉丝数也超过了3100万+；OPPO手机则在全球订阅粉丝数量接近5000万人。

在网上个人IP，企业IP影响力，已经超过了广交会这个平台。

1.8亿外贸人员的真正新红利期

上面只是简单统计了一下已经出海并开始在海外布局，直接面对海外用户的一小部分中国品牌。根据2019年商务部统计全国1.8亿外贸从业人员，已经有少部分的勇敢的外贸企业和出海品牌人员已经开始了全球化，国际化的征程。不断切入了海外的B端，更直接切入了海外的直客，每一个用户那里。而且很多基本都是海外营销，国内直接发货到全球每一个用户的手中。

127届网上广交会在57天后即将在线举办，其实那些觉醒早的外贸人已经明白。传统的外贸红利时代已经彻底过去了。真正的外贸红利2020年4月7日国务院颁布的政策：全国在今年会设有105家直接的跨境电商综合试验区，这些综合试验区里面“零售出口货物按规定免征增值税和消费税、企业所得税核定征收等支持政策”。这个才是2020年出口外贸企业的发展趋势，才是1.8亿外贸人员的真正新红利期。

与其在等待57天后的网上广交会，不如在这个57天，抓紧建立企业面对B端和C端的独立垂直站点，抓紧到海外的Facebook，Instagram，twitter，YouTube等社交媒体和海外的客户，用户直接沟通起来。与其等着127届广交会上的那十天10x24小时面对外商的直播，不如早点在Facebook，Instagram，YouTube提前建立更多的内容，在里面的直播室和用户活络起来。

57天后，网上广交会的交易业绩一定是很亮眼的，但，你懂的，这些跟你又有什么关系？那些还在傻傻地等待网上广交会的开幕的外贸企业，机会已经早就属于那些提前在这个57天前就已经登陆海外社交媒体的先行者。网上广交会只是他们的一个拓展新客户的渠道之一而已。