选品(第1篇)——Regan选品心路历程

Regan跨境
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2月前
949

大家好,我是Regan。相信很多人对我不陌生,不知不觉创业已经快要满两年了,从最开始的公司里做运营到出来创业自己做,中间经历了很多也成长了很多。从今天起我会保持每周五更,来分享个人的选品经验(包括踩的坑)和广告运营经验,希望能够帮助到更多的卖家成长,也希望在新的23年大家都能有个圆满的结局!

选品第一篇:个人选品心路历程

我是17年开始进入亚马逊这个市场,开始在公司里面做运营。做运营的时候是公司直接给到我们产品,而不需要我们自己进行选品。所以说虽然在20年已经有三年的运营经验,但是对于选品方面还是一片空白。

在20年的时候我负责的店铺的销量已经做到千万销售额,所以后面公司单独让我出来负责团队的搭建以及新品类的拓展。在拓展新品的时候踩了非常多的一个坑,下面和大家详细分享下:

第一个选品坑:没有经过市场调研直接做

首先在选品的时候,没有选品工具,只是在网上学习了一些选品的方法直接进行了选品。第一批上架的产品什么类型都有,店铺变成了杂货铺,而且产品市场竞争都很激烈,最终以失败告终。

第二个选品坑:没有做好品控

接下来开始选择木制品的家具,因为我们这边的话离供应链地区比较近,所以有地缘优势最终选择这类产品。但是运营的时候有很多的问题,因为是一个全新的市场,所以没有经验导致中间亏了很多钱。其中一个比较大的坑就是品控问题。

这是我之前做过的一款产品:花架。这款产品有很多个零件组成,如果想要组装起来的话是非常费劲的。

我在选品时候没有去关心这个问题,只是觉得这个产品比较好卖,那么直接就做。到货开始销售后来了非常多的差评,因为花架的话需要组装,我们没有办法挨个检查这个产品是否是有问题。是否少零件我们也不清楚,对于品控方面不太重视,最终导致很多的客户投诉少了一些零件。并且有的质量比较差组装不起来。最终亏损了很多的资金。

第三个选品坑:鸡蛋放在一个篮子里

我们在接下来选择了睫毛这一款产品。

那么当时选择这款产品是看中了利润率比较大,而且这个产品的市场体量也非常的大,却忽略了市场整体的竞争程度。

让公司运营都开始去运营睫毛,因为这个市场竞争比较激烈,尤其是新手开始运营尤其是更加的困难,导致我们在新品上架的时候就已经出现了很多问题,没有办法将这个产品完全推广起来,总是推广进前100名之后马上就掉出来。排名非常的不稳定,所以后面也浪费了很多的推广的费用,最终不了了之,提醒大家鸡蛋千万不要放在一个篮子里面。


接着就开始痛定思痛,重新根据目前已有的资源进行拓展。

  1. 选品首先确定从周边优质供应链开始。

  2. 加强我们的产品的品控

  3. 鸡蛋不要放在一个篮子里面

  4. 最终经过市场调研选出来了3-5同事去进行推广


随后我就自己出来创业,在刚开始创业的时候也是吸取了之前的选品经验。确定了几个产品方向,并且选择熟悉的产品做。其次产品的整体市场供需关系比例是比较不错的,如何去分析市场会在接下来的文章里面去和大家分享。分享历程也只是想和大家去说明一下,没有人的成功是一蹴而就的,都需要不断地去试错,最终才能够有希望做起来。

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