中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品268期

【应用出海】

短剧出海看美国？头部产品流水再翻番

中文在线于去年 8 月上线的短剧 App ReelShort，近 30 天的流水来到了 40 万+美金，相较上月几乎翻了一番，在一众月流水<5000 美金的出海短剧 App 中，ReelShort 称得上是绝对的头部产品了。

eelShort 的成绩，还是给到市场一些信号的：

首先，美国用户愿意为“抓马”短剧付费。

现在 ReelShort 上主要火的、或者说主推的是豪门婚姻和狼人题材短剧。根据 Powerpulse Media 北美地区制片人 Walter 的分享，目前美国短剧市场其实还是属于“厂商做什么，观众看什么”的阶段。其实，这也是因为，中文在线比较知道美国用户喜欢什么，只是我们没有想到，习惯了 Netflix、Disney+ 等长视频平台大制作的美国用户，是可以接受把这些网文拍成相对而言制作没有那么精良的短剧的，并且愿意付费。

点点数据显示，ReelShort 近 30 天的月流水来到了 40 万+美金，其中 8 成的内购收入来自美国，巴西和印尼分居 Top2 和 Top3。据了解，ReelShort 目前唯一的内购项目是“单集付费”，定价为 1 集 10 美分，甚至比国内平均 1 元/集的定价还便宜一些。

付费门槛很低，可能是推动月流水增长的一个原因。以一部剧大概 100 集左右估算，差不多剧均 10 美金，其实和 Netflix 美国最低档的月订阅费差不多了。但在“知名上市公司继承人为继承家产被迫假结婚生子”、“嫁给富豪植物人老公”等抓马剧情的刺激下，美国用户不自觉高频低价付费了。

其次，接着商业化来讲，作为 IP 产业的衍生品，与网文不同，短剧除了付费订阅、看广告解锁之外，因为视频的内容形式，似乎也有望在海外解锁“品牌植入”的变现方式。在 Reelshort 的社媒主页，已经能看到一些手表、配饰品牌在寻求合作，和目前主推的豪门题材短剧的植入难易度、以及观看这类 App 的受众（下面也会具体讲），都有比较高的契合度。

第三，据我们观察和简单求证，现在看短剧的那波人，可能还是原来看网文那波人。

目前 Reelshort 的短剧主要是从人气小说、互动小说等内容中改编，但并不局限于自家的互动小说产品 Chapters，目前看到的还有原 IP 来自 GoodNovel、Wattpad 的短剧，只要内容够好、适合改编都会去合作，基本上都是一些自带流量的 IP。

而从三方数据平台展示的“用户可能还喜欢”（展示标准是下载或者搜索过某 App 的用户还下搜索或者下载过的 App）产品来看，短剧 App 和网文 App 的受众也有相当一部分的重合度。

主要还是那一波受众，又有 ReelShort 的“优秀示范”，更多的网文厂商也在摩拳擦掌准备入局。最新的动向是，网文出海产业，后来居上做到 No.1 的新阅，本月在全球 171 个国家上线短剧 App GoodReels。

社交App都在出海，这家大厂却偏在国内推新

今年国内泛娱乐赛道发生了很多变化。

而这里面既有 AI 技术落地、XR 硬件丰富用户体验等积极的方面，也有政策收紧、头部公司遇冷等情况。

因此，在与创业者还是投资人交流时，常常会被问到“海外哪个市场更有机会”，每每这个时候，我们大都会回答不同市场各有特点、还是要结合产品、资源和团队综合考量。

但其实笔者潜意识里也认为 2023 年的海外市场，可能比国内更适合落地泛娱乐产品。原因也无需多谈，和市场成熟度、行业竞争、出海经验、法律法规、用户习惯、营收目标等多个原因有关。

可来自天津的大厂「云账户」，似乎并不这么认为。

而且，貌似这家厂商坚持在虚拟社交方向上的尝试，因此，本文将主要分成以下 3 个部分：

1、碰爪的尝试与更新

2、7850 的详细产品拆解

3、过去拆解的国内和海外同类型虚拟社交产品近况

我们深度分析了云账户于当年 5 月推出的虚拟社交平台——碰爪。

碰爪在原有的 Avatar 编辑模式的基础上，引入了 IP 合作与盲盒抽取，允许用户在真实的自我与虚拟假面中自由切换，并且为 Avatar 提供了足够丰富的特色服饰和设定，也让碰爪在行业的冷淡期引起了小范围的讨论。

而笔者发现碰爪在近期的产品更新中又推出了“AI 智能聊天功能”，并引入了占星师 Luna、人格心理学家洋葱头、脱口秀演员波哥、倾诉树洞解忧娃娃和社交小秘书爪爪，鼓励用户通过中文或者英文的方式与 AI 进行交流。

正当笔者吃惊于去年面世的元宇宙项目还没有被放弃、且在持续更新时，发现了云账户旗下的另一款虚拟社交产品 7850，而且经过大约一周的体验发现，虽然也是用户基数不大、产品较为早期，但产品中既有继承、也有创新，也能算得上近期看到的一款相对有趣的虚拟社交产品了。

与大多数虚拟社交产品更倾向于构建一个天马行空的创意空间或者设置一个有趣丰富的主题场景有很大不同，7850 似乎只是还原出了一个普通的三线小城。

7850 的名称来源一个经常被地产界提起的同城定律，即高速公路上的小汽车车速经常可以达到每小时 100km，以某地为出发点，开车半小时行驶距离 50km 为半径走一圈，行程范围可覆盖的面积为π50²，计算结果就是 7850km²——这是一个城市可以有效覆盖的空间，也是日常生活的活动范围，这就是“7850 定律”。

因此，从名称来源和目前产品形态来看，7850 似乎打算打造出一个与用户日常生活相似的虚拟同城世界。

城市中有理发店、服装店、医院、咖啡厅、餐厅、小酒馆、宠物商店、公园、地铁、人工湖，颇有些麻雀虽小、五脏俱全的感觉。

进入 7850 后，用户需要先选定自己的性别和外观，而后便可以开始自由聊天，与缓缓星球和派对岛的设定类似，用户靠近将自动组成临时语音聊天，远离其他用户则聊天自动结束。

笔者尝试在晚上 10 点左右登录平台，平均每分钟在线用户大约 30 个，不知道是 7850 官方对用户做了区分，还是整体用户规模仍处于比较早期的状态，笔者在 6 月 8 日注册，是 7850 的第 12463 号居民。

根据平台内用户攻略，晚上 7-10 点是平台用户在线高峰期，用户可以形成在高峰期登录的习惯，也可以自己在场景内溜达，而每天晚上 20:30 是派对最热闹的时候。

修图、视频剪辑 App 是各市场榜单上常会出现的一类产品，一个新滤镜、一个新转场方式、AI 的一个新应用都可能把一款名不见经传的 App 捧到榜单前列。尤其在南美、东南亚等年轻群体多且嗜社交媒体如命的市场，这种现象就更常见。

不过，多数修图 App 都只是昙花一现，无论下载量还是收入都会呈现急上急下或类拱形曲线。成绩能长时间保持稳定甚至持续增长的并不多。

2020 年，「你我当年」凭借修复明星旧照片在国内社媒上获得一波热度，同款产品「Remini」在海外通过“将老照片变清晰”的主题也获得快速增长。

但和多数修图 App 不同，「Remini」并没有很快消失在用户视野中，而是经常重回榜单，且收入稳定增长。

点点数据显示，「Remini」5 月份双端全球收入达到将近 240 万美元，且自产生收入以来始终保持稳定增长。5 月末至 6 月初，「Remini」又分别连续 4 天霸榜印尼 iOS 及 Android 下载总榜，且现在仍保持在榜单 Top50。

凭借着不错的成绩，Remini 也一直被 data.ai 收录在中国非游戏应用出海收入Top30 榜单里面。在不久之前的一场活动上偶遇大觥科技员工，才了解到很早之前，出于数据安全的考虑，已经将 Remini 出售给了一家意大利企业 Bending Spoons，Remini 也一直由 Bending Spoons 操盘，后面我们会再做分析。在图片/视频剪辑领域，Bending Spoons 作为一家意大利公司，可以说是一枝独秀了。

但在此之前，我们先回到产品本身，来看看这款修图 App，最近是怎么冲击印尼榜单做增长、以及如何长期稳定保持收入增长的。

进入 2023 年的 Remini：转向 TikTok、把“一键美颜”混入“老照片修复”

根据广大大数据，近一年内「Remini」的投放以传统的 Facebook 系渠道为主，但进入 2023 年，通过 Pangle 的投放展现明显超过了 Facebook。

按照素材展现情况来看，截至 2022 年上半年，Remini 展现更多的素材都还是老照片修复，通过移动分界条对比修复前后的照片清晰度。

而从 2022 年后半年开始，Remini 的日常投放素材开始变得丰富，主要有 3 点变化：

1. 素材内容从整体提升老照片清晰度变成了只展示照片中眼睛、嘴巴等局部细节清晰度提升后的效果。这种变化可能会使素材传递的信息从“Remini 可以修复老照片”变成了“Remini 提升照片清晰度的能力很强”。

2. 开始有更多“修复”彩色照片的对比类素材。但这类彩色照片被修复后，提升的不仅是清晰度，人脸的肤色不均、泪沟明显等问题也都消失了。看上去，Remini 正在暗暗将“一键美颜”的概念混入“提升照片清晰度”中。我没有给你美颜，我只是还原了你真实的美貌。

3. Remini 在通过素材告知用户 App 除了修复老照片还有更多使用场景和更多功能，例如将模糊的数学笔记变清晰、图片转漫画、制作 avatar 头像。提升功能丰富度是很多依靠单一功能出圈的修图 App 后续继续增长的常见路径，显然「Remini」也在这么做。

通过细节展示、“偷换概念”不断强调基础功能很能打之外，Remini 也在追逐热点，来保证自己不被落下。而这一次「Remini」在印尼冲榜其实更明显地展示了 App 进入 2023 年增长策略的调整。

Remini 在印尼的下载量从 5 月 29 日开始有明显上升，在当天，Remini 的投放力度没有变化。但在 TikTok 上，Remini 为不少网红帖做了推广。这些网红的粉丝数大多少于 10 万，帖子平均观看量小于 1 万，但当天「Remini」的宣传视频却有 200-300 万观看，有的视频甚至达到 1500 万观看。这些明显高于 KOL 视频播放量均值的视频，很可能是广告主买了推广，当然可能也有算法推荐的加成

被推广的短视频帖子基本有类似的模板。网红在 Instagram、Snapchat 等社媒上选择一个特效，然后将图片放到「Remini」上再叠一层 buff，最后再返回社交媒体发布。可以看出，Remini 在这次营销中，将自己定位成“用户社媒发帖的好帮手”，这样的定位远比此前照片修复能获得更多受众。

而「Remini」之所以将投放和造势重点都从 FB 系的产品转移到 TikTok 、并在这一次的宣传中将自己定位成“社媒发帖帮手”，和「Remini」的发力市场转移有关。

曾经火爆海外的中国网文，要被韩国人偷家了？

帮韩国人把中国网文 IP 改编成韩剧，算“文化卖国”吗？

凭直觉来回答这个问题，你肯定会说不算。毕竟在国内外包行业的飞速入侵下，那些个被称为“辱华”的作品里中国名字多得去了，怎么给韩国人拍个中国的网文，就成了卖国了？

但之所以提出这个问题，肯定也是因为确有其事。最近，国内影视制作公司柠萌影视对外宣布，“将联合韩国制作团队，打造古装奇幻作品《溯回》”。

并且在他们的英文介绍视频中显示，“《溯回》是中国最大网络小说平台晋江排行第一的爱情仙侠小说......让古装成文文化符号，顶级中国IP+顶级韩国制作团队的合作，拥有着令人期待的协同效应。”

而依据该项目的剧情简介，网友立刻找到了与描述所对应的晋江仙侠网文《和男主同归于尽后》，作者画七，小说主要讲述了中国重要古籍《山海经》中记载的神兽天攰的一系列爱恨情仇故事。

前脚柠萌影视官方才在国内外宣发平台公布这个消息，后脚中韩两国网友就达成了空前的一致——咱得想个办法叫停这个离谱的合作。

一方面，国内网友将这种把以“文化输出”为名的中国仙侠网文搞成韩国作品的行为，称之为“文化卖国”。

特别是官方还在介绍强调了会教韩国制作团队如何制作更好的仙侠服装，这在许多人眼里无疑是手把手教韩国人“偷”自己本国的文化。

另一方面，韩国网友也不能理解这种做法啊。他们更好奇的是，韩国这边的制作方凭什么会认为中国网文 IP 能够在韩国吃得开？又凭什么觉得韩国人喜欢看仙侠故事？

后者的观点是否有依据先不说，但我们一定更能共情前者的焦虑。近年来，韩国主流舆论把“中国风”塑造成“东洋风”的争议从未间断，国内网友对于一些韩国团队涉及的中国传统文化领域也越发敏感。

更重要的是，这次“偷”的可是国内引以为傲的网文。曾几何时，谈起中国对欧美的文化输出，网友们最津津乐道的一点就是那些在国内被视为鄙视链最底层，但在欧美却同样吃香的国产网文。

中国“网文出海”的神话从 2014 年吹到现在，俨然有继续吹下去的趋势，阅文集团与《环球时报》近日联合发布的《2022中国网文出海趣味报告》显示，起点国际（WebNovel）去年共吸引了约 1.7 亿访问用户。

但就在大多数人们把这个数据里的网文作品默认为“Made In China”时，其实 WebNovel 平台一共仅有 2900 部中国网络文学翻译作品，海外原创作品却有超过 50 多万部。

也就是说，中国网文的确在过去以及现在成功吸引了一大批海外年轻人，但出海过后已经被当地网络写手飞速本地化，现在依旧火爆的是“诞生于中国的网文体裁”而非“中国人写的网文”。